**章 认清消费的本质
1.1 大历史视野下的传统商业消费活动 / 003
1.2 移动互联网时代，消费行为发生了重大变革 / 008
1.3 新的商业模式促使消费领域发生了变化 / 012
1.4 详细解说三种不同类型的消费 / 018
1.5 消费升级促使消费商的产生 / 026
案例：中国十大商人 / 029

第二章 消费商应运而生
2.1 消费资本是一股巨大的资本力量 / 037
2.2 消费资本引发的第三次经济革命—消费革命 / 042
2.3 帕累托改进和帕累托*优 / 049
2.4 颠覆认知的新消费观念 / 054
案例：前店后厂模式与私人定制 / 057<p><span style="font-family: 宋体;">**章</span> 认清消费的本质</p> <p>1.1 大历史视野下的传统商业消费活动 / 003</p> <p>1.2 移动互联网时代，消费行为发生了重大变革 / 008</p> <p>1.3 新的商业模式促使消费领域发生了变化 / 012</p> <p>1.4 详细解说三种不同类型的消费 / 018</p> <p>1.5 消费升级促使消费商的产生 / 026</p> <p><span style="font-family: 宋体;">案例：中国十大商人</span> / 029</p> <p> </p> <p><span style="font-family: 宋体;">第二章</span> 消费商应运而生</p> <p>2.1 消费资本是一股巨大的资本力量 / 037</p> <p>2.2 消费资本引发的第三次经济革命—消费革命 / 042</p> <p>2.3 帕累托改进和帕累托*优 / 049</p> <p>2.4 颠覆认知的新消费观念 / 054</p> <p><span style="font-family: 宋体;">案例：前店后厂模式与私人定制</span> / 057</p> <p> </p> <p><span style="font-family: 宋体;">第三章</span> 消费商的价值</p> <p>3.1 消费商，即生产消费者 / 061</p> <p>3.2 消费商的逻辑 / 064</p> <p>3.3 消费商模式下的各种关系 / 070</p> <p>3.4 消费商的特点和价值 / 076</p> <p>3.5 消费商具有引导消费的能力 / 081</p> <p><span style="font-family: 宋体;">案例：斯坦店：从美国中西部小店到全球财富五百强</span> / 083</p> <p> </p> <p><span style="font-family: 宋体;">第四章</span> 传统商业模式 VS 消费商模式</p> <p>4.1 消费商给传统商业模式带来巨大冲击 / 089</p> <p>4.2 移动互联网时代，共赢才是王道 / 093</p> <p>4.3 以消费者为**，生产好产品 / 098</p> <p>4.4 消费的力量，颠覆商业 / 103</p> <p>4.5 消费者是*好的代言人 / 108</p> <p><span style="font-family: 宋体;">案例：小米、</span>OPPO、vivo 的成功营销模式 / 113</p> <p> </p> <p><span style="font-family: 宋体;">第五章</span> 消费商时代，确立消费者主权</p> <p>5.1 确立主权，消费者不再是被动的消耗者 / 121</p> <p>5.2 货币选票体现了消费者的自信与权利 / 126</p> <p>5.3 信息流主导物品流 / 131</p> <p>5.4 人工智能深度开发信息流 / 135</p> <p>5.5 打造精品，引爆消费者的购买欲望 / 139</p> <p>5.6 消费者既是上帝，也是合伙人 / 145</p> <p><span style="font-family: 