交际是要动点心眼儿、用点儿手腕的。但如何动、如何用?如何动得灵
活、用得巧
妙,才能实现自己的交际目的?
为此,水中鱼借我国传统的“三十六计”的形式,精选了对交际至关
重要的三十六个
智谋,形成了这部《交际三十六计大全集(超值金版)》。
在《交际三十六计大全集(超值金版)》中,您可以得到如下知识:
如何运用好速度与质量、量变与质变、因与果、内因与外因、大与小
、成本与效
益、隐与显的关系,眼观六路,耳听八方,审机察变,获取于已有利的信
息,迅速辨识
有效用的人脉的方法,做好人脉投资;
如何运用好进退、舍得、屈伸、真假、虚实、方圆等策略,识套解套
,辨识交际中
的真假虚实,保存自己的实力,保全自己的形象,取得人心,赢得支持;
如何运用赞美、幽默、婉言、激将、讥辩、讽喻等话术,解决交际中
的尴尬问题。
排忧解纷。
并且,我们更注重“功夫在诗外”,将影响交际的根本因素――人格
魅力――或直
接提示,或暗中点拨出来,以启发读者的思路,告诉大家如何通过修身内
省参透做人处
世之“道”,以利于大家在面对交际中出

交际是要动点心眼儿、用点儿手腕的。但如何动、如何用?如何动得灵
活、用得巧
妙,才能实现自己的交际目的?
为此,水中鱼借我国传统的“三十六计”的形式,精选了对交际至关
重要的三十六个
智谋,形成了这部《交际三十六计大全集(超值金版)》。
在《交际三十六计大全集(超值金版)》中,您可以得到如下知识:
如何运用好速度与质量、量��与质变、因与果、内因与外因、大与小
、成本与效
益、隐与显的关系,眼观六路,耳听八方,审机察变,获取于已有利的信
息,迅速辨识
有效用的人脉的方法,做好人脉投资;
如何运用好进退、舍得、屈伸、真假、虚实、方圆等策略,识套解套
,辨识交际中
的真假虚实,保存自己的实力,保全自己的形象,取得人心,赢得支持;
如何运用赞美、幽默、婉言、激将、讥辩、讽喻等话术,解决交际中
的尴尬问题。
排忧解纷。
并且,我们更注重“功夫在诗外”,将影响交际的根本因素――人格
魅力――或直
接提示,或暗中点拨出来,以启发读者的思路,告诉大家如何通过修身内
省参透做人处
世之“道”,以利于大家在面对交际中出现的情与理、公与私、德与法、
名节与利益等
矛盾时,做到如何判断,如何取舍。
**计 人脉投资走长线
人脉兴,运气旺,事业成
抓住有效性,全面开拓
慢功“炖”出好人缘
平时就要多烧香
会做人情是根本
战胜自我,广结人脉
第二计 真金还需巧包装
总统和国务卿的包装术
**形象,通关交际场
**时间要“装”好
抬身价,“做”到成功
包装得法,让人信赖
巧加培育,积极进步
技巧到位,干练无比
品位是*大的包装
反包装也是巧包装
不要让细节出卖你
第三计 潜规则里解套套
潜规则无处不在
交浅不可言深
适度距离才有“美”
“礼”中藏着潜规则
摸好请“客”潜规则
探测职场潜规则
巧妙绕开潜规则
第四计 巧打算盘得人心
破译对方心理密码
识人心看眼睛
以心换心金不换
先抑后扬有人爱
投其所好玩得精
第五计 牵着别人感觉走
用智慧让他畅所欲言
用诱导变被动为主动
用勇往直前打动人心
用独立思考赢得尊重
人有激情才动人
巧用言语牵出好感
第六计 抓住面子好办事
得意勿忘失意者
发动.“面子”出动力
敬重自尊,广结善缘
顾人情面巧助人
抓住“里子”,留意“面子”
弹性处理“面子”问题
第七计 请将不如激将好
扯下面子来激将
申明道义来激将
挑起逆反激起来
利用激将来请将
知将再激准且猛
第八计 旁敲侧击有真意
侧面敲打保和谐
让道具情境来说语
侧面突围巧劝服
闲置一旁作警告
第九计 调好角色讨人爱
巧辨角色,成功交际
调和好与上司的关系
对同事讲原则看性格
对下属多调查再决定
辨明职场关系巧应对
有礼有节结亲属
识好朋友再相交
睦邻友好才可贵
第十计 以退为进不硬顶
宽容退让,利人利己
主动退让,后发制人
学习退让有方法
留有余地好转圜
“走为上”走得妙
第十一计 借力使力好办事
改变人生抓贵人
会找大树好乘凉
