《演出经纪人》是我国**部系统论述演出经济理论与实践的专著。作为演出经济方面的专业书籍，不仅对演出经纪人和演出经纪活动进行了系统的理论介绍，而且提供了大量的实际案例，对希望从事演出经纪活动和研究的人士具有很强的指导意义。本书共十二章，从适合经纪人提高从业素质的实际需求出发，对演出经纪人资格认证及管理、演出经纪人的组织形式及经纪实务、演出经纪合问、演出常识、演出市场营销、项目管理下的随出经营、演出市场管理、演出财税实务与演出成本核算、演出经纪人的企业管理、国际演出经纪知识、演出业的创新与产业化发展等方面进行介绍。阐述了应知应会知识，着意介绍了演出经纪人的诚信从业成功之道。

组织一台大型文艺演出，或者大型运动会开幕式、闭幕式演出等其他公众活动，虽然形式内容千差万别，组织方式也不尽相同，但是这些活动的组织者往往用一种相似的方法管理这些不同的项目，管理学术界把这种相似的管理方法总结概括为大型活动项目管理体系。在大型演出活动中，演出经纪人应掌握一套有用的大型演出活动运作程序及管理体系，能够对大型演出活动进行有效的规划（范围、时间、成本、人力资源等），能够制作大型演出活动的规范文档及大型演出活动手册，能够对大型演出活动的风险进行预测及有效的控制。
大型演出活动项目管理程序：开始程序——确定范围、项目干系人分析、工作分解结构、范围确定、成本管理、合同管理、人力资源管理、风险管理（监控和变更控制）、事件手册(品牌开发)、事件结束管理(善后处理及活动延续管理）、评估、成本效益分析等。尽管我国早已存在项目演出管理模式，但没有注意总结相关的管理经验，也没有在项目演出管理方面作过理论探讨，致使项目演出活动经常处于不规范管理状态，到目前为止，我国演出行业仅有少数人具有项目演出管理经验，而且多数停留在实践经验阶段。
在演出行业，项目管理与其他行业有一定的区别，就是演出组织者可以把大型演出活动都看作项目演出，其*根本的目的是如何有效地利用时间、技术和人力，在不确保时间、经费和性能指标的限制条件下，尽可能**率地完成项目演出任务，达成项目目标，从运作中改善管理人员的效率，让所有项目相关者满意。 “演出经纪人”一词，在我国新闻媒体上出现只是近几年的事，比较其他行业经纪人，还是一个新生事物，文化部**在2002年新修订的《营业性演出管理条例实施细则》法规文件中明确提出“演出经纪人”的概念，对演出经纪的理论探讨尚处于开始阶段。
经纪人是一个随着社会经济发展而出现的职业，在世界经济舞台上，也算是一个有久远历史的职业，在经济生活中，起到重要的促进作用，特别在市场经济体制中，经纪行业作为市场中介力量的一个重要组成部分，发挥着重要的市场催化剂作用。

序言
**章 演出经纪人绪论
**节 经纪人的历史沿革
一、经纪人的概念
二、经纪人的特征与性质
三、经纪人的作用
四、经纪人的历史沿革
五、经纪人的现状
第二节 经纪人的分类
一、我国中介组织分类概况
二、从事经纪类业务的经纪人分类
第三节 演出经纪人及其特点
一、演出经纪人定义
二、演出经纪人的经纪活动范围
三、演出经纪活动的特点
四、演出经纪人分类
第四节 我国演出经纪人的现状
第二章 演出经纪人资格认证及管理
**节 进行资格认证的必要性
一、治理演出市场的混乱现象
二、依法管理文化市场
三、与国际演出市场接轨
四、演出行业进行自律管理
第二节 如何进行演出经纪人资格认证
一、**法规的有关规定
二、文化主管部门的有关规定
三、演出经纪人资格认定的管理机构
四、进行演出经纪人资格认证的程序
五、现有演出经纪人的资格认证问题
第三节 演出经纪人的自律与行业管理
一、一般经纪人的管理
