想象―下!如果你能不费吹灰之力地说服别人,生活和工作都会增加效率。如果你能马上让别人跟你站在同―阵线,就可以得到想要和需要的东西。
是的,要得到你想要的东西,你就需要这本书,它是*简单、*有效的心想事成的秘诀――不管你想解决日常挑战或想得到不容错过的机会,《你需要这本书帮你达成愿望》(作者马克?帕默、史考特?索德)都能让你想要什么就有什么。马克?帕默与史考特?索德为人际沟通的巨擘,此次将这些简单易懂的做法和深入浅出的知识提供给社会大众。让你学会利用“内在的名人特质”找到控制本能行为的自动驾驶,善于措辞用语创造*大功效,使你能在生活、职场、人际关系等方面得心应手,让你得到应有的幸福。
特别是,《你需要这本书帮你达成愿望》分为两个部分,首先让你了解到该如何受到他人喜爱进而得到你想要的。接下来会告诉你书中这些技巧背后的心理机制,不只告诉你要如何做,更教你为何要这样做。唯有了解,才能让你真正吸收,变成自己的智慧! 把结论说在前面

或许你会觉得奇怪,为什么刚翻开书我就跟你讲结论。其实,这样做是想让你心里有谱,知道看这本书可以从中“学到什么”以及“能做什么”。在阅读内文细节前先看过标题,让你更能把信息融会贯通。所以,我们把这本书要谈到的内文标题先列出来,让你看过后再细读内容。 你想要的东西有些是掌控在自己手上的,有许多是掌控在别人手上的。这本书就要告诉你,怎么得到那些东西。 在当今社会里,要得到你想要的东西,就要不断调适自己的行为,顺应各种情况。 你的所见所闻、你的感受和你对自己说的话,就在你的脑子里形成想法。要得到你想要的东西,你必须确定别人看到、听到���感受到和对自己说的话,都如你所想。 每个人都有自己特有的一套原则、信念或价值观。它们是你的行为准则,将决定你怎么想、怎么做。如果你认为别人的行为准则跟你的行为准则一样,你就无法得到你想要的东西。 要得到你想要的东西,必须作一些准备,也要审慎思考。在你开始追求自己想要的东西前,你必须决定自己究竞要什么。 每个人都曾被别人说服过,而且大多数人都可以再次被说服。有时候,人们或许会固执己见,一点也不为所动。但是,你总会找到你能说服的人。 在不经意的情况下或通过潜意识说服他人,就是说服他人的*佳方式。 有时,你必须跟对方有同样的波长,才能得到你想要的东西。有时,你必须跟对方有不同的波长,才能得到你想要的东西。 要得到你想要的东西,你必须先知道别人需要什么。 要得到你想要的东西,扮演名人这种方式*有效。 讲人情或不讲人情都能让你得到你想要的东西,一切都要视情况而定。 大家都喜欢受到赞美。别吝于称赞他人,但是称赞要适度,别过头了。 如果你让别人觉得他们亏欠你,通常他们就会信守承诺。 慎选措辞和表达方式,这样你就可以在别人不明就里的情况下被你说动。 随时准备好应付敌人,不让他们“称心如意”。 回到演化这件事,现在你低头看看自己的脚,你是怎么学会用双脚站立的?你认为你的脚趾怎样把趾骨缩起来,让你可以站直,而不是像类人猿那样在树林里荡来荡去,用脚抓住树枝?你是高等灵长类动物,你是怎样完成那件难事的?而且,追溯到几百万年前,你的远古祖先变形虫又是怎样顺应改变、继续演化的? 在你专心搞懂那些事时,我刚好说明一下之前讲到的另一种不同方式。我讲到成功的故事。究竟是什么让某些人和某些物种如此成功,而其他人和其他物种却无法成功? 是什么让麦当娜(Madonna)、凯莉?米洛(KylieMinogue)、艾尔顿?强(EltonJohn)和汤姆?琼斯(170reJones)这么受人欢迎?是的,他们都是流行乐**;同时,他们还是人们崇拜的偶像;不只如此,他们的成功并非昙花一现,而是多年来屹立不动,直至现在都还相当成功。他们这些人中,有哪一个人还是跟以往一样?如果要你描述他们的行为,你会怎么说?你回答不出来,是吗?因为这些成功人士在不同时期有不同的作为,所以要回答我的问题,就要知道我是指哪一个时期。*棒的是,他们在每一个时期的作为都很成功,因为他们懂得变通,懂得调适。 宇宙(universe)、外层空间(space)、银河系(galaxy)和天空(skv)究竟有何不同?以英文来说,难道它们指的不是同一样东西?或者这些字根本不是英文?