目 录
第1 章 着陆页的八个基本要点 / 1
受众明确——着陆页要有针对性 / 3
内容相关——着陆页内容和广告创意要相关 / 3
简洁**——着陆页的信息传达效率要高 / 4
美观舒适——给用户留下好的**印象 / 6
竞争调研——学习并超越竞争者 / 8
用户体验——让交互体验轻松愉悦 / 9
商业模式——有好商业模式才有好着陆页 / 15
网页加速——不要让用户等待 / 29
第2 章 着陆页策划的基础理论 / 32
有说服力才有转化率 / 33
如何打造有说服力的着陆页 / 40
第3 章 如何挖痛并确认需求 / 52目 录 <div><br />第1 章 着陆页的八个基本要点 / 1<br />受众明确——着陆页要有针对性 / 3<br />内容相关——着陆页内容和广告创意要相关 / 3<br />简洁**——着陆页的信息传达效率要高 / 4<br />美观舒适——给用户留下好的**印象 / 6<br />竞争调研——学习并超越竞争者 / 8<br />用户体验——让交互体验轻松愉悦 / 9<br />商业模式——有好商业模式才有好着陆页 / 15<br />网页加速——不要让用户等待 / 29 <div><br />第2 章 着陆页策划的基础理论 / 32<br />有说服力才有转化率 / 33<br />如何打造有说服力的着陆页 / 40</div> <div><br />第3 章 如何挖痛并确认需求 / 52<br />发现痛苦的六种方法 / 53<br />挖掘痛苦——创造痛苦的感受 / 66</div> <div>预测痛苦 / 84</div> <div><br />第4 章 如何提出优势解决方案 / 91<br />关键——选择正确的细分市场 / 92<br />优势——独特的价值 / 93<br />定位——差异化以获得优势 / 95<br />创新——创造独特价值 / 105<br />必然——势不可挡 / 128<br />真相——认知即是事实 / 131<br />扩容——转化更多目�� / 133<br />呈现——让优势显而易见 / 138</div> <div><br />第5 章 着陆页上信息传达的八个技巧 / 141<br />对比——没有比较就没有鉴别 / 142<br />打比方——表达的快捷方式 / 155<br />实验——证明你的结论 / 160<br />列数字——权威可信的表达 / 164<br />分类——格物致知 / 167<br />图表——让统计信息可视化 / 174<br />信息图——让更多信息可视化 / 181<br />讲故事——做一个有故事的着陆页 / 187</div> <div><br />第6 章 如何在着陆页上赢得信任 / 191<br />内容呈现——眼见为实 / 192<br />成功案例——事实胜于雄辩 / 195<br />客户评价——让客户为你证言 / 199<br />生产过程——知根知底更放心 / 203<br />服务过程——有好过程才有好结果 / 209<br />社会证据——那些可以传递信任的人或事 / 212<br />荣誉展示——权威机构的认可 / 215<br />信誉认证——来自第三方的担保 / 217</div> <div><br />第7 章 如何设计有力的行动号召 / 221<br />号召要简单直接 / 222<br />号召要突出醒目 / 225<br />从简单的号召开始 / 227<br />给响应号召一些理由 / 228<br />强调紧迫性和稀有性 / 229<br />让响应号召没有风险 / 230<br />在什么位置放置号召 / 231<br />避免强制用户响应号召 / 233</div> <div><br />第8 章 着陆页策划案例实录 / 237<br />案例实录一 5 个人活1 个人干——<br />一个着陆页换来百万订单 / 238<br />案例实录二 用水先要照照光——<br />一个好着陆页实现业绩倍增 / 247<br />案例三 从8000 到20000——<br />抓住关键，事半功倍 / 256<br />案例四 从困境中破茧而出——<br />商业模式与营销渠道创新 / 261</div> <div><br />后记 做同行中*棒的——着陆页策划务实 / 266</div> <div><br />附录A 作者关于网络营销的部分观点 / 276<br />附录B 本书联合出品人名单（部分） / 281</div> </div>显示全部信息前 言前 言
到底是什么决定一次广告投放的成败？
是目标人群定位，还是广告创意？
大数据技术已经可以实现更精准地定位人群，
而精彩的广告创意也并非高不可攀。
现在，真正浪费**和辛苦付出的是
——要命的着陆页！
