**序 文 / 罗振宇 001
序 国王听你的,使唤他 005

**课 ****有效的故事营销 011
1%有效,*好不要学的故事营销 014
99%有效,一定要学的故事营销 017

第二课 商业广告的老祖宗 027
普鲁士腓特烈大帝的马铃薯 032
土耳其国父凯末尔的黑头巾 038
把自己美化成天才:苹果“不同凡想” 042
把对手抹黑成笨蛋:苹果“Get a Mac” 046

第三课 复仇者联盟:广告的复仇之路 053**序 文 / 罗振宇 001<br />序 国王听你的,使唤他 005<br /><br />**课 ****有效的故事营销 011<br />1%有效,*好不要学的故事营销 014<br />99%有效,一定要学的故事营销 017<br /><br />第二课 商业广告的老祖宗 027<br />普鲁士腓特烈大帝的马铃薯 032<br />土耳其国父凯末尔的黑头巾 038<br />把自己美化成天才:苹果“不同凡想” 042<br />把对手抹黑成笨蛋:苹果“Get a Mac” 046<br /><br />第三课 复仇者联盟:广告的复仇之路 053<br />失败的复仇:可口可乐“反垫脚石” 056<br />成功的复仇:汉堡王“好吃就不嫌远” 060<br />*成功的反击:可口可乐“渴望当英雄” 064<br />*失败的反击:PC“墙上的苍蝇” 068<br /><br />第四课 广告故事的两种套路、三种角度 071<br />两种故事套路|信用卡篇:万事达、维萨 074<br />三种切入角度|汽车篇:奔驰、宝马、丰田 080<br /><br />第五课 宇宙*会营销的企业:耐克 087<br />发光的容器 089<br />什么是品牌 091<br />救人的品牌 093<br />耐克的由来 095<br />胜利女神的故事 097<br />世界上*伟大的水果 099<br />苹果的由来 104<br /><br />第六课 超越宇宙的品牌:苹果 109<br />打造品牌的价值 111<br />耐克=迈克尔·乔丹=英雄 115<br />苹果=爱因斯坦=改变世界的天才 120<br /><br />第七课 挂羊头卖狗肉的创意营销 123<br />神秘的数字 124<br />挂牛头卖马肉 126<br />毛姆的征婚启事 129<br />*有创意的故事 134<br />不能说的秘密 137<br /><br />第八课 创意营销:微电影 145<br />自主传播的病毒 147<br />史上**部微电影 148<br />诚实村和谎言村 153<br />我们结婚吧! 159<br /><br />第九课 心理营销:反差 165<br />好坏的警察 167<br />高潮是低潮的邻居 172<br />逃不出的反差陷阱 174<br />老人的双重反差 178<br />三次的阶梯式反差 184<br />“水门案”的阶梯式反差 190<br /><br />第十课 心理营销:封闭式提问 195<br />追索真理的人 197<br />把答案藏进问题里 202<br />“红葫芦”自我束缚机制 205<br />读心术 208<br />操控君王的提问 211<br /><br />第十一课 心理营销:亲身经历 215<br />学习金字塔 217<br />永不遗忘的故事 218<br />戏剧的**堂课 220<br />NBA“演”故事 222<br />我的家人全死了 228<br />戏剧就是冲突 232显示全部信息前 言序:国王听你的,使唤他
关于营销,我*喜欢的故事是底下这一个。
世界上叫“乔治”的人不计其数,但如果这个叫乔治的人是个“国王”,那就有一点意思了;如果有个“地方”也叫乔治,那就更有意思了;如果乔治“国王”和乔治“地方”的关系居然是“老子”和“儿子”,那就有意思到顶了。
