(3)设置合理利益机制
资源通常与利益相关,创业者之所以能够从家庭成员那里获得支持,就因为家庭成员之间不仅是利益相关者,更是利益整体。既然资源与利益相关,创业者在整合资源时,就一定要设计好有助于资源整合的利益机制,借助利益机制把包括潜在的和非直接的资源提供者整合起来,借力发展。因此,整合资源需要关注有利益关��的组织或个人,要尽可能多地找到利益相关者。同时,分析清楚这些组织或个体和自己以及自己想做的事情有利益关系,利益关系越强、越直接,整合到资源的可能性就越大,这是资源整合的基本前提。
利益关系者之间的利益关系有时是直接的,有时是间接的;有时是显性的,有时是隐性的;有时甚至还需要在没有的情况下创造出来。另外,有利益关系也并不意味着能够实现资源整合,还需要找到或发展共同的利益,或者说利益共同点。为此,识别到利益相关者后,逐一认真分析每一个利益相关者所关注的利益非常重要,多数情况下,将相对弱的利益关系变强,更有利于资源整合。
然而,有了共同的利益或利益共同点,并不意味着就可以顺利实现资源整合。资源整合是多方面的合作,切实的合作需要有各方面利益真正能够实现的预期加以保证,这就要求寻找和设计出多方共赢的机制。对于在长期合作中获益、彼此建立起信任关系的合作,双赢和共赢的机制已经形成,进一步的合作并不很难。但对于**合作,建立共赢机制尤其需要智慧,要让对方看到潜在的收益,为了获取收益而愿意投入资源。因此,创业者在设计共赢机制时,既要帮助对方扩大收益,也要帮助对方降低风险,降低风险本身也是扩大收益。在此基础上,还需要考虑如何建立稳定的信任关系,并加以维护和管理。
(4)广开融资渠道,建立人脉
广泛搜寻争取免费或廉价提供的资源。广泛撒网,接触尽可能多的顾客/客户、政策扶持、**创新基金、天使投资等。同时,“加强人与人之间的接触除了可以建立家庭、朋友、同学和顾问的人际网络,还可以增强创业者和企业顾问之间的关系”。成功的创业者能比其他人更加系统地计划和监督人际网的活动,并采取有利于增加其网络密度和多样性的行动。
如果创业者准备进行一轮募资,那么应提前考虑希望与哪些基金和投资人合作。邀请其投资前,创业者应与相关人员和基金建立良好的关系。这样,当创业者正式开始募资时,基于之前建立的关系,创业者与投资人之间的对话就会非常融洽、简单。
我们的世界日益变得联系紧密,人们之间的联系也更加密切,创业者之间的沟通交流比以往更多了。创业者可以咨询其他人,询问他们与某些基金或合伙人合作的相关经验。例如,这些基金或合伙人在繁荣时期的投资状况如何,更重要的是在困难时期他们的投资情况。
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