宋体;">案例：消费商时代的</span> O2O **闭环 / 149</p> <p> </p> <p><span style="font-family: 宋体;">第六章</span> 网络新媒体在消费商时代的运用</p> <p>6.1 利用社交新媒体进行营销 / 155</p> <p>6.2 消费聚拢，刮起一场社群风暴 / 158</p> <p>6.3 粉丝互动，短视频垂直细分 / 163</p> <p>6.4 内容为王，目标明确的微博营销战 / 168</p> <p>6.5 线上线下，微信分享营销术 / 172</p> <p><span style="font-family: 宋体;">案例：微商时代，拥抱万亿级市场</span> / 176</p> <p> </p> <p><span style="font-family: 宋��;">第七章</span> 共生共荣的消费商</p> <p>7.1 纳什均衡，达成多方共赢的局面 / 181</p> <p>7.2 消费与生产实现无缝对接 / 184</p> <p>7.3 消费商是社交经济发展的结果 / 189</p> <p>7.4 从消费者到消费商之路 / 191</p> <p><span style="font-family: 宋体;">案例：消费养老模式</span> / 196</p> <p> </p> <p><span style="font-family: 宋体;">第八章</span> 分享消费是消费商的孵化器</p> <p>8.1 不要先赢要共赢 / 201</p> <p>8.2 商品销售折扣与积分的实质 / 204</p> <p>8.3 消费商的红利来源 / 207</p> <p>8.4 分享消费的社交化和生活化 / 209</p> <p>8.5 分享经济加速商业的发展和升级 / 214</p> <p><span style="font-family: 宋体;">案例：分享经济形态下的新商业模式</span> / 218</p> <p> </p> <p><span style="font-family: 宋体;">第九章</span> 新型电商平台上的商品链接</p> <p>9.1 传统直销模式为什么失败 / 225</p> <p>9.2 商品链接功能提升了买卖双方的黏合度 / 229</p> <p>9.3 消费商如何做好线上和线下销售 / 232</p> <p>9.4 打造**消费商 / 235</p> <p>9.5 打造全联结世界，实现可持续发展 / 240</p> <p><span style="font-family: 宋体;">案例：正商云购：</span>“S2B2C OAO F2C 会员制 合伙人”消费创富模式 / 245</p> <p> </p> <p><span style="font-family: 宋体;">第十章</span> 商业模式创新助推经济转型</p> <p>10.1 消费商模式是创业致富新模式 / 249</p> <p>10.2 消费商模式实现产业延伸和消费资本化 / 256</p> <p>10.3 消费商时代，重构全新的商业生态模式 / 262</p> <p>10.4 拥抱消费商时代 / 26</p> <p><span style="font-family: 宋体;">案例：妈妈社群和衣二三平台：分享消费在新零售时代的新趋势</span> / 266</p> <p> </p>显示全部信息前 言**序 在经历美国的次贷危机和欧债危机之后，世界经济仍处在深度调整之中。以中国为代表的新兴发展**的经济增速也逐步放缓，受外部经济环境的冲击和我国外贸出口面临诸多不确定性因素的影响，此前主要依靠投资拉动的经济增长方式已逐步向投资与消费并重的增长方式转型，扩大内需、促进消费成为经济发展的新动能。 如何**新消费、新零售、新业态的快速发展？如何推动消费升级让消费成为一种创收方式？如何解决消费者买不起、不敢买、不愿买的根本问题？ 