《“精讲型”国际贸易核心课程教材:外贸英语函电实务精讲》以外贸交易的实际过程为背景,结合实战案例,以外贸流程为基础编排内容,生动真实地再现了外贸交易全过程中的英语往来函电,并配以中英文双语形式、**词句点拨、相关练习题及参考答案等内容进行讲解,以便读者消化、理解。《“精讲型”国际贸易核心课程教材:外贸英语函电实务精讲》的编者曾长期从事外贸业务,现在又身处教学的**线。他们将多年工作、学习、教学和研究的经验加以总结,潜心编写了这本与时俱进、理论与实践相结合、具有**性的实用教材。《“精讲型”国际贸易核心课程教材:外贸英语函电实务精讲》既可作为高校教材、自学人员的考试辅导材料,也可作为外贸在职人员的业务指南。

**篇 客户前期开发
**章 外贸英语函电的书写格式
**节 格式与组成
第二节 商务信函的主要部分
第二章 客户前期开发
**节 寻找客户的途径
第二节 建立业务关系
第三节 应对样品索要

第二篇 商务谈判阶段和签订合同
第三章 商务谈判及合同成立的法律步骤
**节 询盘
第二节 发盘
第三节 还盘
第四节 接受—订立合同

第三篇 履行国际贸易的买卖合同
第四章 催证审证改证
**节 催证
第二节 审证
第三节 改证
第五章 备货阶段的沟通
**节 卖方寄样并去函
第二节 卖方按信用证要求安排生产
第六章 货物出运前后的沟通
**节 买方催促交货
第二节 卖方要求延展装运期
第三节 装船通知

第四篇 卖方收汇
第七章 卖方收汇
**节 信用证方式收汇
第二节 T/T方式付款

第五篇 索赔及后续客户维护
第八章 买方索赔
**节 货损索赔
第二节 质量异议
第九章 后续客户维护
**节 节日问候,定期回访
第二节 推介新产品
第三节 回访客户
附录 常用外贸英语缩略语
参考文献