借贵人向上攀登
借出众人士获益
借来梯子好登天
借力打力赢支挣
借人气,旺财气
借助关系好办事
第十二计 换位沟通利滚利
换位移情才真诚
换位思考,沟通没烦恼
为对方着想,替自己打算
“角色扮演”解分歧
交换立场说服对方
做好自我沟通
也许你在苦苦思考: 自己的专业能力在公司里是**的,为什么同事和领导对你都不怎么 “感冒”?落 落寡合的你心里难免失落,充满了纠结。 自己**大学毕业,有着博士的学历,为什么在职场中还不如一个三 流大学里的普 通毕业生吃得开? 为什么自己学得这么好,可是走入社会后,面对复杂的人际往来,总 是感到无所适 从,动不动就磕磕碰碰的呢? 也许你有自己的事业,但与你同时创业的朋友们都顺风顺水地做起来 了,为什么自 己却处处碰壁:跟客户谈判时,谈得昏天黑地的,就是一直谈不下来;跟 股东们有分歧 时,你不知道该如何沟通,如何赢得他们的理解和支持;跟员工相处时, 大家对你敬而 远之,给员工的待遇不错,但为什么员工的流动还是如此的大? 想想自己眼下如此“混不开”,再对比着看看未来的目标,难免产生 前途渺茫的感 觉。 到底哪里出了问题? 或许从下面两位成功人士的话中,我们能够找到答案: 戴尔?卡耐基说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其 余的85%则取 决于人际关系。” 北京大学光华管理学院**经济学家张维迎教授,在哈佛大学的讲坛 上曾说过: “在中国,企业要生存和发展,**靠关系,第二还是靠关系,第三仍然 是靠关系。” 通过卡耐基和张维迎的启发,不难发现,你“混不开”的症结出在“ 人际”中、出 在“关系”中。那么,人际关系怎么打通?就要靠交际的智谋和策略来打通 。 苏秦、张仪没多大背景,也没多高的“学历”和“职称”,却能在风 云变幻、关系 错综复杂、人心难测、稍有差池便可招来杀身之祸的动荡时代,非但给自 己谋到不错的 差事不说,还把自己的合纵连横理想付诸实施,将不可一世的诸侯国的君 主们控制在股 掌之间――他们靠的是什么?靠的就是他们善变机敏的交际策略和手段。 克林顿本是一介平民,无权又无钱,却能获得选民选举,赢得总统之 位――靠的是 什么?靠的就是他的交际功夫,他可以内合亲友,外联诸多有影响力的人物 ,赢得他们 在智谋上、经济上和各种社会资源上的铁杆支持。 交际是要动点心眼儿、用点儿手腕的。但如何动、如何用?如何动得灵 活、用得巧 妙,才能实现自己的交际目的? 为此,我们借我国传统的“三十六计”的形式,精选了对交际至关重 要的三十六个 智谋,形成了这部《交际三十六计大全集》。 在本书中,您可以得到如下知识: 如何运用好速度与质量、量变与质变、因与果、内因与外因、大与小 、成本与效 益、隐与显的关系,眼观六路,耳听八方,审机察变,获取于已有利的信 息,迅速辨识 有效用的人脉的方法,做好人脉投资; 如何运用好进退、舍得、屈伸、真假、虚实、方圆等策略,识套解套 ,辨识交际中 的真假虚实,保存自己的实力,保全自己的形象,取得人心,赢得支持; 如何运用赞美、幽默、婉言、激将、讥辩、讽喻等话术,解决交际中 的尴尬问题。 排忧解纷。 并且,我们更注重“功夫在诗外”,将影响交际的根本因素――人格 魅力――或直 接提示,或暗中点拨出来,以启发读者的思路,告诉大家如何通过修身内 省参透做人处 世之“道”,以利于大家在面对交际中出现的情与理、公与私、德与法、 名节与利益等 矛盾时,做到如何判断,如何取舍。 在内容和体例安排上,我们为了适应速读时代的阅读习惯,特意精选 了古今中外的 **、霸者,以及在商业、政治、军事、文化、艺术和成功学等各行业有 相当影响力的 成功人士的案例与心得供大家参考;并且在每一计之后附上“交际操纵术 ”,将用计的 精要提取出来,让大家纲举目张地了解用计的策略与方法。 *后,我们希望本书能给那些身处职场之中,只顾埋头走路,不观人 脉气象,一 筹莫展的人士送去“万筹千筹”,为他们的人生幸福与职场通畅做好参谋! 