没错,它们不是英文,而是希腊文、拉丁文、德文和挪威文。这就是英语在全球通行的原因,英语没有抗拒改变。(以这个例子来说,英语就接纳外来语的影响。)英语不但没有抗拒外来语,反而接纳它们并将其纳为己有。英语如何巧妙地让自己成为国际语言?答案就是,英语借由改变自己来顺应改变。 我知道,现在你大概知道我在讲什么,不过,你还没有完全明白我的意思。你必须知道, “在必要时,改变就代表成功。”不过,为了改变而改变,这种改变无法跟成功画上等号。懂得变通和调适,才能与成功画上等号。*成功的人士和制度都会顺应时代、潮流、需要和需求的改变作出调适,而且愈快愈好。想想看,之前你家附近倒闭停业的商家,有时,店铺倒闭是因为运气不好,只是原因常出在商家无法迅速顺应市场需求的不断改变。 我朋友马克就是这样,他在职场情势改变时,无法在工作上作出快速响应。他不像麦当娜那样有能力迅速应变。他从军后,整个人就变了很多,我根本认不出他。现在的他故意留着棕色胡子,或许这表示他长大了。从军前,他过着逍遥自在的生活,假日时穿着水蓝色的冲浪短裤和亮黄色的凉鞋,上班时就把那晒得红彤彤的双腿跷在办公桌上,悠闲地看着电视转播的棒球赛,只有去茶水间拿雇主免费供应的矿泉水时才起身。那家公司的老板很大方,公司总共有400名员工,他们每天都能免费喝到无限量供应的矿泉水,每天有两名壮汉从收发室把矿泉水搬到茶水间。我不太确定那家公司*后做得怎样,但我认为这家公司现在可能倒闭了。 那时,马克白天喝很多水,晚上喝很多酒。对他来说,人生就是一场盛大的派对。他可以想做什么就做什么,想怎么做就怎么做,想跟谁在一起就跟谁在一起,无论是在家或在办公室都一样。 景气时好时坏,有**公司人事突然有了改变。原本无限量供应的矿泉水没了,办公室里面的电视也不见了,马克跟同事都不能在上班时听广播。早餐会议照常举行,却没有早餐可吃。周五“啤酒日”突然变成“埋头苦干、努力工作,否则周五就要卷铺盖走人”。“今天在家工作”突然变成“不管你宿醉与否,现在赶紧来上班”。“我去跟客户吃午餐,明天见”变成“下午两点前回公司”。 经理人和部属之间的好交情也不复见了,以往用电视影集天线宝宝(Tellytubby)中的人物,把***员工呢称为迪西、小波、拉拉、丁丁;(我可没骗你,根据马克的说法,他们公司就是这样)至于比较**的经理人,原本是以某某大叔称呼,现在却要用更传统、更正式的“某某先生”敬称。公司原本豪华舒适的皮沙发是**主管个人办公室的荣誉象征,是**人员才能享有的福利;现在,**主管可没有这种好日子过,他们因为公司的损益和绩效,每隔一阵子就坐在皮沙发上被老板骂得很惨。现在,每季的目标报告已被“今天你帮公司赚多少钱”所取代。**人员拿下以往和善的面具,露出人性的黑暗面。人们不只在会议室里谈论绩效,就连在办公室走道上也在谈论绩效。如果主管认为你没有专心听他们讲话,他们就会直接告诉你:“年轻人,我让你觉得无聊吗?”而且他们认为发生这种事时,在场的人愈多愈好,他们可以杀鸡做猴。 马克跟他的好同事们并没有撑太久,他们被以冗员裁掉。反正他们真的不喜欢自己的工作,所以刚被裁员时,他们觉得没什么关系,认为自己可以在其他地方找到更好的工作;新雇主会免费提供矿泉水和啤酒,也会找到更容易相处的同事。但是,情况并没有如他们所愿,因为时局艰难,景气不好。 我们就来看看马克的生活方式,以及他为什么会沦落到那种下场。马克原本过得很好,可以轻松地完成工作,把晒红的双脚放在桌上一边看球赛,一边悠闲度日,因为公司营运状况还不错。更重要的是,当时公司鼓励那种行为,并以悠闲友善的文化为傲。但是当企业文化改变时,马克做了什么?他还是老样子,继续悠闲度日,两脚放在桌上讲主管们的蠢事。在事情开始改变时,他没有顺应局势调适自己。*后,他的下场是什么?卷铺盖走人。现在,把这件事跟人类演化、麦当娜在流行乐界屹立不摇和英语成为国际通用语言相比,你就知道马克的做法跟后者截然不同。 我对波兰语所知甚少,但是6个月前,我开始了解更多。因为我的女友是波兰人,她的爸妈不会讲英文,所以我正在学讲波兰语。在我对波兰语感到厌倦以前,我只能用手脚比画,用英文慢慢讲。P5-8

前言:为什么你需要这本书,才能想要什么就有什么?
