《营销渠道管理实务》从营销渠道的建设入手, 系统介绍营销渠道的设计、营销渠道战略模式的选择 、渠道成员的确定等理论知识。在此基础上着重强调 了渠道管理中的实务性内容,主要包括营销渠道成员 分析、营销渠道战略、营销渠道系统、营销渠道设计 、物流管理、营销渠道成员的选择与激励、渠道冲突 与合作、渠道权力与控制、营销渠道绩效评估、国际 分销渠道及分销渠道的创新等。
本书对于系统学习、研究营销渠道管理的在校学 生及从事渠道建设、管理实践的读者均有一定的参考 价值。本书可作为高等学校本、专科营销管理等专业 的教材及企业营销从业人员的学习和培训用书。本书 由秦勇和崔丽霞担任主编。 营销渠道管理实务_秦勇_北京交通大学出版社_

第1章 营销渠道管理概述
1.1 营销渠道的内涵
1.2 营销渠道的流程与功能
1.3 营销渠道的类型
1.4 营销渠道的环境因素
1.5 营销渠道管理
思考题
第2章 营销渠道的成员分析
2.1 制造商
2.2 批发商
2.3 零售商
2.4 辅助商
思考题
第3章 营销渠道战略
3.1 营销渠道战略概述
3.2 制定营销渠道战略的影响因素与流程
3.3 营销渠道战略选择
思考题
第4章 营销渠道系统
4.1 营销渠道系统的类型
4.2 传统营销渠道系统
4.3 垂直营销渠道系统
4.4 水平营销渠道系统
4.5 多渠道营销渠道系统
思考题
第5章 营销渠道的设计
5.1 营销渠道设计的含义与原则
5.2 营销渠道设计的步骤
思考题
第6章 物流管理
6.1 物流与物流系统
6.2 商品运输
6.3 商品储存与养护
6.4 配送**
思考题
第7章 营销渠道成员的选择与激励
7.1 营销渠道成员的选择
7.2 营销渠道成员的激励
思考题
���8章 渠道冲突与合作管理
8.1 渠道冲突的含义、层次与类型
8.2 渠道冲突形成的原因与化解方法
8.3 窜货管理
8.4 营销渠道联盟管理
思考题
第9章 渠道权力与渠道控制
9.1 渠道权力概述
9.2 渠道权力的来源
9.3 渠道力量与渠道控制
思考题
第10章 营销渠道绩效评估
10.1 渠道绩效评估概述
10.2 渠道整体绩效评估
10.3 渠道成员的财务贡献评估
10.4 渠道成员的综合评价
思考题
第11章 国际分销渠道
11.1 分销渠道国际化
11.2 国际分销渠道管理
思考题
第12章 分销渠道创新
12.1 分销渠道创新概述
12.2 网络分销渠道
12.3 分销渠道的创新趋势
思考题
参考文献