多少生意人在追问:同样是做生意,为什么有人挣钱,有人却赔钱?商界成功的秘诀在哪里?事实上,当代商人企盼的秘诀并非遥不可及,它就掌握在商人自己手里。从古至今,成功的生意人无不具有自己长期奉行的商经,他们有相同之处,也有独到之处。正是这种商经,造就了他们不同寻常的大手笔,成就了他们伟大的事业。在今天-经商成功与否,不只取决于一个人的智商,还直接受制于他的情商、财商。只有过硬的综合能力和经验,才能笑傲商场,立于不败之地。
想早日敲开财富之门,早日实现财富自由,并非难事,前提是你得准确把握住做生意的关节点,获悉睿智的经商之道。本书多角度、全方位地介绍了众多成功人士的生意心经,引导你领悟做生意赚大钱的真谛,让你走上成就梦想的财富之路! 生意经大全集_陈荣赋_新世界出版社_

这样的广告公司,人员的流动性很大,阿彤并不期望在这里长久地待下去。但是他明白,“人脉也是生产力”,良好的人脉和庞大的交际圈,会给未来的事业开拓注入强大的支持。
人脉是*重要的资源,这句话说得一点没错。今天的努力会在明天收获丰硕的成果,良好的人脉关系也是实力积累的表现。所以,对生意场的人而言,对同行、客户乃至竞争对手都要保持良好的关系,这是人格魅力的展现,也是积蓄资源的*好方式。
很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的史密斯说:“铁路的95%是人,5%是铁。”美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”所以说,无论你从事什么职业,学会处理人际关系,你就在成功路上走了85%的路程,在个人幸福的路上走了990/0的路程了。无怪乎美国石油大王约翰·洛克菲勒说:“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”
成功的过程就是一个不断积累人脉资源的过程,人脉资源的多少决定了成功的程度。这种观点也被一些研究机构的研究结果所证实。斯坦福研究**曾发表过一份报告:~个人赚的钱,12.5%来自知识,87.50/0来自关系。可见,人脉对于成功是何等重要。无论我们干哪一行,或从事何种职业或专业,如果我们有良好的人脉关系,实现成功就很容易;如果我们不知如何与他人相处,那么要实现成功就很困难。
所以,你要想在生意场上获得成功,就一定要营造一个适于成功的人脉网络,包括家庭关系和工作关系。中国有句古话,叫做“家和万事兴”。你与配偶的关系如何,决定了你与子女的关系,而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。同样,我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要原因。一个没有良好的人脉资源的人,即使再有知识,再有技能,那也得不到施展的空间。对此,美国商界曾做过领导能力调查,结果显示:
管理人员的时间平均有3/4花在处理人脉资源上;大部分公司的*大开支用在人力资源上;管理的所定计划能否执行与执行成败,关键在于人。
在我们中国,人脉资源更为重要了。通常情况下,人脉关系不活络的人,假如没有钱的话,做事情就很难;但对于人脉关系活络的人,没有钱却照样可以办大事。人脉广,做生意可以请人来帮忙和支持,钱反倒在其次。同样,要想把生意做强做大,更上一层楼,人脉关系也是必修的一门课。10分的工作里面,有9分是做人,1分是做事情。如果你想获得事业的成功,尽早建立自己的人脉资源网,所谓人脉资源网,其实就是你的人生支持系统,有了这样的支持系统,你的社会根基才是稳固的。如果你的人脉上有达官贵人,下有平民百姓,左有学界名流,右有商界大亨,那么,当你有喜乐尊荣时,有人为你摇旗呐喊,鼓掌喝彩;当你有事需要借力时,有人为你铺石开路,指点迷津,你就能感到人脉的力量!
……

**篇 做生意的**件大事是做人
第1章 做人生意经
--先做人后经商,做生意就是做人
经商先做人
人格即财富
做生意无信不立
像初学者一样谦虚
成功无捷径,别耍小聪明
第2章 人脉生意经
--人脉圈越广,生意圈越大
人脉决定财脉
人脉是*重要的资源
经营人脉提升竞争力
广结人缘,广撒网才能多捕鱼
如何对人脉进行投资
应该着力构建的13种人脉
提升人脉竞争力的7大技巧
第3章 人情生意经
--感情投资是生意的潜力股
交情和义气就是资本
人情需要不断地积蓄
顺水推舟,巧送人情
以真情真心打动贵人
帮人帮到底,人情要做足
第4章 识人生意经
--巧与生意场上的各种人周旋
一眼看穿对方的企图
选择生意伙伴一定要慎重
对对方言外之意要仔细斟酌
谨防被熟人“杀熟”
第5章 方圆生意经
--方圆兼备,天下没有难做的生意
与人相处不能太死板
做生意要学会收敛锋芒
为人圆通不圆滑
退一步海阔天空
忍小气,谋大利,
第6章 厚黑生意经
--做生意不能太“厚道”,懂点厚黑好经商
不做生意场上的“老实人
面子要厚,路会越走越宽
厚黑竞争:深藏不露,当狠则狠

第二篇 做生意的第二件大事是做事
第7章 商宴生意经
--酒桌上交朋友,酒桌下成生意
酒场上有交情
喝酒时要注意的规矩
酒桌上你应该说些什么
拒酒同样有技巧
如何做到得体的陪客
宴席上不能厚此薄彼
第8章 礼仪生意经
--你的礼仪价值百万
记住陌生人的名字
小名片学问大
拜访客户的礼仪
恰当地称呼他人
注意握手的细节
得体的自我介绍体现个人修养
第9章 推销生意经
--一买卖靠吆喝,生意靠推销
推销员的形象很重要
建立起你的推销信心
找到顾客购买的诱因
一定让顾客亲身体验
成交的技巧与方法
……
第三篇 生意场中,八仙过诲各显神通
第四篇 生意的规则和潜规则
第五篇 向中外生意大佬学生意经

懂一点生意场上的规则和潜规则,先做人后经商,做生意就是做人,三年能学套好手艺,一辈子学不够的买卖人。充满生意细胞的商人,赚钱机会无处不在、无时不在。一分耕耘,一分收获;一分冒险,一分成就。 生意场是浓缩的社会,生意人也必然是社会中的人。 不管什么时候,生意人,首先是人,然后才有生意。小生意在得利,大生意在得人。不了解人,不理解人,就无法与人交往,不能同人做生意,也做不好生意。所以说,做生意,其实是做人;生意场,其实是人场。 因为懂得生意之道,所以成就了古今中外一大批生意大佬。如我国古代的十大商帮,如今在世界上独占鳌头的犹太商人、美国商人、日本商人以及华商,以及巴菲特、山姆·沃尔顿、松下幸之助、李嘉诚这些商界传奇人物,他们成功的经验可以成为我们拼搏于生意场上所学习、借鉴的对象。 《生意经大全集》将为你构建一个广阔的生意世界。本书试图借助丰富的经商案例,剖析生意场中成功人士的商业逻辑,解密创富者的成长基因,为读者展示当代商界的财富圣经,探索将生意做大做强的不二法门。