目录

走进外贸开启外贸之门 1
项目一分析市场 4
任务一熟悉目标产品 4
任务二了解目标市场 15
项目二寻找客户 33
任务三寻找潜在客户 33
任务四建立业务关系 56
项目三价格核算 63
任务五选择价格术语 63
任务六出口报价核算 76
项目四业务磋商 98
任务七交易条件磋商 98

教材内容设计:体现“以工作过程为导向,以具体任务为**”的理念。本教材以外贸业务员工作流程为基础,以一笔外贸出口业务的各环节工作内容为主线,设计教学内容,采用项目、任务编写体例,将外贸业务知识的讲授与操作能力的培养置于现实外贸流程操作与外贸企业运营的情境之中。教材体例设计:体现“教学做一体化”的理念。教材在体例上采用了“情景引例为导入——流程图解作说明——知识准备做铺垫——操作技巧为指导——业务操作作参考——技能训练为核心——操作总结来提升”的模式,在每一个项目任务中都按照这样的思路来编写,力求以引导为主,辅导为辅。教学模式设计:体现以学生为主体的理念每个项目先让学生进入【导入案例】,自行面对现实工作任务,独立思考遇到的障碍,然后探究学习所需要的知识与技能,再通过【学习任务】的安排,引导学生在工作中学习,在学习中工作,达到主动学习、自主建构、强化技能的目的,突显以学生核心。 本系列现已出版的其他图书: 外贸英文函电 国际货运代理实务 国际商务礼仪 商务英语口语