怎么可能?
英国有位将军,想在美洲建立新的殖民地,但无论说什么都说服不了他的老大,英王乔治二世(GeorgeII,1683—1760)。
因为当时的英国是“日不落帝国”─太阳升起,照在英国的领土;太阳落下,还是照在英国的领土上,因为地球的正面、背面都是英国的领土。
大英帝国是人类有史以来,���土*大的帝国,领土多到烦死人,多一个,少一个,对英王乔治二世根本没影响。
将军从“道理”下手,他说:“这个地方物产丰富,战略位置很重要。”英王乔治二世摇头,还是摇头,一直摇头。序:国王听你的,使唤他<br /> 关于营销,我*喜欢的故事是底下这一个。<br /> 世界上叫“乔治”的人不计其数,但如果这个叫乔治的人是个“国王”,那就有一点意思了;如果有个“地方”也叫乔治,那就更有意思了;如果乔治“国王”和乔治“地方”的关系居然是“老子”和“儿子”,那就有意思到顶了。<br /> 怎么可能?<br /> 英国有位将军,想在美洲建立新的殖民地,但无论说什么都说服不了他的老大,英王乔治二世(GeorgeII,1683—1760)。<br /> 因为当时的英国是“日不落帝国”─太阳升起,照在英国的领土;太阳落下,还是照在英国的领土上,因为地球的正面、背面都是英国的领土。<br /> 大英帝国是人类有史以来,领土*大的帝国,领土多到烦死人,多一个,少一个,对英王乔治二世根本没影响。<br /> 将军从“道理”下手,他说:“这个地方物产丰富,战略位置很重要。”英王乔治二世摇头,还是摇头,一直摇头。<br /> *后,将军改从“人性”下手,他说:“老大,你有那么多殖民地又怎样。其中有一个是以你的名字来命名的吗?没有嘛,就像你有许多儿子,却没有一个是你亲生的,你受得了吗?何不由我来帮你攻下一块领土,然后用你的名字来命名。”<br /> “用你的名字来命名”这句话像雷一样,打中乔治二世。<br /> 为什么?<br /> 表面上,国王和王后相亲相爱,一共生了八个孩子,然而实际上乔治二世拥有很多情妇,以及许许多多不能摊在阳光下的私生子。<br /> 这就是人性!<br /> 从此,世界上有了一个叫“乔治”的地方─乔治亚州(StateofGeorgia),位于美国东南部,**是亚特兰大,是美国独立前的十三个州之一。<br /> 老大吃肉,帮他打天下的人也该喝一点汤吧。没问题,端走!于是乔治亚州的北部有个县,名字叫“奥格尔索普”,它是将军的名字。<br /> 这也是人性!<br /> “乔治国王的乔治亚州”是我*喜欢的营销故事。<br /> 营销?奥格尔索普将军到底“营销”了什么?<br /> 将军营销了他的“目的”,用只要是人都抗拒不了的方法“人性”。<br /> 狭义的故事营销,是“说故事,卖东西”,这一点很容易理解。至于广义的故事营销,则是“切人性,达目的”,这一点更重要!<br /> 从现在开始,我们要用一个又一个精彩的故事,为你示范如何“切人性,达目的”,收服对方的心。<br /> 对方是谁?<br /> 他们是你的顾客、读者、恋人,甚至是你的国王。<br /> 现在让我们开始说故事,让每一个骄傲的国王,都为你而低头!<br /> Ps.我很会说故事,是因为我很会听故事,尤其是听巨人说故事。<br /> 这些巨人是《影响力》的作者罗伯特·西奥迪尼,《创意黏力学》的作者奇普·希思和丹·希思,《故事要疯传成交就用这5招》的作者火星爷爷……<br /> 站在巨人的肩膀,我也成了巨人;现在我蹲下来了,你可以踩上我的肩,成为下一个巨人!显示全部信息媒体评论 《人物》杂志:说故事已经成为一种商业策略,从好故事到热门IP似乎只有一步之遥,许荣哲解剖故事的一招一。在他看来,故事是*原始的虚拟实境,像海绵体一样,可以包含任何你想要传递的信息。

