一口气买下97架旧钢琴做起转手生意
杨铁拓从小就喜欢捣鼓乐器,2008年,读大二的他去华中师范大学报考了钢琴调律班。钢琴调律是一个很复杂的工作,调律师不仅要将音调准,而且要将钢琴各机械部分调试正常,使各个系统恢复正常,让钢琴的良好演奏性能及音乐效果得到充分发挥。
在学习调律时,杨铁拓注意到市场上的新钢琴大多价格昂贵,但许多小孩学了一段时间就不学了。“开发闲置的二手钢琴一定有市场。”杨铁拓用自己送水攒的钱买回了一架旧琴,调好音很快卖了出去,净赚700元钱。
处理一架二手琴,需要调音、外观抛光、油漆等几步工序。当年同��铁拓一起在调律班学习的同学,培训结业后大多在琴行里找到了不错的工作。杨铁拓却在初尝转售二手钢琴的甜头后,决定自己创业。他租下一个库房,凭着自己在调律培训时学的一些理论知识,夜以继日地慢慢摸索调试,硬是自己一个人捣鼓好了一架架旧琴。慢慢的,先是5台,20台…..杨铁拓以“滚雪球”的方式,开始试水二手琴加工市场。
杨铁拓旧琴的买家,不少还是自己当初送水时结识的“老客户”。“许多同学打电话给我,都直接说自己的宿舍号,一听宿舍号我就知道是谁,他们也知道买琴找水哥。”杨铁拓笑呵呵地回忆。2009年,他得知学校有一批坏掉的闲置钢琴,便开始盘算着买下这批琴重新加工处理。为此他专门跑到二手钢琴行业发展较为完备的北京、青岛、浙江等地工厂实地考察,发现武汉的二手琴市场才刚刚起步,还大有文章可做。于是,他决心买下这批琴。学校老师很佩服杨铁拓的韧劲,很快帮助他办好各项手续。拿着自己送水积攒和借来的十万块钱,很快,97架钢琴整整齐齐地摆在了杨铁拓租的仓库里。十万块钱,对于仍在读大三的他可是一笔“巨资”。买回来的当天,杨铁拓一个人在仓库的97架钢琴旁静坐了几个小时。他也怕输,怕自己辛辛苦苦送水的钱血本无归;他也没底,怕这些琴找不到销售渠道卖不出去。“但我还是觉得,这是一个机会,我必须要抓住。”就是凭借着这股决心,音乐学院的“水哥”杨铁拓,又开始做起了二手琴加工生意。