工作二:寻找客户
一、寻找客户的渠道
贸易商在经过市场调查之后,即可选定符合理想的市场,再从这个市场寻找适合的交易客户,以便进行交易。寻找客户的渠道如下:
(一)自行寻找
(1)参加商品展览会:国内外经常定期举办各种类型的商展,出口商可通过外贸商会或其他相关机构参加展出,与国外买主直接治谈;进口商也可通过参观商展来比较各厂商提供产品的品质及价格,进而选择*佳客户。对于进出口商,这是一种有效的渠道。
(2)派员出国:公司派员常驻国外或出国访问,直接寻找客户,除了可发掘潜在客户外,还可以当面洽谈,是一种*有效的方法。
(3)利用设在国外的贸易**展出产品:我国在世界各地重要经贸地区广设贸易**,厂商可提供样品陈列,吸引买主注意,是一颇值得利用的方法。
(4)在国内外贸易专业期��上刊登广告:国内外有许多贸易专业期刊,发行范围甚广,在这类期刊上刊登广告,也可以招揽到国外买主。
(5)利用国际互联网:厂商可在国际互联网上建立主页、刊登广告、展示自己产品的目录,拓展知名度,也可在网络上找寻适当的交易对手。
(二)通过第三者介绍
(1)通过本国驻世界各地的大**、领事馆及其他驻外单位介绍:为发展贸易,本国驻各国的大**、领事馆及政府机构驻外单位、商务办事处等均负有促进经贸关系的责任,业者如有需要,可请其协助**客户。
(2)通过外国驻本国的大**、领事馆及其他驻外单位介绍:各国驻外大**、领事馆等单位掌握有完整的厂商资料,请其代为介绍比较保险可靠,往往可收事半功倍之效。
(3)通过往来银行介绍:国内贸易业者可通过往来银行,转请其国外同业介绍当地客户。银行的这项服务通常不收取费用,并且经由银行**的客户,财务状况都较为健全可靠,实不失为一种经济有效的方法。
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