在经济全球化迅猛发展，我国加入WT0已过10年的大背景下，更多的中国企业走了出去，涉外专业的**管理人才和国际化人才的培养迫在眉睫。而与此同时，我国的人才市场也呈现出对国际商务谈判人才的强烈渴求态势。许多企业，尤其是正在或是计划发展国际业务的企业，急切地需要一批熟悉世界贸易组织规则并能够直接参与国际商务谈判的**人才。而高职高专院校正是培养此类人才的*前沿阵地。本书即以此为目标，以培养职业能力为**，基于国际商务谈判的流程设计课程内容，充分体现“能力本位、工学结合、教学做统一”的原则，注重国际商务谈判职业能力的培养和谈判技能的训练，具有鲜明的职业特色。

模块一国际商务谈判的基础知识储备
项目一认知国际商务谈判的基本知识
任务一初识国际商务谈判
任务二了解国际商务谈判的基本理论
任务三把握影响国际商务谈判的环境因素
项目小结
基础训练
案例分析
项目二熟悉国际商务谈判的礼仪和各国商人的谈判特点
任务一熟知国际商务谈判的礼仪
任务二掌握各国商人的谈判风格与应对策略
项目小结
基础训练
案例分析
模块二国际商务谈判的程序与内容
项目三掌握谈判准备阶段的程序与内容
任务一调查谈判背景
任务二组建谈判队伍
任务三拟订谈判方案
项目小结
基础训练
案例分析
项目四掌握谈判开局阶段的程序与内容
任务一明确开局任务与程序
任务二营造谈判氛围
项目小结
基础训练
案例分析 项目五掌握谈判磋商阶段的程序与内容
任务一明确磋商内容
任务二掌握价格谈判的内容
任务三熟悉磋商程序
任务四处理磋商僵局
项目小结
基础训练
案例分析
项目六掌握谈判签约阶段的程序与内容
任务一掌握合同的签订程序
任务二明确合同的形式与内容
任务三了解合同签订后的谈判任务
项目小结
基础训练
案例分析
模块三国际商务谈判的策略与技巧
项目七正确选择和运用国际商务谈判中的策略
任务一认知国际商务谈判策略
任务二掌握开局阶段的策略
任务三掌握磋商阶段的策略
任务四掌握签约阶段的策略
任务五掌握根据对方谈判作风制定的策略
项目小结
基础训练
案例分析
项目八熟悉掌握和运用国际商务谈判中的技巧
任务一掌握国际商务谈判中的信息沟通技巧
任务二掌握国际商务谈判中的语言技巧
任务三掌握国际商务谈判中的肢体语言技巧
任务四掌握国际商务谈判中的情感语言技巧
任务五掌握国际商务谈判中的说服技巧
任务六掌握国际商务谈判中的辩论技巧
任务七掌握国际商务谈判中的其他技巧
项目小结
基础训练
案例分析