《内销其实并不难》是一本写给外贸企业的***和高层管理者的书,试图从战略、策略和战术三个层面,对外贸型企业如何拓展国内市场进行系统的阐述。我和我的团队用了四年多的时间,不断探索如何有效地帮助外贸企业拓展内销业务,并为外贸企业的国内市场拓展付诸实践,《内销其实并不难》一书是对此的阶段性总结。
这是一本注重实战方法的书,在为外贸企业进行内销业务拓展服务的时候,我深深感受到实战方法是外贸企业*为迫切的需求。

序:更全面运营智慧的考验
前言:行动之前先换脑
1 内销应从战略开始
务必站在战略的高度看待内销
事业型还是生意型,内销必做的战略选择
内销导致运营角色的战略转变
内销战略是一项系统工程
克服制定内销战略目标的两个**
内销将引发公司业务战略重组
赋予内销恰当的战略使命
构筑内销**的商业模式。
制定清晰的内销战略实施步骤
2 打造内销品牌有方法
内销不意味着必定提升盈利能力
不要将**当做内销品牌
内销核心价值,做得更好就是差异
敢于把内销品牌定位于中高端
ci不是内销品牌识别的全部
用品牌管理的理念打造内销品牌
品牌投入:谨慎出击,持续投入
3 让产品更适合内销市场
优化和聚焦:内销产品组合的核心策略
给每个内销产品赋予竞争使命
内销务必补好产品概念这一课
产品外包装是内销*好的广告
产品测试对内销尤其关键
不要丢掉注重质量的优良传统
服务更应是内销产品的一部分
4 渠道:内销成败的重中之重
渠道是内销营销组合的核心
中问商:内销*应利用的渠道力量
二级市场是内销拓展的渠道**
渠道模式:地级**经销更适合内销
内销渠道:力求更短不求*短
样板市场,内销拓展关键的**步
渠道创新,*有力的内销创新
5 **率低成本的内销传播组合
聚焦是内销传播组合首要策略
坚持将内销核心诉求传播透彻
从外贸业务中挖掘传播内容
软传播:**威力的内销传播手段
内销传播更应“强地面、弱高空”
事件,成本*优的内销传播手段
6 建设**的内销组织
“麻雀小,五脏全”的内销组织
产品经理:内销组织*易忽视的岗位
打造**战斗力的内销执行团队
时间管理:提升内销部效率的关键
组织协同:善于向外贸组织寻求帮助
跋:内销不只是金融危机下的话题