攻破对方的心理防线是了解对方的**步 如果一个人对你满是戒备,那你跟他之间的合作与交际根本无从谈起。 只有当他浑身轻松、满怀坦诚地愿意跟你一起坐下来,敞心交谈, 这才是你成功的开始。
人是一种自我保护意识很强的动物,在社会中生存,尤其是在和同类的交往中,总会用各种方法保护自己。 为了保护自己,人们有时候会刻意将自己的真实性情用不同的衣饰、行为、表情掩饰起来,不让别人看到真实的自己,隐瞒自己*真实的一面。甚至为了不让别人走进自己的内心,看到自己*真实的想法,总会时不时地设置多道心理防线。 不过,外表上无论人们怎样伪装,只要我们细心观察对方的语言、神态、行为等细节,就能看到他外表下掩藏的真实性情。如果对方设置了心理防线,我们想真正地了解他,**步就需要突破对方的心理防线,让对方放下对我们的戒备,而这比透过人外表的伪装看真实的一面要难得多。 人人都有戒备心理,尤其是当我们面对陌生人的时候,由于彼此不熟悉,自然就会设置心理防线,这是人的自我保护意识在起作用。这就好像��羞草遇到外界的刺激会立即合起叶子保护自己,刺猬遇到外界的碰触会竖起浑身的芒刺一样。自我保护意识越强的人,其心理防线越牢固。 我们要如何才能突破对方的心理防线,了解对方呢? 销售界经常出现这样一种情况,年轻的销售员为了推销产品,常常是看到顾客进门就会赶紧主动迎上去,然后口若悬河、热情备至地向客户介绍产品。然而**下来,年轻的销售员累得口干舌燥、眼冒金星,却卖不出几件商品。老销售员则不同,每次顾客临门时,他们或许只会点头问候一句“欢迎光临选购”,然后就默默地观察顾客,之后又总会在合适的时机,用很少的话和顾客达成共识。 有人说是因为老销售员积累了很多经验,才有了很好的销售技巧,年轻的销售员没有经验,当然会事倍功半。这种说法其实也正确,因为有了长期销售经验的积累,老销售员会“看人”,能够看懂顾客的心理需求。一个**的销售员不在于嘴皮子多么厉害,而在于他的眼睛有多“毒”。 是的,老销售员总能通过细致的观察,从一群潜在顾客里发现谁才是真正会发生交易的顾客,然后再细心找到这些不同类型的顾客的心理防线在哪里,*后一针见血地进行突破。而不是乱施针,将顾客弄得“千疮百孔”,也将自己弄得精疲力竭,费力不讨好。 突破对方的心理防线要有针对性,要学会分析不同人的心理特点、兴趣爱好。当然,这其中还有很重要的一点,那就是学会真诚以待。 人为什么要对陌生人,甚至自己身边的亲人、朋友设置心理防线呢?原因很简单,就是因为信任问题。因为我们不信任对方,害怕被欺骗、被伤害,所以选择在彼此之间设置一道甚至几道防线。不信任度越高,防线就越坚固、严密。如果我们学会真诚以待,让对方感觉到诚意,对方自然就会选择相信你、走近你。 如果你真诚地面对他人,那么突破对方的心理防线、迈出了解对方的**步,将是一件很容易的事情。**翻译家傅雷曾说过这样一句话:“我一生做事,总是**坦白,第二坦白,第三还是坦白。绕圈子、躲躲闪闪反而让人生疑。”他一直认为一个人只要真诚,总能打动人。 心理学研究发现,人的思想深处都有内隐封锁的一面,然而人又都矛盾地希望有一个人可以了解自己,将自己*真实的想法告诉可以信赖的人。所以如果你想真正读懂对方,就要学会敞开心扉,让人看到你的真诚。只有这样,才能使对方放下戒备,突破对方的防线,让你看到他真实的内心世界。