着陆页1，用户点击广告后看到的**个页面，是相关产品和服务的商业模式与营销思想的载体。<p>前 言</p> <p> 以为广告投出去，就会有人咨询，但是没有。<br /> 到底是什么决定一次广告投放的成败？<br /> 是目标人群定位，还是广告创意？<br /> 大数据技术已经可以实现更精准地定位人群，<br /> 而精彩的广告创意也并非高不可攀。<br /> 现在，真正浪费**和辛苦付出的是<br /> ——要命的着陆页！<br /> 着陆页1，用户点击广告后看到的**个页面，是相关产品和服务的商业模式与营销思想的载体。<br /> 互联网降低了人们从事营销活动的门槛，很多人没来得及掌握着陆页（Landing Page）：用户点击搜索推广、网盟广告或其他形式的广告及软文推广来到的页面。着陆页可以是网站上的一个页面，也可以是公众平台里的一篇文章。在电脑或手机里，经常会见到它。</p> <p> 足够的互联网与营销知识就匆匆投放网络广告，无功而返。“花了钱，没效果”，信心和积极性大受打击，但是面对互联网的冲击，却不能无动于衷，陷入“不做等死，做找死”的两难境地。<br /> 本书姊妹篇《网站说服力》2讨论“如何策划营销型网站”，而本书讨论“如何打造高转化率的着陆页”。<br /> 《网站说服力》让我有更多机会为企业提供网络营销服务，尤其是网站策划相关的内容。*近三年时间，已经为超过一百家企业提供了相关知识的培训和指导，与数十家企业建立了长期紧密的合作关系。深入企业内部，参与具体工作，与企业内部团队一起完成网站和着陆页的策划。<br /> 这些机会，进一步检验了我的理论和方法，从企业的不断反馈中，得以修正、提升和完善。<br /> 在工作中，我经常需要面对不同行业和不同市场竞争环境，以及不同企业文化背景下的网络营销落地与运营管理，让每一个企业都能取得显而易见的成功是一个不小的挑战，而正是这些挑战让我收获很大，交到很多益友。更重要的是获得很多新经验和工作方法。<br /> 例如，当企业没有时间或预算去做完整的网站时，可以先只做一个着陆页，选择合适媒体投放广告，也可实现销售目标。而此法，2 该书是当时国内**一本关于营销型网站的专著。中文简体版发行8个月后，版权输出台湾地区，繁体版随之出版。</p> <p> 在新产品市场测试阶段时的优势更加明显。<br /> 甚至，有的网络业绩非常棒的企业，连官网都没有，仅仅只有几个能帮助他们卖产品的着陆页。这告诉我们一个事实：可以没有网站，但至少应 该有一个能挣钱的着陆页。<br /> 如果想通过网络广告拿到更多订单，请尝试认真阅读本书。<br /> 开卷有益，现在就开始！<br /> 2016 年8 月<br /><br /></p>显示全部信息免费在线读**序
本书是继作者**本，版权输出台湾，深受两岸读者喜爱的著作之后，时隔三年又一营销巨著。
如果你正在或将会投放网络广告，“受众明确”、“内容相关”、“简洁**”、“用户体验”、“竞争调研”、“商业模式”等着陆页的八个基本要点，你可以或已经做到了几个？
但这绝不是你要阅读本书的全部原因。
本书从人类决策行为研究的基础上，发展出一套系统的着陆页策划与设计理论。从“宏观”和“微观”上对着陆页的整体框架和局部细节做了深入的讨论。例如：基本要点和基础理论、如何挖痛并确认需求、如何提出优势解决方案、如何提高信息传达的效率、如何在着陆页上赢得信任、如何设计有力的行动号召，等等。全书如行云流水，环环相扣，一气呵成。
但这依然不是你要阅读本书的全部原因。
本书开创性地将“定位”分为三个层面：精神层面、物质层面和价值层面，成功解释了很多经典定位理论不能解释的现象。
“精神定位”给看似违背定位理论的多元化取得成功找到了理论依据。同时在“多品牌战略”之外，给避免“多元化失败”，指明了一种全新的方法——“从物质定位升级到精神定位”。
作者在书中肯定了定位理论在实践中的指导价值，同时又丰富和发展了定位理论，是对定位理论的一次升级和完善。本书的出版帮助两位定位理论的开创者艾·里斯和杰克·特劳特重新巩固了定位理论在营销理论界的地位。
而本书也是我读过的对“定位”的价值和“定位”产生作用的机制理解*为深刻的著作。
但这依然不是你要阅读本书的全部原因。
本书对人类需求与痛苦之间的关系，以及需求的产生和满足需求的方法做了透彻的分析，从“发现”显性需求的痛苦到“挖掘”深藏在隐性需求背后的痛苦，再到抓住人类需求变化的规律，预测需求。掌握这些知识，也许某**你真的可以拿着解决方案，在下一个路口等待。当他们争先恐后挤到你的面前时，你也可以骄傲地对世人说“活着就是为了改变世界！”

目 录
第1 章 着陆页的八个基本要点 / 1
受众明确——着陆页要有针对性 / 3
内容相关——着陆页内容和广告创意要相关 / 3
简洁**——着陆页的信息传达效率要高 / 4
美观舒适——给用户留下好的**印象 / 6
竞争调研——学习并超越竞争者 / 8
用户体验——让交互体验轻松愉悦 / 9
商业模式——有好商业模式才有好着陆页 / 15
网页加速——不要让用户等待 / 29
第2 章 着陆页策划的基础理论 / 32
有说服力才有转化率 / 33
如何打造有说服力的着陆页 / 40
第3 章 如何挖痛并确认需求 / 52

◆广告在烧钱，为何花得多却浪费多？ ◆这是因为着陆页没有说服力，一切推广变成白费力。 ◆你可以没有网站，但至少应该有一个能挣钱的着陆页。 ◆本书提供打造高转化率着陆页的完整解决方案。