罗振宇:笨拙的人讲道理,而聪明的人,会说故事。

绿茶:故事心法也许不一定适用所有人,故事高手过招,有套路总比打乱拳有优势。

《新京报》:许荣哲从人物、场景、对话、开场、性格等角度出发,与读者进行了一场关于创意写作的探讨,向我们揭示了:写好故事是需要技巧的,打动你的那些故事背后,也潜藏着不为人知的秘诀。免费在线读第五课宇宙*会营销的企业:耐克

发光的容器
世界上*会卖东西的人叫毕加索,他所有的努力,都一点一滴储存进这个叫“毕加索”的容器里。
慢慢地,“毕加索”这三个字不纯粹只是一个人,不纯粹只是一个名字,而是一个“发光的容器”,它背后隐含着巨大的商业价值。
这样一个发光的容器,我们称之为“品牌”。
生前,“毕加索”这个品牌的影响力惊人。
死后,“毕加索”这个品牌的影响力更为惊人。
创下拍卖史上*高价位纪录的作品,正是毕加索的画作,而且是在他死后才拍卖出来的。
如果世界上*会卖东西的人是毕加索,那么谁是世界上*会卖东西的企业?
答案众说纷纭,包括苹果、迪士尼、可口可乐……都在候选名单之列。
不如这样好了,我们反过来,请其中一位候选企业的代表人物“苹果的乔布斯”来告诉我们,他心目中谁是*会卖东西的企业?
乔布斯说:“全宇宙有史以来,*佳营销案例,就是……耐克。”
注意到了没有,乔布斯说的不是“全世界”,而是“全宇宙”,而且是“有史以来的全宇宙”。
由此可见,乔布斯对耐克的推崇程度,已经到了五体投地、双脚跪下来的地步了。
这句话一点都不夸张,只要仔细看一看苹果和耐克的营销手法就知道了─苹果和耐克的营销理念非常相似。我们几乎可以这么说,苹果的营销手法就是向耐克学来的。
底下,我们就来看一看,何以耐克是全宇宙有史以来*佳的营销案例?
还有,苹果究竟从耐克那里学到了什么?
不过在此之前,我们必须花一点时间,来理解一下,什么是品牌?为什么,它有这么大的影响力?又为什么我说它是一个发光的容器?

**序 文 / 罗振宇 001
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第二课 商业广告的老祖宗 027
普鲁士腓特烈大帝的马铃薯 032
土耳其国父凯末尔的黑头巾 038
把自己美化成天才:苹果“不同凡想” 042
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第三课 复仇者联盟:广告的复仇之路 053

★ 重要 故事是人类历史上zui古老的影响力工具,也是zui有说服力的沟通技巧。在这个信息爆炸的时代,“说故事”已经成为个人和企业必须掌握的底层技能和商业策略。所有擅长说服的个体,有影响力的企业,成功的品牌和广告,甚至每一篇10万 的推文,背后都隐含着“故事思维”。

★ 体系 《故事课》的作者许荣哲,长期从事小说、编剧、演讲、营销培训等众多以故事为核心的创意工作,在实践中总结出了一套以编剧学的创造性思维和市场营销的实用性思维为两大基石的“故事营销”体系。《故事课》是国内首·部真正意义上体系完整、操作性极强的“故事思维”作品。

★ 实用 《故事课》聚焦“影响力”与“营销力”两大核心诉求,通过几十个传奇名人和成功企业的案例,为你一一解读和示范,如何用故事打造影响力、创造营销力,从而达成收服人心和销售转化。涉及的场景包括,人际沟通、职场说服、团队管理、教育培训、品牌塑造、广告策略、创意营销等,真正让你学到如何把“说故事”应用到实际生活、学习和工作中。

★ 好读 《故事课》既是一堂干货满满的“课程”,也是一套引人入胜的“故事书”、充满冒险与奇遇的探险之旅。因为书中的所有观点,所有要传递给你的信息,都是通过“说故事”的方式进行的!