**章 保险营销概述
学习目标
掌握保险营销的基本知识、概念及特点。理解保险营销的理念,并能正确区分保险营销的主、客体和管销对象。
技能要求
1.掌握本章要注的相关知识点,如保险管营销的概念、特点、理念等,并能正确区分保险营销的主体、客体和营销对象的区别,注意要点。
2.尝试运用所学的相关知识点,独立思考和分析实际生活中的案例。
实例1.1 一封信促成一批保单
前段时间,陈红到北京参加全国代理人高峰会。**,她意外地在自己的床头发现了一封来自公司总经理的感谢信,字里行间都充满着公司的高层对员工的关怀和谢意,陈红捧着这封“沉甸甸”的信,激动万分,屯时有种温暖感、踏实感涌上心头,她觉得自己的心跟公司贴得更近了。
陈红不喜欢将好事独自享受,她当时就决定要将这份喜悦和激动与她的客户分享。
回到上海,她立即给她的一个老客户——某公司的总经理去了电话,决定去振访他。她兴致勃勃地怀揣着这份珍贵的信去了那位客户的办公室,当看到户看完信、露出会心的笑容时,她觉利客户与她有了心的交流,对她来说这是多么幸福的一刻。
……