李改霞《玩转电商促销：创意、方法、技巧与实战》- 买旧书上有路

第1章定价促销 1
1.1 统一价促销 3
1.1.1 厂家直销，一件也是批发价 3
1.1.2 统一定价，**新品一律899元 5
1.2 特价促销 7
1.2.1 正宗和田玉仅售999元 7
1.2.2 新款女神上衣99元起 9
1.3 满额促销 12
1.3.1 满5000元送价值1000元高压锅一套 12
1.3.2 满1000元就减100元，多买多减 14

第2章纪念式促销 17
2.1 节日促销 19
2.1.1 圣诞节家电一律8.8折 19第1章定价促销 1 1.1 统一价促销 3 1.1.1 厂家直销，一件也是批发价 3 1.1.2 统一定价，**新品一律899元 5 1.2 特价促销 7 1.2.1 正宗和田玉仅售999元 7 1.2.2 新款女神上衣99元起 9 1.3 满额促销 12 1.3.1 满5000元送价值1000元高压锅一套 12 1.3.2 满1000元就减100元，多买多减 14 第2章纪念式促销 17 2.1 节日促销 19 2.1.1 圣诞节家电一律8.8折 19 2.1.2 99朵玫瑰，情人节5.2折 21 2.2 会员制促销 23 2.2.1 VIP学员，购买新课程9.5折 23 2.2.2 会员日大促，全网成本价 26 2.3 纪念日促销 28 2.3.1 生日期间，凭身份证聚餐可免单一位 29 2.3.2 京东成立十周年，全网*低价 31 2.4 特定周期促销 33 2.4.1 每周一发新款，先见先得 33 2.4.2 每月1日，全店9折 35 第3章奖励促销 39 3.1 **式促销 41 3.1.1 购买格力电器，即有可能抽得1999元现金大奖 41 3.1.2 **下单，都可抽取幸运奖 43 3.2 互动式促销 45 3.2.1 签到有礼，来了就送 45 3.2.2 收藏有礼，收藏就打折 48 3.3 优惠券促销 50 3.3.1 持此优惠券，下次光顾优惠100元 51 3.3.2 拿此抵扣券，可充当购物款 53 3.3.3 现在下单，即送现金券 55 第4章借力促销 59 4.1 时事热点促销 61 4.1.1 奥运会期间**8.8折，我为**添力量 61 4.1.2 受南方降雨影响，下月起茶叶要涨价了 63 4.2 明星促销 65 4.3 依附式促销 67 第5章临界点促销 71 5.1 **式促销 73 5.1.1 全网*低，发现价高立即补三倍差价 73 5.1.2 **手机配置，敢与iPhone 6s叫板 75 5.2 *低额促销 78 5.2.1 黄金展位商品，低至5折 78 5.2.2 只需消费1元，即可成为会员 81 5.3 *高额促销 82 5.3.1 红木家具，*高99999元 83 5.3.2 99元封顶，**够便宜 85 第6章另类促销 89 6.1 悬念式促销 91 6.1.1 不标价格，出价就是成交价 91 6.1.2 价格大家猜，猜对打9折 93 6.2 反促销式促销 96 6.2.1 高价促销：只卖贵的，价值决定价格 96 6.2.2 高折扣促销：少让利，就这么任性 98 6.3 通告式促销 100 6.3.1 **特价：品牌全棉打底裤699元 100 6.3.2 ***预售：无须等待 102 6.4 稀缺性促销 104 6.4.1 **促销，不退不换 105 6.4.2 错过**，再等一年 107 6.4.3 全国**代理，仅此一家 109 6.5 模糊式促销 111 6.5.1 这样奇葩的产品，只有偶家卖 111 6.5.2 **大降价，给你超值优惠 114 6.6 纯视觉冲击促销 115 6.6.1 微电影广告植入 116 6.6.2 视频短片广告植入 118 第7章主题促销 121 7.1 首创式促销 123 7.1.1 ***，就来淘宝狂欢节 123 7.1.2 6.18来京东，不只有老板娘 126 7.2 主题性促销 128 7.2.1 感恩回馈，一起为父亲祝福 129 7.2.2 冰桶挑战，小米一起来加油 131 7.3 公益性促销 134 7.3.1 百雀羚，涌泉相报 134 7.3.2 你每花一块钱，就有一分钱送给希望工程 137 7.3.3 拯救狗狗在行动，敢买就敢捐 140 7.4 配合平台主题促销 142 