五、竞争状况
一家涉外经营企业还处在激烈的国内和国际竞争的环境中,不仅要面对国内同行在境外目标市场的竞争,还要面对境外目标市场中来自目标国和其他**同行的竞争,要脱颖而出并站稳脚跟比国内竞争难度更大。企业参与市场竞争是全方位的,*终体现为对市场份额的争夺。作为涉外企业,一定要了解国际竞争环境。
(一)目标市场属性
参与国际市场竞争,首先要对全球市场加以细分,以明确目标市场。在完成细分之后,还应仔细对每一目标市场属性加以评估。其一,市场容量。即根据现有消费能力在一定时期可能达到的销售额。其二,市场潜量。即某一市场在未来一段时期内的增长潜力和趋势,简言之,是指未来的市场容量。其三,竞争对手。主要考察竞争对手的数量、主要竞争者、本土企业与外来企业分布、市场占���率分布、竞争的主要方式等。其四,市场体系。包括市场机制、市场管理、市场宽度、市场运作效率、电子商务的运用、仓储和配送体系等。其五,市场健康程度。包括相关法律和法规的建立、执法的严肃性和公正性、市场运作的有序性和公平性、信息披露制度的公开性和及时性等。
(二)竞争对手的经营状况
关于竞争对手的分析,除了前面列举的那些因素外,还要着重分析其经营状况以及本单位与之互比后的优势与不足。其一,经营成本。在商品或服务质量相当的情况下,价格优势是打开市场的重要条件,而价格优势的确立在很大程度上取决于经营成本的降低。经营成本主要包括劳动力成本、生产成本、管理成本、运输成本等。其二,管理效率。主要指现代通信技术和手段的运用、信息系统的建设、经营管理的决策机制等。其三,产品或服务特性。