在商业世界里,有创意的、打动人心的营销文案会对消费者产生持久的影响,并有效促进销售。 这是一本由英国广告界大师以20年行业经验,教你在移动互联时代写出好文案的经典教科书,书中涉及的文案类型包括网页文案、销售广告、宣传手册、产品说明、电子邮件、计划书等。 本书关注的不是怎样让消费者通过文案了解你的产品、你的公司或者你们正在推出的特价活动,而是你怎样了解消费者的想法和感受。因为,文案的内容只取决于你的消费者想看什么,而不是你想说什么。 在本书中,作者会告诉你哪些写作方法行之有效,哪些毫无用处;作者提出的SMART目标、快餐联想记忆法KFC、文案必杀技AIDCA、FAB公式、三种利益NIB、eBay效应、收集和使用用户好评五步法、20个激发创意的方法、5个黑魔法、6个魔力词、爆米花写作法则、文案质量变化曲线图等,以及书中的文案写作工具箱、练习、案例,将助你快速从文案菜鸟进阶文案高手,以文案的能量创造**。

序言 互联网文案——神话与现实.001 前言.009 **部分 **不是你 第1章 大多数文案容易出错的地方.003 第2章 有关人性的几点思考.007 人们真正感兴趣的是什么.008 爱上“恶人”,然后把东西卖给他们.009 第3章 了解你的消费者.013 什么能让消费者心动.014 怎样去了解消费者.016 与你的销售团队沟通.018 多重消费者问题.023 第4章 谈谈B2B文案写作.026 第5章 为什么利益描述胜于属性描述.030 △ 划**.032 第二部分 你说你没做计划是什么意思 第6章 好吧,但是你想说什么.035 先想后写.036 开始的时候要手写,而不是机写.038 列出大纲.039 计划成形.040 第7章 确立目标.041 光有创意不顶用.042 SMART目标.043 第8章 制订**写作计划的快餐联想记忆法.044 第9章 要清楚你究竟在推销什么.047 去展示,别干说.049 利用消极后果.050 第10章 用文案必杀技AIDCA来设计文案.052 文案必杀技之“A”(Attention):引起消费者的关注.053 文案必杀技之“I”(Interest):让消费者对产品感兴趣.058 文案必杀技之“D”(Desire):激发消费者的购买欲望.066 文案必杀技之“C”(Conviction):说服消费者下决心购买.070 文案必杀技之第二个“A”(Action):让消费者行动起来,下单!.074 △ 划**.077 第三部分 有效的和无效的写作技巧 第11章 有效的写作技巧.081 有效的写作技巧一:始终关注消费者.081 有效的写作技巧二:简洁.083 有效的写作技巧三:长篇文案.085 有效的写作技巧四:讲故事.086 有效的写作技巧五:提问题.087 有效的写作技巧六:建立友好关系.089 有效的写作技巧七:新鲜的创意.091 第12章 无效的写作技巧.094 无效的写作技巧一:文笔华丽.094 无效的写作技巧二:滥用术语.095 无效的写作技巧三:绕弯子说话.096 无效的写作技巧四:讲自己的感受.098 无效的写作技巧五:套用样板文本.100 无效的写作技巧六:“激动人心”.103 无效的写作技巧七:幽默.105 无效的写作技巧八:主观.106 △ 划**.108 第四部分 好了,开始写文案吧 第13章 黑魔法和魔力词.111 5个吸引消费者的“黑魔法”.111 打造**文案的6个魔力词.114 第14章 爆米花写作法则.118 爆米花法则一:多用力量型词语,来激发消费者的感情.118 爆米花法则二:多用个性化的词语,让消费者感到有人情味.120 爆米花法则三:多用动词,少用名词.122 爆米花法则四:多用日常词汇.123 爆米花法则五:多用肯定的语言,少用否定的语言.124 第15章 奥威尔写作规则.125 规则一:不要使用在出版物中常见的比喻或其他修辞.126 规则二:如果常用词即可达意,那就不要使用非常用词.128 规则三:如果可以减少一个词,尽量将这个词删掉.129 规则四:如果能使用主动语态,就不要使用被动语态.133 规则五:如果可以用日常词汇,就不要使用科学词汇或者术语.135 规则六:宁可打破上述所有规则,也不能过分难懂.136 如何写出**的句子.136 第16章 语气的处理.139 △ 划**.143 第五部分 打磨、抛光、定型 第17章 编辑你的作品.147 应该写多长.148 为什么要删减.148 何时可以定稿.149 第18章 校对.152 检查错别字.154 如果我总爱写错别字怎么办.155 第19章 检查可读性.157 第20章 排版——你能做些什么.160 善用导读工具.160 清除阅读障碍.164 尽量要避免使用的排版方式.165 第21章 版面设计——版面设计师需要做什么, 不能做什么.167 版面设计师需要做什么.167 版面设计师不能做什么.169 △ 划**.172 第六部分 然后呢 第22章 提高文案水平的建议.175 建议一:阅读,大量阅读.175 建议二:你需要练习.177 第23章 怎样给外聘的文案写手提供文案概要.180 到底什么是文案概要.180 一定要与文案写作者见面吗.181 文案概要里应该放哪些内容.182 正确对待文案修改.184 第24章 写在*后.186 △ 划**.188 附录1 文案写作参考书目.189 附录2 本书的可读性统计信息.194 致.谢.196