二、演出经纪人的管理
三、演出经纪人的自律性组织——中国演出家协会
第四节 演出经纪人的素质要求
一、一般经纪人的综合素质要求
二、演出经纪人的专业素质要求
三、中国入世后，对演出经纪人的素质要求
第三章 演出经纪组织形式及经纪工作实务
**节 演出经纪人的组织形式
一、演出经纪人的基本组织形式
二、演出经纪人注册登记的专门规定
三、选择合适的演出经纪组织形式
四、演出经纪人的工商注册登记
第二节 演出经纪人的权利和义务
一、演出经纪人的经纪活动方式
二、演出经纪人的权利和义务
第三节 演出经纪入主要经纪业务内容
一、收集、整理、利用信息
二、经纪对象与经纪项目的确定
三、演出经纪谈判工作
四、演出经纪经营合同管理
五、演出经纪经营合同的履行
六、取得佣金收入
七、经纪业务总结和评估管理
第四节 演出经纪人的经纪技巧
一、获取信息资料方面的技巧
二、谈判技巧
三、报价技巧
四、履行经纪业务技巧
五、自我保护技巧
第四章 演出经纪合同
**节 合同有关常识
一、合同的概念与订立
二、合同的效力、履行和无效合同
三、合同的变更、转让和解除
四、演出合同的有关规定
第二节 经纪合同之委托合同
一、委托合同的概念与特征
二、委托合同与相关制度的区别
三、委托合同的效力
四、委托合同的终止
第三节 经纪合同之行纪合同
一、行纪合同概述
二、行纪合同的订立
三、行纪合同的效力
四、行纪合同的终止
第四节 居间合同
一、居间合同概述
二、居间合同的订立
三、居间合同的效力
第五节 演出经纪合同管理
一、依法管理是合同管理工作的前提
二、合同的基础管理工作
第五章 演出常识
**节 演出类型的划分
一、演出组成要素
二、演出类型的划分
第二节 基本音乐常识
一、音乐的定义与特性
二、音乐体裁的划分
三、音乐演出形式和体裁
第三节 演出剧目的创作生产和演出
一、剧目的创作准备阶段
二、剧目创作前期准备阶段(排练之前)
三、排练制作阶段的工作内容
四、合成彩排阶段的工作内容
五、首演阶段
六、剧团业务部门的配合工作
第四节 演出场所
一、演出场所的基本情况
二、演出场所对演出的制约
三、选定演出场所后要落实的问题
四、剧场的一般性规定
第五节 其他演出相关常识
一、巡回演出的注意事项
二、其他有关演出常识
第六章 演出市场营销学知识
**节 演出市场营销导论
一、市场营销学与演出市场营销
二、演出市场营销观念
第二节 演出市场营销管理
一、演出市场营销的实质
二、演出市场营销管理的任务
三、演出市场营销管理过程
第三节 演出市场观众消费行为分析
一、影响观众消费需求的主要因素
二、演出消费的特点
三、演出消费的动机
四、演出消费行为类型
五、演出消费决策过程
第四节 演出市场竞争战略
一、竞争者分析
二、选择自身的对策
三、自身的竞争定位
第五节 演出经营产品策略
一、产品组合策略
二、服务策略
三、品牌策略
四、包装策略
五、演出产品生命周期策略
第六节 定价策略
一、定价方法
二、定价策略
三、价格变动和企业竞争对策
第七节 分销策略
一、演出分销策略
二、演出分销渠道策略
第八节 促销策略
一、演出促销组合决策
二、广告策略
三、人员推销策略
四、销售促进策略
五、宣传策略
第七章 项目管理下的演出经营
**节 项目管理导论
一、项目的特性及其制约因素
二、项目管理的内容
三、项目管理的任务与原则
第二节 项目演出计划管理制度
一、项目演出计划的目的
二、项目演出计划的功能
三、制定演出项目计划的原则
四、演出项目计划的形式
五、项目演出计划的内容
六、制定演出项目计划的步骤
七、项目计划的分解
八、项目计划进度的安排制度
