继《引爆销售-人才篇》之后，唐朝老师又一实战实效实用工具，本片将教你一套完整的销售技能与操作方法，帮你打造一支高绩效的销售团队！
在企业销售人员中，本片将带给你一套系统的“选人→育人→用人→留人”的方法。让您的企业销售团队变得坚不可摧，无往不胜！ **集
一、找对人——寻找客户
（一）开发客户前的8个问题
1、我到底在卖什么？
2、我的客户必须具备哪些条件？
3、顾客为什么会向我购买？
4、顾客为什么不向我购买？
5、谁是我的客户？
6、我的顾客会在哪里出现？
7、他们什么时候会买、什么时候不卖？
8、谁在跟我抢客户？
（二）客户开发的15种常用渠道
1、随时随地交换名片
2、参加专业聚会、专门研讨会
3、结识同行
4、黄页查询
5、114查询台查询
6、向专业名录公司购买
7、请已买你产品的客户**
8、亲朋好友介绍
9、专业报刊杂志的收集整理
10、加入专业俱乐部、会所
11、网络查询
12、顾客转介绍-金锁链法则
13、请有影响的人施加影响
14、路牌广告、户外媒体
15、名片店买名片
第二集
一、找对人——寻找客户（续）

继《引爆销售-人才篇》之后，唐朝老师又一实战实效实用工具，本片将教你一套完整的销售技能与操作方法，帮你打造一支高绩效的销售团队！
在企业销售人员中，本片将带给你一套系统的“选人→育人→用人→留人”的方法。让您的企业销售团队变得坚不可摧，无往不胜！ **集
一、找对人——寻找客户
（一）开发客户前的8个问题
1、我到底在卖什么？
2、我的客户必须具备哪些条件？
3���顾客为什么会向我购买？
4、顾客为什么不向我购买？
5、谁是我的客户？
6、我的顾客会在哪里出现？
7、他们什么时候会买、什么时候不卖？
8、谁在跟我抢客户？
（二）客户开发的15种常用渠道
1、随时随地交换名片
2、参加专业聚会、专门研讨会
3、结识同行
4、黄页查询
5、114查询台查询
6、向专业名录公司购买
7、请已买你产品的客户**
8、亲朋好友介绍
9、专业报刊杂志的收集整理
10、加入专业俱乐部、会所
11、网络查询
12、顾客转介绍-金锁链法则
13、请有影响的人施加影响
14、路牌广告、户外媒体
15、名片店买名片
第二集
一、找对人——寻找客户（续）
（三）评估客户
1、客户资格的评估
2、产品购买量的评估
3、客户购买力的评估
4、衡量客户的银行贷款能力
5、决策权的评估
（四）如何建立客户资料档案
二、说对话——沟通
（一）沟通法则
1、以对方为**（当下的问题为**）
2、公式：人+事+人
3、说20%、听80%（说得太多，丧失沟通机会）
4、厘清具体问题，建议给到解决方案
第三集
二、说对话——沟通（续）
（一）沟通法则
5、问话是所有销售沟通的关键
（二）问话
1、问话四种模式
2、问话六种作用
3、问问题的关键
（三）聆听
1、聆听四个层面
2、聆听技巧
（四）赞美
1、赞美技巧
2、赞美经典四句
3、肯定认同技巧
三、做对事——成交
（一）**次接触
1、以提出问题开场
2、以赞美开场
3、以赠送礼品开场
4、以引证别人的意见开场
5、以展示物品开场
第四集
三、做对事——成交（续）
（二）产品展示
1、陈述产品利益才能打动客户
2、特点和利益区分
3、语言介绍产品的常用方法
4、销售示范常用方法
（三）异议及处理
1、客户的七种异议
2、异议处理四步骤
（四）成交
1、*佳成交机会
2、成交信号灯的三种形式
3、成交的方法