给那些渴望 成功却不知道如何开拓与维护人脉、如何通过成功交际给自己铺路搭桥的 人士,指明出 路,搭一座喜结人脉良缘的“鹊桥”,助益他们“事”途畅达,成就辉煌! 希望本书能抛砖引玉,助益各位读者在交际场中左右逢源,喜结良缘 ,大获财源! 关系网是我们*值得开采的无价宝藏 很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要 性。曾任美国 某大铁路公司总裁的史密斯说:“铁路的95%是人,5%是铁。”美国成功 学大师卡耐基 经过长期研究得出结论说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%, 而其余的85% 则取决于人际关系。”所以说,无论你从事什么职业,只要学会处理人际 关系,你就在 成功的路上走了85%的路程了。无怪乎美国石油大王约洛克菲勒说:“我 愿意付出比天 底下得到其他本领更大的代价,来获取与人相处的本领。” 身体里的血脉不通会导致疾病,事业上的人脉不通却会导致失败。 所以,你要想成功,就一定要营造一个通畅的适于成功的人际关系。 我们与家庭成 员、与亲友、与同事、与客户的关系是我们事业成败的重要因素。一个没 有良好人际关 系的人,即使再有知识,再有技能,也得不到施展的空间。 人脉,是你迅速成长的推进器 火箭再伟大也需要强有力的推进器才能上天。同理,一个人获得再伟 大的成就,也 要有一个强有力的推进器,那就是“人脉”。 假如你有*好的能力、*好的产品,可是你却不认识任何人,你觉得 你会赚钱吗? 大部分人收入不够高的主要原因在于人际关系不够多。在一个人追求快速 成长的过程 中,人际关系的重要性几乎占了60%的比例。你的人际关系越多,认识的 人的层次越 高,你成长的速度就越快,赚钱的几率也就越大,幸福快乐的指数就越高 。 所以,你的现实收入和理想收入的差别就在于人脉的差别。 你必须随时随地建立人际关系,建立你的人际关系网。其实每一个人 每**都有这 样的机会,但大部分人都不会注意到这一点,白白地错过很多好机会。 假如你能从现在开始就重视你所遇见的每一个人,相信好事一定会发 生在你身上的。 假如一个人有着雄厚的经济实力、优良的产品与先进的技术,他想迅 速扩张市场, 他现在要做的**件事是什么呢?就是交朋友,建立人际关系。 假如你从小到大认识的每一个人,都与你保持着良好的关系,那你现 在一定是个不 平凡的人物,你做任何事业一定会顺顺利利的。因为你的成长速度取决于 你认识多少人 和多少人认识你。 你必须相信,处处都是**,时时都是良机,人人都是贵人。随时随 地重视你所能 遇到的每一个人,主动加入每一个团体去介绍你自己,帮助别人达到他的 目的。与每一 个人保持密切的联系,主动地与他交谈,关心他,日积月累,大量的人际 关系会回馈给 你大量的财富。毕竟,别人的成长需要你的帮助,你的成长需要别人的指 点。 人脉,事业发展的情报站 从古至今,信息在成功中具有**重要的意义。人是信息的制造者, 也是信息的需 求者。人脉有多广,信息网就有多广;人脉有多硬,信息的质量往往就有 多高。 在这个信息发达的时代,拥有无限发达的信息,就拥有无限发展的可 能性。信息来 自于你的情报站,情报站就是你的人脉网,人脉网里的信息数量和质量取 决于网中的人 脉的数量和质量,这是你事业无限发展的平台。 商场上把人脉视为重要的“情报”来源。一般来说,商业人士获得情 报的*有效的 方法有两种:一是通过各种媒体;二是通过与人建立的良好的人际关系。 而对于生意人 来说,*重要的情报来源是“人”。对他们来说,“人的情报”无疑比“ 字的情报”重 要得多。因为,人往往是一些重要情报的*初来源。越是**的经营人才 ,越重视这种 “人的情报”,越能为自己的发展带来方便。 日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情 报人”,对于 情报的汇集很有心得,*有趣的是他自创的“情报槽”理论。