7.4.1 聚划算女生节，一起来打折 142 7.4.2 秋天来了，**天猫新风尚 144 7.5 联合促销 147 7.5.1 互补促销，啤酒与尿布更配哦 147 7.5.2 七匹狼与七格格在这里等你 149 7.5.3 买笔记本，配件大降阶 152 第8章时令促销 155 8.1 清仓 157 8.1.1 夏季清仓，**3折 157 8.1.2 反季清仓，夏天的冬衣对折 159 8.2 季节性促销 162 8.2.1 天气转冷，品牌店冬装热卖 162 8.2.2 春装上市，件件*底价 164 第9章限定式促销 167 9.1 限时促销 169 9.1.1 ****，立减100元 169 9.1.2 1小时**，苹果手机1元起 172 9.2 限量促销 174 9.2.1 新品大促销，**100件 175 9.2.2 *后100件，一降到底 177 9.3 单品促销 178 9.3.1 只卖一款 178 9.3.2 单品店铺 181 9.4 阶梯式促销 182 9.4.1 早买早便宜 183 9.4.2 **天上装，第二天下装 185 第10章引用举例式促销 189 10.1 产品特性促销 191 10.1.1 ***、无公害，来自大草原的味道 191 10.1.2 全网**，假一赔十 193 10.2 产品案例促销 195 10.2.1 品质内衣，用了都说好 196 10.2.2 朋友**的，用着还不错 198 10.3 效果对比式促销 200 10.3.1 胖MM福利，穿上去显瘦 201 10.3.2 使用前PK使用后 203 第11章赠送类促销 205 11.1 礼品类促销 207 11.1.1 买就送，多买多送 207 11.1.2 万元礼品，等你来拿 209 11.2 惠赠式促销 212 11.2.1 ****，买什么送什么 212 11.2.2 不玩套路，直接送红包 214 11.2.3 **购买，送双倍积分 216 第12章指定促销 219 12.1 指定产品促销 221 12.1.1 特价产品**6折起 221 12.1.2 官方指定产品 223 12.2 指定对象促销 224 12.2.1 军人家属**5折 224 12.2.2 老客户享受折上折 226 12.2.3 新客户优惠，注册就打折 228 第13章组合促销 231 13.1 搭配套餐优惠 233 13.1.1 买完西装，皮鞋半价 233 13.2 捆绑式促销 235 13.2.1 买特斯拉汽车，送充电桩 235 13.3 连贯式促销 237 13.3.1 第二件半价 238 13.3.2 第二件有赠品相送 240 第14章附加值促销 243 14.1 服务性促销 245 14.1.1 全国** 245 14.1.2 以旧换新 247 14.2 故事性促销 249 14.2.1 锤子手机罗永浩卖情怀手机 249 14.2.2 可口可乐配方的故事 251 14.3 承诺性促销 253 14.3.1 买了，保证让你不后悔 253 14.3.2 七天无条件退货 254 14.4 口碑式促销 256 14.4.1 用好了，请邀请你的朋友 257 14.4.2 好评有礼，件件真品 259 14.4.3 五星好评，抽大奖 261 14.5 排名式促销 262 14.5.1 淘宝类目排名** 263 14.5.2 行业**，用户** 265 14.6 品牌型促销 266 14.6.1 格力品牌，用技术说话 266 14.6.2 360用**为用户保驾护航 268 第15章回报促销 271 15.1 免费式促销 273 15.1.1 不买没关系，免费** 273 15.1.2 优步**次使用免单啦 274 15.2 回扣返利销售 276 15.2.1 满500减100 277 15.2.2 **朋友注册，返现20元 278 15.3 拼单折扣 280 15.3.1 满三件送一件 281 15.3.2 优质**，团购价 283显示全部信息前言商家对促销活动并不陌生，但怎样用促销分分钟打造**呢？本书就是促销活动的全攻略，通过“理论方法”的方式为商家开展促销活动提供真正实用的战略指导。如何在一本书中既精简有效地传播促销的相关概念，又可以让读者快速上手，这是本书要解决的**问题。