Chapter.1 你怎么会变成今天这样?
Chapter.2 你的适应力有多强?
Chapter.3 了解自己的想法7
Chapter.4 行为准则
Chapter.5 什么重要和什么不重要
Chapter.6 拟定计划
Chapter.7 知道别人在想什么
Chapter.8 设计那件特别的运动衫
Chapter.9 说服技巧一:建立关系
Chapter.10 让人难以拒绝
Chapter.11 说服技巧二:从心理层面下手
Chapter.12 说服技巧三:我是名人
Chapter.13 说服技巧四:讲人情或不讲人情
Chapter.14 说服技巧五:给别人一点赞美
Chapter.15 说服技巧六:打破关系
Chapter.16 让对方兑现承诺
Chapter.17 知己知彼,百战百胜
Chapter.18 你的新自动驾驶
或许你会觉得奇怪,为什么刚翻开书我就跟你讲结论。其实,这样做是想让你心里有谱,知道看这本书可以从中“学到什么”以及“能做什么”。在阅读内文细节前先看过标题,让你更能把信息融会贯通。所以,我们把这本书要谈到的内文标题先列出来,让你看过后再细读内容。 你想要的东西有些是掌控在自己手上的,有许多是掌控在别人手上的。这本书就要告诉你,怎么得到那些东西。 在当今社会里,要得到你想要的东西,就要不断调适自己的行为,顺应各种情况。 你的所见所闻、你的感受和你对自己说的话,就在你的脑子里形成想法。要得到你想要的东西,你必须确定别人看到、听到、感受到和对自己说的话,都如你所想。 每个人都有自己特有的一套原则、信念或价值观。它们是你的行为准则,将决定你怎么想、怎么做。如果你认为别人的行为准则跟你的行为准则一样,你就无法得到你想要的东西。 要得到你想要的东西,必须作一些准备,也要审慎思考。在你开始追求自己想要的东西前,你必须决定自己究竞要什么。 每个人都曾被别人说服过,而且大多数人都可以再次被说服。有时候,人们或许会固执己见,一点也不为所动。但是,你总会找到你能说服的人。 在不经意的情况下或通过潜意识说服他人,就是说服他人的*佳方式。 有时,你必须跟对方有同样的波长,才能得到你想要的东西。有时,你必须跟对方有不同的波长,才能得到你想要的东西。 要得到你想要的东西,你必须先知道别人需要什么。 要得到你想要的东西,扮演名人这种方式*有效。 讲人情或不讲人情都能让你得到你想要的东西,一切都要视情况而定。 大家都喜欢受到赞美。别吝于称赞他人,但是称赞要适度,别过头了。 如果你让别人觉得他们亏欠你,通常他们就会信守承诺。 慎选措辞和表达方式,这样你就可以在别人不明就里的情况下被你说动。 随时准备好应付敌人,不让他们“称心如意”。 回到演化这件事,现在你低头看看自己的脚,你是怎么学会用双脚站立的?你认为你的脚趾怎样把趾骨缩起来,让你可以站直,而不是像类人猿那样在树林里荡来荡去,用脚抓住树枝?你是高等灵长类动物,你是怎样完成那件难事的?而且,追溯到几百万年前,你的远古祖先变形虫又是怎样顺应改变、继续演化的? 在你专心搞懂那些事时,我刚好说明一下之前讲到的另一种不同方式。我讲到成功的故事。究竟是什么让某些人和某些物种如此成功,而其他人和其他物种却无法成功? 是什么让麦当娜(Madonna)、凯莉?米洛(KylieMinogue)、艾尔顿?强(EltonJohn)和汤姆?琼斯(170reJones)这么受人欢迎?是的,他们都是流行乐**;同时,他们还是人们崇拜的偶像;不只如此,他们的成功并非昙花一现,而是多年来屹立不动,直至现在都还相当成功。他们这些人中,有哪一个人还是跟以往一样?如果要你描述他们的行为,你会怎么说?你回答不出来,是吗?因为这些成功人士在不同时期有不同的作为,所以要回答我的问题,就要知道我是指哪一个时期。*棒的是,他们在每一个时期的作为都很成功,因为他们懂得变通,懂得调适。 宇宙(universe)、外层空间(space)、银河系(galaxy)和天空(skv)究竟有何不同?以英文来说,难道它们指的不是同一样东西?或者这些字根本不是英文?没错,它们不是英文,而是希腊文、拉丁文、德文和挪威文。