卜玉强先生所著的《消费的革命》一书以消费的革命为主旨，通过梳理、复盘古今中外有关消费观念、消费习惯、消费需求以及消费者权益的变化和规律，从而推导未来的消费类型、消费形态、消费趋势、消费者权益的变迁。除此之外，该书又系统地阐述了消费者为什么要开启从损耗型消费向投资型消费再向商务型消费转变的新消费模式。 《消费的革命》一书归纳总结近20年由于互联网和移动互联网技术应用在我国的蓬勃发展，促使以微信和支付宝为代表的杀手级应用不断涌现。可以说到目前为止，我国已培养出了全民在线的智能终端使用习惯。 现代人的移动互联化生活方式早已改变了消费者的消费观念、消费习惯和消费需求，这种变化带来的商业机会被一些拥有敏锐商业洞察力的先知先觉者们迅速捕获，并基于这种用户生活场景的变迁而不断创造性地推出一波又一波基于吃住行、游购娱、产供销的商业模式，进而**着商业财富不断变迁。 作者从中选取了例如淘宝、支付宝、腾讯QQ、微信、小米、OPPO、 vivo、美团、大众点评、共享单车、头条、抖音等为代表的典型案例进行深度剖析，解密各种现象级商业模式创新的本质与规律，进而得出人人消费、人人分享、人人受益的消费商的时代已然来临！在这种以如何创造消费者价值为核心的商业生态重构中，消费者必将获得*大化的价值回归与权益保护，也必将催生一次消费的革命！尽管我本人对消费革命的认识没有站在理论前沿,但阅读此书文稿给予我很大的启迪。特此**! 《消费的革命》值得每一位读者细心阅读与品味。 于中国人民大学商学院 2018 年 6 月 12 日 （王亚星：经济学博士，中国人民大学教授、博士生导师） 前言 当前，我国经济发展进入中高速增长的新常态。由于世界经济仍处于深度调整之中，外需对经济增长的拉动作用存在较多的不确定性。因此，我们如果想要保持经济较高水平的增速，实现经济有质量的增长，就要以消费拉动、服务业带动和内需作支撑。可以说，消费已成为中国经济增长的*大潜力所在。 同时，我国城市化进程不断加快，互联网电子商务飞速发展，国民消费能力不断得到释放，消费者的身份、话语权及需求也发生了根本性的变化。主流消费群体的消费需求开始从温饱型向品质型跃迁。 从某种意义上讲，任何消费都是对人的某一种需要的满足，生命过程其实就是进行消费的过程，而人类从事生产的*终目的也是消费。只有消费才是经济的原动力，消费者才是市场经济的主人。 移动互联网时代的到来，使得大量新的商业实践成为可能。在新零售业态、新支付方式、新消费渠道、新消费模式、新消费理念等各个方面都开始出现变革和升级的时候，一些新现象、新业态、新模式促使人们开始重视并思考消费的本质。 “新消费”概念是近几年比较火的一个词，它的出现将加速推动整个商业模式的蜕变。传统的生产组织方式、营销模式将发生颠覆性的变化。消费革命的本质是产购一体化的结盟，必将催生一个新角色的诞生，那就是为厂家与消费者建立链接的中间平台。于是，一种新 型的商业主体—消费商应运而生。 在**消费升级的过程中，消费商模式能够产生强劲的助推力。在这一新型商业营销模式下，消费者的消费行为被视作一种投资行为。他们通过分享自己的消费体验进行产品营销，从而成为消费商，能够参与利润分配，与生产者共享产品销售利润。此时消费者不再只是处于消费链末端的被动者，已然成为下一个消费链前端的参与者。消费不再是一种单纯的支出，还能够产生经济收益。 同时，消费商将在厂家与消费者之间起到桥梁作用，降低双方沟通成本，实现无缝对接。对于生产厂家来说，解决了宣传、销售问题，降低了人力、宣传和物流管理成本，厂家致力于生产、研发，回归生产本质，提升核心实力；对于消费者来说，则为其提供优质产品，创造 分享获益渠道，实现消费获益，多方共赢。 《消费的革命》兼具理论性、通俗性和可操作性的特点，通过具体生动的事例和深入浅出的分析告诉读者，消费的革命到底是什么？消费商到底是什么？它有哪些特点？它和传统的生产商、经销商有什么关联与区别？消费商模式在实际运作中的方法、技巧是怎样的？消费商平台怎 样构建新的商业生态？商家又是怎样在这个新的商业生态中赢得市场的？消费者在这个新生态里又能把握怎样的商业契机？ 书中还对消费商共享平台以及目前火爆的共享经济案例进行深入剖析，指出其成功的奥秘所在，并对消费商营销实战攻略进行具体分析和介绍，使人们从理论和实战层面深入了解消费的革命，并能成为一名成功的消费商。