第三节 具体项目执行管理过程
一、项目采购管理
二、项目成本管理
三、项目的风险及质量管理
四、项目团队管理
五、项目管理总结与评估
第四节 项目演出管理分折
第八章 演出市场管理
**节 演出市场与演出市场管理
一、演出市场
二、演出市场管理
第二节 演出市场的管理原则
一、演出市场管理原则
二、目前演出市场管理方向
第三节 演出市场管理机制
一、演出市场的行政管理
二、演出市场的法制管理
三、演出市场的经济管理
四、演出市场的教育管理
五、演出市场的自律管理
第四节 演出市场管理法规内容
一、总则部分
二、演出单位和个体演员的审批部分
三、营业性演出活动的管理
四、罚则部分
第五节 加人WTO后的演出市场管理
第九章 演出财税知识
**节 基本财务核算制度
一、进行准确的会计核算的目的
二、会计核算在演出业务中的作用
三、我国的会计规范体系
第二节 演出成本核算
一、内部演出成本核算与企业成本核算的区别
二、演出成本核算的原则
三、演出成本核算的一般程序
四、演出成本核算的意义
第三节 演出相关税法知识
一、依法纳税的意义
二、演出行业与相关税种
三、相关税种、税目的计算办法
四、纳税实务
第四节 演出收入分配
一、演出收入分配原则及分配基本方式
二、演出人员费用范围
三、演出收入分配的管理规定
第十章 演出经纪人的企业管理
**节 影响演出经纪人经营的因素
一、企业的成败取决于企业所处的宏观经营环境
二、企业的经营成败取决与企业的微观经营环境
三、企业的兴衰取决于管理水平
四、企业的成败取决于领导
第二节 管理的概念与管理职能
一、管理的历史和发展
二、管理概念与管理职能
第三节 计划与控制
一、计划与控制系统及其基础
二、计划系统
三、控制系统
四、计划与控制的协调
第四节 组织与制度
一、组织结构
二、演出组织结构形式选择
三、制度规范
四、制度化管理
第五节 人员的配置与激励
一、人员配置的基本问题
二、管理人员配置
三、管理人员的培训和考评
四、激励的作用机制
五、激励理论模式
六、激励工作系统设计
第六节 领导
一、领导的功能
二、领导的权力与影响
三、领导的有效性和领导方式
第十一章 国际演出经纪常识
**节 国际演出市场概述
一、国际市场的概念
二、国际演出市场概述
第二节 国际演出经纪惯例
一、确定演出经纪目标市场
二、制定涉外演出经纪计划
三、进行演出经纪运作程序
四、国际演出市场运作惯例
五、国外巡回演出经纪
第三节 正确面对国际演出市场竞争
第四节 涉外演出市场管理
一、涉外演出的管理部门及职权
二、涉外演出组织者资格认定
三、派出和引进项目的内容
四、项目的审批程序
五、表演活动的管理
第十二章 演出业的创新与产业化发展
**节 环境对演出行业管理的要求
一、市场化进程对管理的要求
二、经济全球化对管理的要求
三、网络技术发展对管理的要求
四、新经济对管理的要求
第二节 演出行业企业管理面临的挑战
一、加快建立现代企业制度
二、更新管理观念
三、创新过程的管理
第三节 我国文化产业目前状况
一、文化产业存在的问题
二、加入世界贸易组织(WTO)对文化产业影响
第四节 怎样发展我国文化产业
一、正确认识文化产业地位
二、保护我国文化产业措施
三、构建我国文化产业步骤
附件l 经纪人管理办法
附件2 营业性演出管理条例
附件3 关于贯彻《营业性演出管理条例实施细则》的通知
附件4 营业性演出管理条例实施细则
附件5 文化部涉外文化艺术表演及展览管理规定

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