忙碌和**能之间是有本质区别的。不妨想一想你在销售生涯、健康、心理以及*令自己怀恋的关系面临的挑战和困境,其根本原因大都与你支配时间的方式密切相关。
在这本富有革命性意义同时又极富操作性的著作中,托德·邓肯为你阐释了,为什么你应该放弃毫无价值的时间管理方法,而应该代之以便为实用的策略:工作任务管理。
你会从本书中发现,“时间陷阱”每天都 在吞噬你的成功,你会发现自己常常陷入下面的陷阱:
条理性陷阱:你常常要面对实际上毫无必要的工作和活动洪流的冲击。你从本书可以学会,如何掌控工作急流,如何能动性地选择工作任务,以及如何从工作和生活中解放出四小时的自由时间。
控制陷阱:你是个“控制癖”吗?你依然还在那些本可以交由别人去完成的工作上浪费时间吗?本书告诉你,如何以**执行官的思维模式考量工作,如何训练组建团队的技巧,从而尽情享受“授权”之后的自在和轻松。
指标陷阱:“指标观念”常常与创造价值理念和长期收益理念发生激烈冲突,即使你确实很看重销售业绩,依然可能在双方交战的战场上迷失!
技术陷阱:那些宣称可以节约时间的精巧玩意儿,能真的为你节约时间吗?还是你在花费大量时间“伺候”它们?

**章 追风
时间的真相
时间确实很重要……永远都是
时间的背后
不要缴械投降
销售过程中*严峻的挑战
改变时间
小结
第二章 身份陷阱
工作塑造了你的形象……无论是好是坏
时间界定了你的身份
为工作而生活,还���为生活而工作
定义成功
错误的身份
深陷其中,难以自拔?
再度思考你的时间,找回你真正的身份
小结
第三章 条理陷阱
职责的河流
从某种程度上说,你有一个借口
一位漂流向导带给我们的启示
为你的工作量构建堤坝
大坝的蓝图
**阶段:聚集
第二阶段:准入
第三阶段:行动
第四阶段:评估
着手修筑
在任务冲击你之前,就要拦截它们
不受干扰地工作
小结
第四章 来者不拒的陷阱
新“唯唯诺诺”经济
缩减工作时间而不牺牲业绩
说“不”的意义
不必要的活动
必要的工作
**项必要的工作:案头工作
第二项必要的工作:计划和目标设定
第三项必要的工作:客户调查
第四项必要的工作:观察和评估
第五项必要的工作:沟通
富有成效的工作
小结
第五章 控制陷阱
抓得太紧了
放手吧
专一的时间投入
来自文艺复兴时期的楷模
专注的行动
减负并提升你的业绩
走出**步
小结
第六章 技术陷阱
第七章 指标陷阱
第八章 失败陷阱
第九章 狂欢陷阱
第十章 自由

全球销售大师“高诚信销售”创立者托德·邓肯全新力作。
全球领导力大师麦克斯韦尔、吉米·道南**。
让焦头烂额的销售人员摆脱困境的8大策略。
托德·邓肯再次直击要害,他深知,当他们寻求在生活和工作之间取得平衡时,确实需要实用的帮助。无论是专业销售人员、企业主,还是各类企业的经营人士,都可以从本书中找到实角又释放自己潜能的建议和智慧。
——吉米·道南,网络21创始人暨总裁,《成为有影响力的人》合著者
销售人员大都饱受没有足够的时间完成工作的困扰,并将这种状态当作了自己生活的必然。托德·邓肯深谙如何解放更多时间的策略,这是一本能改变你的职业生涯和生活的著作。
——约翰·C.麦克斯韦尔,《纽约时报》畅销书《与人共赢》作者
如果你任其妄为,时间会成为恶毒的工头儿。本书告诉你,如何通过平衡时间以及**利用时间,来抵达你渴望已久的自由佳境。
——史蒂芬·柯维博士,《**能人士的七个习·愤》和《**能人士的第八个习惯》的作者
销售人员不能如愿成功的主导原因在于,“他们并没有在销售工作上投入足够的时间”。他们虽然忙忙碌碌,但效能低下。销售专家托德·邓肯告诉你如何有效利用而不是滥用时间,他将教你如何让时间成为**能和成功的盟友。
——马克·桑伯恩,畅销书《邮差弗雷德——从平凡到杰出》的作者