免费在线读消费商，即生产消费者
消费资本的发现和分享经济的诞生，改变了传统的商业模式。
“如果你想变得富有，只要找到一个赚很多钱的人，然后按照他做事情的方式去做。”这是亿万富翁保罗·盖蒂说过的一句话。保罗·盖蒂之所以这样说，是因为他身边的朋友都是千万或亿万富翁，*低级别的朋友也是百万富翁。他通过观察这些朋友积累财富的方式发现，这些富人都是生产消费者。
生产消费者，这个词包含有“生产者”和“消费者”双重含义，也就意味着，一名真正的生产消费者，他在花钱的同时也在挣钱。
保罗·盖蒂说：“不能有效运用的**，形同废物。”消费中的**亦是如此。所以，消费者要做能够增值的消费，而不是资产减少的消费。
富翁们从来不做资产减少的消费。在《邻家的百万富翁》一书中，美国**作家托马斯·J．斯坦利深刻地剖析了全球大多数百万富翁
成功的根源—在财富的积累上，他们无一例外地选择了生产消费这条路。
全球大多数百万富翁在拥有自己的**桶金后，**不会去购买诸如昂贵家具之类的物品，而是选择购买股票或房产等增值性消费品，哪怕是为了购买这些东西而负债都愿意。这些富翁们之所以做出这样的选择，是因为他们懂得，前者属于贬值性消费，无论那些物品多么昂贵，都会随着时间的流逝而贬值，而后者却会增值。
保罗·盖蒂的财富积累，便是通过这种生产消费的形式完成的。20 世纪 20 年代，保罗·盖蒂只是一个二十出头的小伙子，但那时他已经懂得了增值消费的精髓。当时，美国经济正处于大萧条的时期，受此冲击，美国石油业的油价和股票都纷纷下跌，下跌之迅猛，让人心惊胆战。
在所有的投资家和石油商都抛售石油股票时，盖蒂却选择了迎难而上。他把自己的资产全部都用来购买太平洋西方公司的股票。这样的投资消费简直太冒险了。盖蒂的做法自然受到董事们的反对，就连一直支持他的母亲萨拉都站出来反对他这样做。
但盖蒂却坚持自己的投资消费方式，他耐心地说服了母亲和董事们。他的坚持让自己拿到了太平洋西方公司的控制权。显然他的这次投资消费是正确的，要知道，太平洋西方公司可是加利福尼亚十大石油生产公司之一啊，能拿到它的控制权，就意味着在石油业立足了。
1953 年，太平洋西方公司的股票价格飙升到每股 47.75美元，这意味着保罗·盖蒂的投资消费获得了巨额的财富增值。利用这种生产消费的力量，保罗·盖蒂的财富一度达到兆亿美元以上。因此，他曾被美国《财富》杂志评为全球首富。多年以来，无数生意人向他看齐，并将他的那句“衡量一个人的成功，并非看他赚多少钱，而是看他如何去消费赚来的钱”视为座右铭。

**章 认清消费的本质
1.1 大历史视野下的传统商业消费活动 / 003
1.2 移动互联网时代，消费行为发生了重大变革 / 008
1.3 新的商业模式促使消费领域发生了变化 / 012
1.4 详细解说三种不同类型的消费 / 018
1.5 消费升级促使消费商的产生 / 026
案例：中国十大商人 / 029

第二章 消费商应运而生
2.1 消费资本是一股巨大的资本力量 / 037
2.2 消费资本引发的第三次经济革命—消费革命 / 042
2.3 帕累托改进和帕累托*优 / 049
2.4 颠覆认知的新消费观念 / 054
案例：前店后厂模式与私人定制 / 057

一：《消费的革命》一书兼具理论性、通俗性和可操作性的特点，通过具体生动的事例和深入浅出的分析，告诉读者，消费的革命到底是什么？消费商到底是什么？ 二：《消费的革命》文中的案例皆是消费商模式下比较经典的案例，观点、理论鲜明，既涉及国内，也涉及到国外，全面且丰富，给人耳目一新的感觉。 三：观点鲜明，围绕消费革命这一主题进行了全方位、多角度的描述，使读者能全面而透彻地读懂消费的革命的实质。