他说:“一 般汇集情报, 有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以汇集。如此 一来,资料建 档之后随时可以活用,对方也随时会有反应,就好像把活鱼放回鱼槽中一 样。把情报养 在情报槽里,它才能随时吸收到足够的营养。” 卡耐基训练**大中华区负责人黑幼龙认为完整的人际关系包含三个 阶段,即发掘 人脉、经营交情、出现贵人。 通常来说,在开发完整的人际关系过程中,需遵循八种基本原则: 一是要常微笑,这会改进你的人缘。 二是要有自信,否则很难交到高质量的人脉。 三是在与对方交往中,要真诚自然地称赞对方。 四是先求数量,然后再求质量,先广交朋友,再从中挑选出要发展关 系的朋友。 五是记住对方的姓名,因为当你自然地叫出对方的名字时,这本身就 是一种微妙的 恭维,谁不喜欢受人恭维呢?一个人的名字对他来说,是非常重要的。 六是不要扫了别人的面子,不要在公开场合去指出对方的错误,否则 不仅破坏了双 方的和谐关系,也会引起怨恨。 七是学会少说多听,做一个善于倾听的人!滔滔不绝常常给人肤浅的印 象。 八是凡事别先人为主,多忍让。 良好、和谐的人际关系能够促进人们共同协作,为完成特定的任务而 共同奋斗,可 以促进人们之间的信息交流和信息共享。通过友好、和谐的人际关系,人 们可以从中吸 取力量,增强信心,在人生业绩的创造中左右逢源。 P2-3

交际是要动点心眼儿、用点儿手腕的。但如何动、如何用?如何动得灵
活、用得巧
妙,才能实现自己的交际目的?
为此,水中鱼借我国传统的“三十六计”的形式,精选了对交际至关
重要的三十六个
智谋,形成了这部《交际三十六计大全集(超值金版)》。
在《交际三十六计大全集(超值金版)》中,您可以得到如下知识:
如何运用好速度与质量、量变与质变、因与果、内因与外因、大与小
、成本与效
益、隐与显的关系,眼观六路,耳听八方,审机察变,获取于已有利的信
息,迅速辨识
有效用的人脉的方法,做好人脉投资;
如何运用好进退、舍得、屈伸、真假、虚实、方圆等策略,识套解套
,辨识交际中
的真假虚实,保存自己的实力,保全自己的形象,取得人心,赢得支持;
如何运用赞美、幽默、婉言、激将、讥辩、讽喻等话术,解决交际中
的尴尬问题。
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并且,我们更注重“功夫在诗外”,将影响交际的根本因素――人格
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总统和国务卿的包装术
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**时间要“装”好
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包装得法,让人信赖
巧加培育,积极进步
技巧到位,干练无比
品位是*大的包装
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第三计 潜规则里解套套
潜规则无处不在
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巧妙绕开潜规则
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第五计 牵着别人感觉走
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第六计 抓住面子好办事
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第八计 旁敲侧击有真意
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第九计 调好角色讨人爱
巧辨角色,成功交际
