本书是“国际服装丛书·营销”中的一本。原版书由国际**的Pearson Education出版,自1989年**版问世以来,受到服装业界人士的广泛欢迎,成为其**的参考书之一。历经七次再版,这次推出的*新修订版,既保留了原版中对服饰零售业的系统讲解,又增加了适应零售业新变化的内容--从买手的任务到采购计划的制定与实施,涉及传统组织、无店铺零售商、低价折扣店等不同类型客户对象,以及国内采购、国外市场采购、网上批量采购等不同采购区域与方式。大量**专业人士的共同参与,使本书成为不可不读的权威之作。

**部分 零售采购简介
**章 买手的任务
买手的作用
买手评估
职业机会
案例
第二章 传统零售组织采购
商场
连锁组织
专卖店
案例
第三章 折扣店采购
大型折扣店的种类
折扣店的特征
独立折扣商
案例
第四章 低价零售店采购
低价销售:事实还是骗局
实施采购
对“低价商品”的定价
间接采购
向供货商的让步
传统零售商实施的低价采购
互联网与低价经营
低价商品的供应商
案例
第五章 为无店铺零售商采购
商品目录零售商
家庭购物网络
电子销售
无店铺零售商买手的职责
案例
第产章 专业市场人士及其服务零售商的方式
专业市场人士低理的必要性
采购代理机构
挑选采购代理机构
公司结构
采购代理机构提供的服务
其他建议服务
案例
第二部分 采购计划
第七章 消费者分析
消费者评估
消费者行为
案例
第八章 采购种类
商品政策
买手的公司内部信息来源
案例
第九章 采购数量
半年商品计划
进货模式设计
采购计划
……
第十章 寻找商品的确定采购时机
第三部分 实施采购
第十一章 国内市场采购
第十二章 国外市场采购
第十三章 网上批量采购
第十四章 购买谈判与签订订单
第四部分 买手的附带责任
第十五章 商品定价
第十六章 开发**商品计划
第十七章 把产品信息传递给零售人员
第十八章 买手在广告企划、特别活动和视觉营销中的作用