这就是英语在全球通行的原因,英语没有抗拒改变。(以这个例子来说,英语就接纳外来语的影响。)英语不但没有抗拒外来语,反而接纳它们并将其纳为己有。英语如何巧妙地让自己成为国际语言?答案就是,英语借由改变自己来顺应改变。 我知道,现在你大概知道我在讲什么,不过,你还没有完全明白我的意思。你必须知道, “在必要时,改变就代表成功。”不过,为了改变而改变,这种改变无法跟成功画上等号。懂得变通和调适,才能与成功画上等号。*成功的人士和制度都会顺应时代、潮流、需要和需求的改变作出调适,而且愈快愈好。想想看,之前你家附近倒闭停业的商家,有时,店铺倒闭是因为运气不好,只是原因常出在商家无法迅速顺应市场需求的不断改变。 我朋友马克就是这样,他在职场情势改变时,无法在工作上作出快速响应。他不像麦当娜那样有能力迅速应变。他从军后,整个人就变了很多,我根本认不出他。现在的他故意留着棕色胡子,或许这表示他长大了。从军前,他过着逍遥自在的生活,假日时穿着水蓝色的冲浪短裤和亮黄色的凉鞋,上班时就把那晒得红彤彤的双腿跷在办公桌上,悠闲地看着电视转播的棒球赛,只有去茶水间拿雇主免费供应的矿泉水时才起身。那家公司的老板很大方,公司总共有400名员工,他们每天都能免费喝到无限量供应的矿泉水,每天有两名壮汉从收发室把矿泉水搬到茶水间。我不太确定那家公司*后做得怎样,但我认为这家公司现在可能倒闭了。 那时,马克白天喝很多水,晚上喝很多酒。对他来说,人生就是一场盛大的派对。他可以想做什么就做什么,想怎么做就怎么做,想跟谁在一起就跟谁在一起,无论是在家或在办公室都一样。 景气时好时坏,有**公司人事突然有了改变。原本无限量供应的矿泉水没了,办公室里面的电视也不见了,马克跟同事都不能在上班时听广播。早餐会议照常举行,却没有早餐可吃。周五“啤酒日”突然变成“埋头苦干、努力工作,否则周五就要卷铺盖走人”。“今天在家工作”突然变成“不管你宿醉与否,现在赶紧来上班”。“我去跟客户吃午餐,明天见”变成“下午两点前回公司”。 经理人和部属之间的好交情也不复见了,以往用电视影集天线宝宝(Tellytubby)中的人物,把***员工呢称为迪西、小波、拉拉、丁丁;(我可没骗你,根据马克的说法,他们公司就是这样)至于比较**的经理人,原本是以某某大叔称呼,现在却要用更传统、更正式的“某某先生”敬称。公司原本豪华舒适的皮沙发是**主管个人办公室的荣誉象征,是**人员才能享有的福利;现在,**主管可没有这种好日子过,他们因为公司的损益和绩效,每隔一阵子就坐在皮沙发上被老板骂得很惨。现在,每季的目标报告已被“今天你帮公司赚多少钱”所取代。**人员拿下以往和善的面具,露出人性的黑暗面。人们不只在会议室里谈论绩效,就连在办公室走道上也在谈论绩效。如果主管认为你没有专心听他们讲话,他们就会直接告诉你:“年轻人,我让你觉得无聊吗?”而且他们认为发生这种事时,在场的人愈多愈好,他们可以杀鸡做猴。 马克跟他的好同事们并没有撑太久,他们被以冗员裁掉。反正他们真的不喜欢自己的工作,所以刚被裁员时,他们觉得没什么关系,认为自己可以在其他地方找到更好的工作;新雇主会免费提供矿泉水和啤酒,也会找到更容易相处的同事。但是,情况并没有如他们所愿,因为时局艰难,景气不好。 我们就来看��马克的生活方式,以及他为什么会沦落到那种下场。马克原本过得很好,可以轻松地完成工作,把晒红的双脚放在桌上一边看球赛,一边悠闲度日,因为公司营运状况还不错。更重要的是,当时公司鼓励那种行为,并以悠闲友善的文化为傲。但是当企业文化改变时,马克做了什么?他还是老样子,继续悠闲度日,两脚放在桌上讲主管们的蠢事。在事情开始改变时,他没有顺应局势调适自己。*后,他的下场是什么?卷铺盖走人。现在,把这件事跟人类演化、麦当娜在流行乐界屹立不摇和英语成为国际通用语言相比,你就知道马克的做法跟后者截然不同。 我对波兰语所知甚少,但是6个月前,我开始了解更多。因为我的女友是波兰人,她的爸妈不会讲英文,所以我正在学讲波兰语。在我对波兰语感到厌倦以前,我只能用手脚比画,用英文慢慢讲。P5-8