继《引爆销售-人才篇》之后，唐朝老师又一实战实效实用工具，本片将教你一套完整的销售技能与操作方法，帮你打造一支高绩效的销售团队！
在企业销售人员中，本片将带给你一套系统的“选人→育人→用人→留人”的方法。让您的企业销售团队变得坚不可摧，无往不胜！ **集
一、找对人——寻找客户
（一）开发客户前的8个问题
1、我到底在卖什么？
2、我的客户必须具备哪些条件？
3、顾客为什么会向我购买？
4、顾客为什么不向我购买？
5、谁是我的客户？
6、我的顾客会在哪里出现？
7、他们什么时候会买、什么时候不卖？
8、谁在跟我抢客户？
（二）客户开发的15种常用渠道
1、随时随地交换名片
2、参加专业聚会、专门研讨会
3、结识同行
4、黄页查询
5、114查询台查询
6、向专业名录公司购买
7、请已买你产品的客户**
8、亲朋好友介绍
9、专业报刊杂志的收集整理
10、加入专业俱乐部、会所
11、网络查询
12、顾客转介绍-金锁链法则
13、请有影响的人施加影响
14、路牌广告、户外媒体
15、名片店买名片
第二集
一、找对人——寻找客户（续）
（三）评估客户
1、客户资格的评估
2、产品购买量的评估
3、客户购买力的评估
4、衡量客户的银行贷款能力
5、决策权的评估
（四）如何建立客户资料档案
二、说对话——沟通
（一）沟通法则
1、以对方为**（当下的问题为**）
2、公式：人+事+人
3、说20%、听80%（说得太多，丧失沟通机会）
4、厘清具体问题，建议给到解决方案
第三集
二、说对话——沟通（续）
（一）沟通法则
5、问话是所有销售沟通的关键
（二）问话
1、问话四种模式
2、问话六种作用
3、问问题的关键
（三）聆听
1、聆听四个层面
2、聆听技巧
（四）赞美
1、赞美技巧
2、赞美经典四句
3、肯定认同技巧
三、做对事——成交
（一）**次接触
1、以提出问题开场
2、以赞美开场
3、以赠送礼品开场
4、以引证别人的意见开场
5、以展示物品开场
第四集
三、做对事——成交（续）
（二）产品展示
1、陈述产品利益才能打动客户
2、特点和利益区分
3、语言介绍产品的常用方法
4、销售示范常用方法
（三）异议及处理
1、客户的七种异议
2、异议处理四步骤
（四）成交
1、*佳成交机会
2、成交信号灯的三种形式
3、成交的方法

继《引爆销售-人才篇》之后，唐朝老师又一实战实效实用工具，本片将教你一套完整的销售技能与操作方法，帮你打造一支高绩效的销售团队！
在企业销售人员中，本片将带给你一套系统的“选人→育人→用人→留人”的方法。让您的企业销售团队变得坚不可摧，无往不胜！ **集
一、找对人——寻找客户
（一）开发客户前的8个问题
1、我到底在卖什么？
2、我的客户必须具备哪些条件？
3、顾客为什么会向我购买？
4、顾客为什么不向我购买？
5、谁是我的客户？
6、我的顾客会在哪里出现？
7、他们什么时候会买、什么时候不卖？
8、谁在跟我抢客户？
（二）客户开发的15种常用渠道
1、随时随地交换名片
2、参加专业聚会、专门研讨会
3、结识同行
4、黄页查询
5、114查询台查询
6、向专业名录公司购买
7、请已买你产品的客户**
8、亲朋好友介绍
9、专业报刊杂志的收集整理
10、加入专业俱乐部、会所
11、网络查询
12、顾客转介绍-金锁链法则
13、请有影响的人施加影响
14、路牌广告、户外媒体
15、名片店买名片
第二集
一、找对人——寻找客户（续）
（三）评估客户
1、客户资格的评估
2、产品购买量的评估
3、客户购买力的评估
4、衡量客户的银行贷款能力
5、决策权的评估
（四）如何建立客户资料档案
二、说对话——沟通
（一）沟通法则
1、以对方为**（当下的问题为**）
2、公式：人+事+人
3、说20%、听80%（说得太多，丧失沟通机会）
4、厘清具体问题，建议给到解决方案
第三集
二、说对话——沟通（续）
（一）沟通法则
5、问话是所有销售沟通的关键
（二）问话
1、问话四种模式
2、问话六种作用
3、问问题的关键
（三）聆听
1、聆听四个层面
2、聆听技巧
（四）赞美
1、赞美技巧
2、赞美经典四句
3、肯定认同技巧
三、做对事——成交
（一）**次接触
1、以提出问题开场
2、以赞美开场
3、以赠送礼品开场
4、以引证别人的意见开场
5、以展示物品开场
第四集
三、做对事——成交（续）
（二）产品展示
1、陈述产品利益才能打动客户
2、特点和利益区分
3、语言介绍产品的常用方法
4、销售示范常用方法
（三）异议及处理
1、客户的七种异议
2、异议处理四步骤
（四）成交
1、*佳成交机会
2、成交信号灯的三种形式
3、成交的方法