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交际是要动点心眼儿、用点儿手腕的。但如何动、如何用?如何动得灵
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,辨识交际中
的真假虚实,保存自己的实力,保全自己的形象,取得人心,赢得支持;
如何运用赞美、幽默、婉言、激将、讥辩、讽喻等话术,解决交际中
的尴尬问题。
排忧解纷。
并且,我们更注重“功夫在诗外”,将影响交际的根本因素――人格
魅力――或直
接提示,或暗中点拨出来,以启发读者的思路,告诉大家如何通过修身内
省参透做人处
世之“道”,以利于大家在面对交际中出现的情与理、公与私、德与法、
名节与利益等
矛盾时,做到如何判断,如何取舍。
**计 人脉投资走长线
人脉兴,运气旺,事业成
抓住有效性,全面开拓
慢功“炖”出好人缘
平时就要多烧香
会做人情是根本
战胜自我,广结人脉
第二计 真金还需巧包装
总统和国务卿的包装术
**形象,通关交际场
**时间要“装”好
抬身价,“做”到成功
包装得法,让人信赖
巧加培育,积极进步
技巧到位,干练无比
品位是*大的包装
反包装也是巧包装
不要让细节出卖你
第三计 潜规则里解套套
潜规则无处不在
交浅不可言深
适度距离才有“美”
“礼”中藏着潜规则
摸好请“客”潜规则
探测职场潜规则
巧妙绕开潜规则
第四计 巧打算盘得人心
破译对方心理密码
识人心看眼睛
以心换心金不换
先抑后扬有人爱
投其所好玩得精
第五计 牵着别人感觉走
用智慧让他畅所欲言
用诱导变被动为主动
用勇往直前打动人心
用独立思考赢得尊重
人有激情才动人
巧用言语牵出好感
第六计 抓住面子好办事
得意勿忘失意者
发动.“面子”出动力
敬重自尊,广结善缘
顾人情面巧助人
抓住“里子”,留意“面子”
弹性处理“面子”问题
第七计 请将不如激将好
扯下面子来激将
申明道义来激将
挑起逆反激起来
利用激将来请将
知将再激准且猛
第八计 旁敲侧击有真意
侧面敲打保和谐
让道具情境来说语
侧面突围巧劝服
闲置一旁作警告
第九计 调好角色讨人爱
巧辨角色,成功交际
调和好与上司的关系
对同事讲原则看性格
对下属多调查再决定
辨明职场关系巧应对
有礼有节结亲属
识好朋友再相交
睦邻友好才可贵
第十计 以退为进不硬顶
宽容退让,利人利己
主动退让,后发制人
学习退让有方法
留有余地好转圜
“走为上”走得妙
第十一计 借力使力好办事
改变人生抓贵人
会找大树好乘凉
借贵人向上攀登
借出众人士获益
借来梯子好登天
借力打力赢支挣
借人气,旺财气
借助关系好办事
第十二计 换位沟通利滚利
换位移情才真诚
换位思考,沟通没烦恼
为对方着想,替自己打算
“角色扮演”解分歧
交换立场说服对方
做好自我沟通
也许你在苦苦思考: 自己的专业能力在公司里是**的,为什么同事和领导对你都不怎么 “感冒”?落 落寡合的你心里难免失落,充满了纠结。 自己**大学毕业,有着博士的学历,为什么在职场中还不如一个三 流大学里的普 通毕业生吃得开? 为什么自己学得这么好,可是走入社会后,面对复杂的人际往来,总 是感到无所适 从,动不动就磕磕碰碰的呢? 也许你有自己的事业,但与你同时创业的朋友们都顺风顺水地做起来 了,为什么自 己却处处碰壁:跟客户谈判时,谈得昏天黑地的,就是一直谈不下来;跟 股东们有分歧 时,你不知道该如何沟通,如何赢得他们的理解和支持;跟员工相处时, 大家对你敬而 远之,给员工的待遇不错,但为什么员工的流动还是如此的大? 想想自己眼下如此“混不开”,再对比着看看未来的目标,难免产生 前途渺茫的感 觉。 到底哪里出了问题? 或许从下面两位成功人士的话中,我们能够找到答案: 戴尔?卡耐基说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其 余的85%则取 决于人际关系。” 