作者将多年的知识积累和实践经验浓缩于一书。本书抛开深奥的理论化条文，采用了大量的图表与案例分析，行文深入浅出，将枯燥生硬的理论知识用诙谐幽默、浅显直白的语言娓娓道来。除了**的基础理论知识介绍外，绝不贪多求全，绝不囿于示意与演示，更注重实战展示——从如何为促销产品定价、制定促销规则，到依据时令以及引用举例开展促销、到促销产品组合，再到提供附加值、给予回报，你学到的是完全真实的、渐进式的促销活动全过程。相信跟随着本书的介绍，你的促销学习之旅一定会成为一种难忘的幸福体验。
本书内容及体系结构
第1章定价促销：在价格中寻找机遇商家对促销活动并不陌生，但怎样用促销分分钟打造**呢？本书就是促销活动的全攻略，通过“理论方法”的方式为商家开展促销活动提供真正实用的战略指导。如何在一本书中既精简有效地传播促销的相关概念，又可以让读者快速上手，这是本书要解决的**问题。 作者将多年的知识积累和实践经验浓缩于一书。本书抛开深奥的理论化条文，采用了大量的图表与案例分析，行文深入浅出，将枯燥生硬的理论知识用诙谐幽默、浅显直白的语言娓娓道来。除了**的基础理论知识介绍外，绝不贪多求全，绝不囿于示意与演示，更注重实战展示——从如何为促销产品定价、制定促销规则，到依据时令以及引用举例开展促销、到促销产品组合，再到提供附加值、给予回报，你学到的是完全真实的、渐进式的促销活动全过程。相信跟随着本书的介绍，你的促销学习之旅一定会成为一种难忘的幸福体验。 本书内容及体系结构 第1章定价促销：在价格中寻找机遇 本章从常见的价格入手，让读者了解统一价、特价以及满额促销，在价格中融入促销概念，体现促销隐含的消费心理学。生活中的统一价促销、特价促销、满1000元减100元等都是定价促销策略，商家对此要有比较清楚的认识，避免盲目定价损失利益。 第2章纪念式促销：每一个特殊的日子都值得纪念 本章以纪念为核心，分别介绍了四种纪念式促销：节日、会员日、纪念日和特定周期，它们都强调在特殊的时间段或时间节点进行促销活动。基于人们对特殊日子都有纪念的习惯，延伸到营销活动中就是纪念式促销的来源。本章将为大家详细解读纪念式促销思维，帮助商家搞好节日促销。 第3章奖励促销：没有消费者会拒绝充满诱惑力的奖品 本章以购物**、签到有礼、优惠券这三种促销方式为切入点，**讲述了奖励对消费者的吸引力。无论是**式奖励，还是引导重复性购物的优惠券、现金券，或者是签到有好礼，都是以奖品为磁场，吸引消费者的注意力。因此，促销之奖励篇也一定对商家开展促销活动有启发性。 第4~5章借力与临界点促销：借势引爆促销燃点 这两章的核心就是教授商家如何运用借力与临界点两种促销方法引爆促销燃点。借助社会热点事件宣传自己的产品，是商家*常运用的营销爆发点，借势打造促销高潮。另外，也可以在*低或*高临界点搞促销活动，商家将*高的优惠给消费者，自然能够吸引消费者购买。 第6~7章另类、主题促销：**行业潮流，不走寻常路 这两章**讲述另类促销和主题促销，内容非常多，共有25个小节。另类促销就是不按常规促销套路出牌。比如，在产品价格上设置悬念，坚决不打折、不降价；在新奇性方面，卖奇葩产品；或者在微电影视频中植入广告，等等。 主题促销就是平台以某个或某类主题为促销理由，联合平台中的品牌商开展大规模的营销活动。比如，***、公益性的冰桶挑战等，在此不一一赘述。本章的**就是介绍商家如何综合运用首创、主题、公益、平台、品牌联合等资源进行促销活动。 第8~11章时令、限定、引用举例、赠送促销：促销的细分内容 第8~11章的促销内容是从季节变化、限定产品、引用举例、赠送礼品这些方面入手，详细罗列了各种相关促销方法，读者可以有针对性地借鉴。只要遵循促销原理和规律，相信这些促销方法一定能给你带来不一样的促销效果。 第12~15章指定、组合、附加值、回报促销：产品的深耕细挖 第12~15章的促销内容回归到产品本身，指定产品、产品组合、产品附加值以及产品回报等，都是以产品为核心介绍促销策略。同样是促销活动，为什么对手的产品卖得快，而自己却业绩惨淡？这是因为在促销过程中某个环节或方向出现了问题，如果能够把握好产品的促销环节肯定能少走弯路。所以，希望大家能够将这些促销攻略运用到工作、学习、实践中去。 本书特色 1. 内容丰富实用、详略得当，讲授符合学习者的认知规律 本书内容涵盖了促销类型、促销方法、促销注意事项等开展促销活动所必须掌握的知识，内容结构上非常注重知识的实用性和可操作性。