本书内容简介:销售促进又称营业推广,在企业的营销实践中人们通常称为“促销”,如折价促销、返券促销等。销售促进的目的,除了提供立即购买的诱因,促进**和盈利即刻增长外,还维护品牌形象,提升品牌资产,培育顾客忠诚,促进企业长期发展。销售促进的主体可能是制造商或批发商,也可能是零售商,销售促进的对象既包括消费者或*终客户,也包括渠道成员。销售促进的外延,是指除了广告宣传、公共关系、人员销售以外的所有促销努力。销售促进因市场竞争而产生,随市场竞争发展而发展。我国自20世纪90年代尤其是2000年以来,由于市场结构由卖方市场向买方市场过渡,市场竞争渐趋激烈,销售促进的规模日益扩大,频率和力度逐渐增强,所采用的销售促进技术也日新月异。

导言
模块一 销售促进职业岗位及工作过程分析
任务一 认知销售促进职业岗位
任务二 分析销售促进工作过程
模块二 价格销售促进 32
任务一 折价销售促进
任务二 优惠券销售促进
任务三 退费优惠销售促进
模块三 奖励销售促进
任务一 买赠品销售促进
任务二 **销售促进
任务三 游戏竞赛销售促进
模块四 体验销售促进
任务一 免费赠送样品销售促进
任务二 展示销售促进