北京大学光华管理学院**经济学家张维迎教授,在哈佛大学的讲坛 上曾说过: “在中国,企业要生存和发展,**靠关系,第二还是靠关系,第三仍然 是靠关系。” 通过卡耐基和张维迎的启发,不难发现,你“混不开”的症结出在“ 人际”中、出 在“关系”中。那么,人际关系怎么打通?就要靠交际的智谋和策略来打通 。 苏秦、张仪没多大背景,也没多高的“学历”和“职称”,却能在风 云变幻、关系 错综复杂、人心难测、稍有差池便可招来杀身之祸的动荡时代,非但给自 己谋到不错的 差事不说,还把自己的合纵连横理想付诸实施,将不可一世的诸侯国的君 主们控制在股 掌之间――他们靠的是什么?靠的就是他们善变机敏的交际策略和手段。 克林顿本是一介平民,无权又无钱,却能获得选民选举,赢得总统之 位――靠的是 什么?靠的就是他的交际功夫,他可以内合亲友,外联诸多有影响力的人物 ,赢得他们 在智谋上、经济上和各种社会资源上的铁杆支持。 交际是要动点心眼儿、用点儿手腕的。但如何动、如何用?如何动得灵 活、用得巧 妙,才能实现自己的交际目的? 为此,我们借我国传统的“三十六计”的形式,精选了对交际至关重 要的三十六个 智谋,形成了这部《交际三十六计大全集》。 在本书中,您可以得到如下知识: 如何运用好速度与质量、量变与质变、因与果、内因与外因、大与小 、成本与效 益、隐与显的关系,眼观六路,耳听八方,审机察变,获取于已有利的信 息,迅速辨识 有效用的人脉的方法,做好人脉投资; 如何运用好进退、舍得、屈伸、真假、虚实、方圆等策略,识套解套 ,辨识交际中 的真假虚实,保存自己的实力,保全自己的形象,取得人心,赢得支持; 如何运用赞美、幽默、婉言、激将、讥辩、讽喻等话术,解决交际中 的尴尬问题。 排忧解纷。 并且,我们更注重“功夫在诗外”,将影响交际的根本因素――人格 魅力――或直 接提示,或暗中点拨出来,以启发读者的思路,告诉大家如何通过修身内 省参透做人处 世之“道”,以利于大家在面对交际中出现的情与理、公与私、德与法、 名节与利益等 矛盾时,做到如何判断,如何取舍。 在内容和体例安排上,我们为了适应速读时代的阅读习惯,特意精选 了古今中外的 **、霸者,以及在商业、政治、军事、文化、艺术和成功学等各行业有 相当影响力的 成功人士的案例与心得供大家参考;并且在每一计之后附上“交际操纵术 ”,将用计的 精要提取出来,让大家纲举目张地了解用计的策略与方法。 *后,我们希望本书能给那些身处职场之中,只顾埋头走路,不观人 脉气象,一 筹莫展的人士送去“万筹千筹”,为他们的人生幸福与职场通畅做好参谋! 给那些渴望 成功却不知道如何开拓与维护人脉、如何通过成功交际给自己铺路搭桥的 人士,指明出 路,搭一座喜结人脉良缘的“鹊桥”,助益他们“事”途畅达,成就辉煌! 希望本书能抛砖引玉,助益各位读者在交际场中左右逢源,喜结良缘 ,大获财源! 关系网是我们*值得开采的无价宝藏 很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要 性。曾任美国 某大铁路公司总裁的史密斯说:“铁路的95%是人,5%是铁。”美国成功 学大师卡耐基 经过长期研究得出结论说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%, 而其余的85% 则取决于人际关系。”所以说,无论你从事什么职业,只要学会处理人际 关系,你就在 成功的路上走了85%的路程了。无怪乎美国石油大王约洛克菲勒说:“我 愿意付出比天 底下得到其他本领更大的代价,来获取与人相处的本领。” 身体里的血脉不通会导致疾病,事业上的人脉不通却会导致失败。 所以,你要想成功,就一定要营造一个通畅的适于成功的人际关系。 我们与家庭成 员、与亲友、与同事、与客户的关系是我们事业成败的重要因素。一个没 有良好人际关 系的人,即使再有知识,再有技能,也得不到施展的空间。 人脉,是你迅速成长的推进器 火箭再伟大也需要强有力的推进器才能上天。