在本书中，必须掌握的细节处绝不吝惜笔墨，仅需要大致了解处绝不铺张浪费纸张，整体结构的描述提纲挈领。全书由浅入深、循序渐进的讲授也完全遵循和尊重了学习者对促销知识的认知规律。 2. 行文幽默诙谐，以实例引导全程，特别适合初学者阅读 本书介绍的基本促销知识、促销类型、促销方法、促销流程、促销注意事项、促销成果的考核与反馈等，都是由实际案例引导，注重实例场景的带入式讲述。在学习这些促销知识时，作者的论述绝不是板着面孔、死板教条式的，而是以幽默诙谐、贴近实际的语言对这些知识进行生动通俗的详细讲解，犹如你的一位老朋友，真心帮助你缩短成为促销达人的时间。纵观全书，作者将商家的揣摩度量、消费者的消费心理以及与之对应的促销方法一一结合起来，使得整个学习过程变得简单、生动。 3. 衔接到位，有利于读者学以致用 本书多以实际场景案例带入，用一些经典的案例和生活情景将不同类型的促销串联起来，既避免了学习不同章节不同实例时出现知识断层，又能保证内容的连贯统一。读者在阅读过程中，会不知不觉触发联想思维。每章分为2~6个章节，每个章节又细分为若干个小节，每个小节分别对应一种促销方法。布局合理、衔接到位，让读者能读得懂，学得会，且能直接嫁接到实际促销活动中，有利于读者学以致用。 4. 图文并茂，完全激发学习者的兴趣和智慧 本书用大量的图来阐释文字内容，每一小节都附带一张图和详细解释，以突出内容特点，能够加深读者的理解，避免艰涩难懂的纯理论阻碍读者的阅读兴趣��并进一步激发读者的思维，开启读者的智慧大门。 本书读者对象 创业者 想要快速提升促销效果的商家店主 互联网电商运营者以及初级入门者 各市场营销、非市场营销专业的大中专院校学生 其他对促销活动有兴趣的各类人员显示全部信息媒体评论评论免费在线读第1章定价促销
定价促销是指商家或企业在特定时间段内将某些产品以低于平时的价格进行售卖，进而达到提高**的目标。本章介绍3种定价促销方式，即统一价促销、特价促销、满额促销。统一价促销是按照指定价格（一般是低于市场平均价）销售产品。例如，厂家直销，一件也是批发价，特别是终端零售产品，消费者可以以批发价买到经济实惠的产品，进而促进销售。
而特价促销就是以特别优惠的价格销售指定产品，通常都是明码标价，让有购物需求但因价格虚高望而却步的消费者买到实惠商品。例如，正宗和田玉仅售999元、新款女神上衣99元起，这些都是特价促销的具体案例，商家或运营者可以借鉴。
满额促销是指消费者的消费金额达到一定额度后可参与促销活动，可以给消费者更直观的优惠激励。比如，购物满5000元送价值1000元高压锅一套或者满1000元就减100元，多买多减，这些都是商家的促销手段，其前提是达到“满”的要求。而当消费者一次性购买的商品达不到满额条件时，他很可能会选购些其他商品以凑够满赠或满减的优惠，这样就可以间接提高客单价和销售业绩。
1.1 统一价促销
统一价促销是指在特定时间段内特定区域范围，指定产品系列进行促销活动。例如，化妆品套装原价599元，现在优惠统一价399元，将价格直接降低了200元。这样既可以使消费者直观感受到定价优惠，也可以防止不良经销商肆意涨价。
厂家直销，一件也是批发价，也属于统一价促销。这种促销行为比较适合眼镜城、服装城等产品聚集地，因为同类商品众多，以厂家直销的批发价能够吸引消费者。类似的还有建议零售价的定价促销模式，即在商品标签处标明建议零售价，能够给消费者带来直观的价格感受，若有促销活动，建议零售价也能够起到参照对比的作用。
1.1.1 厂家直销，一件也是批发价
2016年7月1日到3日，淘宝商城某大型眼镜批发商在5周年来临之际举办了一次大型***活动，活动期间太阳镜、近视镜等**品类全部采用厂家直销模式，消费者购买一件也是批发价。另外，凡是在活动期间关注了官方微信公众号的买家，均可免费获得一个价值15元的炫酷眼镜支架。
活动正值夏季，很多人都想买一款新的太阳镜，正好此家店铺举行了促销活动，自然吸引了不少买家的关注。浏览此店铺的客户络绎不绝，淘宝客服信息不断，销售业绩当然也是一路攀升。这家店铺的老板说：“没想到这次促销活动如此火爆，幸好之前准备充分，货源充足，品类齐全。”

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