美国K街是一条横贯华盛顿北部的街道,东通国会山,北连乔治城。尽管从外表上来看,这里与美国其他街道并无二致,但是K街**有一则醒目的巨幅广告:“**的许多人只能告诉你刚刚发生了什么,而我们则能够帮助你改变结果。”它狂妄而又霸气十足地告诉世人,这里为什么与众不同。
在“三权分立”的美国,如果说*高法院、国会和**构成了三大权力**,那么K街则被称为不折不扣的“第四权力**”。这里聚集了上百家人脉深厚且背景复杂的智库、游说集团、公关公司、民间组织和国际总部,他们利用各种渠道向国会议员、政府官员和法官们游说,以影响或者改变美国的内政外交政策。而它们的客户来自世界各地:政府、军火商、石油大亨,或者是希望改变美国政策的任何人。
2010年的情人节过后的第二天,K街的安可顾问公司(APCO
Worldwide)迎来了几位东方客人。在经过一番讨价还价后,安可公司*终接受了他们的委托:
“在美国第三大电信设备运营商斯普林特(Sprint
Nextel)每年高达数百亿美元的电信设备招标时,让那些习惯于指手画脚并出面干涉的国会议员和政府官员们‘站得远远的’。”
这家公司就是来自中国的华为。
在安可公司的精挑细选和穿针引线下,华为很快便相中了自己的合作伙伴——美国Amerilink电信公司。
尽管Amerilink公司于2009年才成立,却大有来头:其创始人是克林顿时期美军参谋长联席会议副主席威廉·欧文斯(William
Owens)上将。董事会成员更是藏龙卧虎、群星璀璨,其中有美国****局前**顾问约翰·贝林格(John
Bellinger)、世界银行前行长詹姆斯·沃尔芬森(James D.
Wolfensohn)、美国国防部前副部长戈登·英格兰(Gordon
England)以及美国众议院前多数党**理查德·格普哈特(Richard
Gephardt)等政要。随着他们在接下来的日子里的陆续登场,华为不仅耳目一新,精神也为之大振,继而对美国政坛**的精湛表演大加赞赏。
“谁的华为?”——来自华盛顿的质疑
当约翰·贝林格拜访美国****局时,几位前助手得知他的来意后曾暗示“谁的华为”,意思是他服务的这家企业有可能代表中国政府的意志。这时候,约翰·贝林格拿出一本刚出版的美国《财富》杂志,指着里面*新公布的世界五百强名单,以他惯用的语气说:“华为就是华为,它不是来自未知世界的怪兽,是财富五百强的新成员,排名第397位。”
而理查德·格普哈特约见众议院的几位老搭档时也遭到了类似的质疑,为此他列举了一个非常贴切的例子:“如果中美开战华为会让美国的通讯陷入瘫痪,那么按照这种逻辑,美国至少向中国出售了1
000架波音飞机,在战时是否也会一架接一架地坠向地面?”理查德·格普哈特连续在空中做了几个抛物线的手势说:“显然,这非常愚蠢,跨国公司不可能拿自己的未来去
冒险。”
为了打消美国国防部对华为军方背景的猜疑,戈登·英格兰在生日之际曾邀请数名在国防部任职的老部下一起“坐坐”。在那次见面会上,威廉·欧文斯告诉他们,华为可以公布其设备的源代码,并愿意接受第三方和美国情报机构***别的**检查。为进一步增强他们的信心,欧文斯甚至透露Amerilink公司届时将与华为联合投标,为此他已聘请了斯普林特负责产品研发的前**副总裁凯文·帕金汉姆(Kevin
Packingham)担任公司CEO,并从斯普林特挖来了7名关键的技术人员。
可是,即使有如此神通广大的公关团队的鼎力相助与摇旗呐喊,*终也没能让华为如愿以偿。
在2010年12月斯普林特价值50亿美元的3G设备招标中,华为的技术、商务和设备性能在评标中获得三个**。当斯普林特即将拍板的关键时刻,美国商务部长骆家辉给斯普林特CEO丹·赫西(Dan
Hesse)打了个电话,对华为参与投标表示“深感忧虑”。而约瑟夫·利伯曼(Joseph
Lieberman)等8位国会议员,则联名致信奥巴马总统和联邦通信委员会主席朱利叶斯·格纳考斯基(Julius
Genachowski),声称如果华为中标,可能会在战时让中国政府控制美国的通信枢纽,进而摧毁整个美国的资讯网络。*终,价值50亿美元的订单被爱立信、阿朗和三星瓜分。
实际上,类似的滑铁卢,华为在美国已经遭遇多次。
2005年7月,华为向英国老牌电信设备商马可尼发出收购要约的时候,美国情报机构曾以“马可尼是五角大楼的设备供应商”为由,向英国政府提出严重警告,*终马可尼被爱立信收购。
2007年12月,卷土重来的华为携手美国私募基金贝恩资本,欲收购美国网络设备商3Com,被美国外国投资委员会以“涉及****”为由阻止,*终3Com公司被惠普收购。
2010年7月16日,风雨飘摇的摩托罗拉宣布出售其无线网络资产,就在志在必得的华为在竞购的关键时刻,美国外国投资委员会再次以“涉及****”为由限制摩托罗拉接受华为的收购要约,*后摩托罗拉被诺西
收购。
尤其令人瞠目结舌的是,2010年7月,位于圣克拉拉的一家高科技公司3Leaf宣布破产,在没有其他买主的情况下,华为以200万美元与其达成收购协议。但2011年2月11日,美国外国投资委员会致函华为,建议其“放弃该项收购”。如果华为反对,“按照美国惯例此案将移交给奥巴马总统亲自审批”。这等于明确告诉华为:凡是想收购任何一家涉及互联网和通信技术的美国企业,都将是“竹篮打水一场空”。
原因很简单:那就是今年69岁的任正非曾是中国人民解放军军官。他创办的华为公司和中国政府、中国军队之间存在着什么样的关系,究竟谁在管理华为,一直是华盛顿疑虑和关注的焦点。
任正非背景调查
华盛顿不是**感到不安的。
多年以来,英国、印度、澳大利亚等**也纷纷以“****”为由,对任正非展开各式各样的调查。
事实上企业创始人有在军队服役的经历,是一件再正常不过的事情。2003年3月,当思科以知识产权的名义对华为实施战略打击之际,3Com公司宣布与华为成立合资企业而遭到一些媒体的指责与质疑时,3Com总裁布鲁斯·克拉夫林(Bruce
Claflin)曾毫不客气地回应道:“如果军旅的经历妨碍你成为一位CEO,那么美国一半以上的CEO都没有这项职业资格。”
不过,华盛顿的疑虑也并非空穴来风。
作为企业的创始人,任正非长期消失在公众视野之外,无论对于国际媒体还是中国媒体,他从来不接受任何采访,这不仅在中国****,就是在世界范围内也非常罕见,显然其中有难言之隐或无法公开的秘密。而在华为走向国际市场之前,任正非曾断言:“未来的国际竞争主体不是政府,而是企业。”“**和**的竞争,实质上是大企业之间的竞争。”如此的旗帜鲜明,自然也被赋予了特殊的含义。