同理,一个人获得再伟 大的成就,也 要有一个强有力的推进器,那就是“人脉”。 假如你有*好的能力、*好的产品,可是你却不认识任何人,你觉得 你会赚钱吗? 大部分人收入不够高的主要原因在于人际关系不够多。在一个人追求快速 成长的过程 中,人际关系的重要性几乎占了60%的比例。你的人际关系越多,认识的 人的层次越 高,你成长的速度就越快,赚钱的几率也就越大,幸福快乐的指数就越高 。 所以,你的现实收入和理想收入的差别就在于人脉的差别。 你必须随时随地建立人际关系,建立你的人际关系网。其实每一个人 每**都有这 样的机会,但大部分人都不会注意到这一点,白白地错过很多好机会。 假如你能从现在开始就重视你所遇见的每一个人,相信好事一定会发 生在你身上的。 假如一个人有着雄厚的经济实力、优良的产品与先进的技术,他想迅 速扩张市场, 他现在要做的**件事是什么呢?就是交朋友,建立人际关系。 假如你从小到大认识的每一个人,都与你保持着良好的关系,那你现 在一定是个不 平凡的人物,你做任何事业一定会顺顺利利的。因为你的成长速度取决于 你认识多少人 和多少人认识你。 你必须相信,处处都是**,时时都是良机,人人都是贵人。随时随 地重视你所能 遇到的每一个人,主动加入每一个团体去介绍你自己,帮助别人达到他的 目的。与每一 个人保持密切的联系,主动地与他交谈,关心他,日积月累,大量的人际 关系会回馈给 你大量的财富。毕竟,别人的成长需要你的帮助,你的成长需要别人的指 点。 人脉,事业发展的情报站 从古至今,信息在成功中具有**重要的意义。人是信息的制造者, 也是信息的需 求者。人脉有多广,信息网就有多广;人脉有多硬,信息的质量往往就有 多高。 在这个信息发达的时代,拥有无限发达的信息,就拥有无限发展的可 能性。信息来 自于你的情报站,情报站就是你的人脉网,人脉网里的信息数量和质量取 决于网中的人 脉的数量和质量,这是你事业无限发展的平台。 商场上把人脉视为重要的“情报”来源。一般来说,商业人士获得情 报的*有效的 方法有两种:一是通过各种媒体;二是通过与人建立的良好的人际关系。 而对于生意人 来说,*重要的情报来源是“人”。对他们来说,“人的情报”无疑比“ 字的情报”重 要得多。因为,人往往是一些重要情报的*初来源。越是**的经营人才 ,越重视这种 “人的情报”,越能为自己的发展带来方便。 日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情 报人”,对于 情报的汇集很有心得,*有趣的是他自创的“情报槽”理论。他说:“一 般汇集情报, 有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以汇集。如此 一来,资料建 档之后随时可以活用,对方也随时会有反应,就好像把活鱼放回鱼槽中一 样。把情报养 在情报槽里,它才能随时吸收到足够的营养。” 卡耐基训练**大中华区负责人黑幼龙认为完整的人际关系包含三个 阶段,即发掘 人脉、经营交情、出现贵人。 通常来说,在开发完整的人际关系过程中,需遵循八种基本原则: 一是要常微笑,这会改进你的人缘。 二是要有自信,否则很难交到高质量的人脉。 三是在与对方交往中,要真诚自然地称赞对方。 四是先求数量,然后再求质量,先广交朋友,再从中挑选出要发展关 系的朋友。 五是记住对方的姓名,因为当你自然地叫出对方的名字时,这本身就 是一种微妙的 恭维,谁不喜欢受人恭维呢?一个人的名字对他来说,是非常重要的。 六是不要扫了别人的面子,不要在公开场合去指出对方的错误,否则 不仅破坏了双 方的和谐关系,也会引起怨恨。 七是学会少说多听,做一个善于倾听的人!滔滔不绝常常给人肤浅的印 象。 八是凡事别先人为主,多忍让。 良好、和谐的人际关系能够促进人们共同协作,为完成特定的任务而 共同奋斗,可 以促进人们之间的信息交流和信息共享。通过友好、和谐的人际关系,人 们可以从中吸 取力量,增强信心,在人生业绩的创造中左右逢源。 P2-3