可以说,当时的每一个创业者,都饱经磨难,历尽艰辛。后来成为“汽车玻璃大王”的曹德旺, 在 1979 年还只是福建省福清市高山镇一家异型玻璃厂的销售员。 曹德旺乃经商世家出身,他的曾祖父是福清当地有名的乡绅,父亲曹河仁则是上海永安百货的股东之一。但在时局动荡之际,曹家从上海回迁福清的时候,通过船运攒下的所有家当都不见了,曹家一下子从富家翁转身变成了贫民。 1946 年出生于福清的曹德旺,自幼就尝到了家贫的艰辛。初中还没毕业他就辍学,四处为家计奔波。30 岁之前,为了讨生活,什么事儿能赚钱的他都努力去干:从贩烟丝、卖水果、销售白木耳,到拉板车、修自行车、倒腾果苗……就这样持续不断的小买卖,让他在 1976 年拥有了 5 万元“存款”。这在当年是一个天文数字,要知道,直到上世纪 80 年代, 万元户都还比较稀罕。 1976 年,曹德旺来到公社办的企业 —— 高山异形玻璃厂负责销售水表玻璃,这一年他刚好 30 岁。这家玻璃厂生产各种水表玻璃,然而由于落后的生产条件和市场意识,工厂连年亏损, 已濒临倒闭。 也许是为了印证那一句“自助者天助”的名言,1983 年,在当地镇政府的建议下,被称为“能人”的曹德旺承包了这家从营业开始就持续亏损、快要濒临倒闭的镇办小企业。为此,他变卖了几乎全部家当,勇敢地跨出了承包这一步。事实证明,他的选择是对的。 承包工厂后,如何才能扭亏为盈?曹德旺绞尽脑汁。很快,他就在企业内部推行绩效工资制度,打破了原有的“干多干少一个样、干好干坏一个样”的大锅饭模式,职工的积极性调动起来了,他随即扩大生产。同年,企业扭亏为盈。 紧接着,他根据市场需求,着手调整企业的主导产品。承包后的工厂起初生产的仍是水表玻璃。企业发展顺风顺水之后,曹德旺把企业的主导产品调整为汽车玻璃,按现在时髦话说,就是实现了“战略转型”。 进入汽车玻璃领域和他的一段难忘的亲身经历有关。1984 年他来到**的武夷山风景名胜区旅游。接待单位为他安排了一辆海狮汽车负责接送,他在旅游景区给老母亲买了一根拐杖,并把拐杖当作扁担暂时先用。没想到上车时,司机却提醒他说:“要小心一点,别碰了汽车玻璃,这一片玻璃几千块钱,要是弄破了你可能赔不起!” 曹德旺几乎不敢相信,因为自己就是做玻璃的,难道还不知道玻璃的成本? 1 平方米的玻璃成本就十几、 二十块钱,怎么会赔不起?但深入打听后他才发现,当时的汽车玻璃几乎全靠进口,一片马自达汽车的前档玻璃就要 6000 元,加急则要 8000 元。这个意外发现狠狠地刺激了曹德旺的神经 —— 他为此做出决定:“为中国人做一片玻璃”。从此,一发不可收拾。 回到工厂后,他就开始筹备,买图纸、换设备。第二年 5 月,他梦寐以求的**片汽车玻璃就制造出来了。 此后不久,在汽车维修市场上,他用自己工厂生产出来的汽车玻璃部分替代了日本的进口汽车玻璃;中国**汽车玻璃的维修从此也开始使用国产的玻璃产品。而在此之前,中国不仅汽车拥有量较少,而且汽车玻璃几乎全部依赖进口。曹德旺在汽车玻璃方面的起步,填补了汽车玻璃国产化的空白。 1987 年,已经承包乡镇企业多年的曹德旺,又开始全新的出发。他集资 627 万元,成立了福耀玻璃有限公司,并把新的工厂设在福清宏路镇。 福耀玻璃的创建,并非一路鲜花和美酒。曹德旺记得,“刚搬到宏路时,买了进口设备,都装船了。但工程师一个都招不到,会计师也招不到一个。尽管当时有很多国企倒闭,很多工程师失业,但他们要面子,不愿意给私营企业打工。大学生也不来,其中一个原因是,他们来了档案没地方放。当时**规定大学生档案要通过人事局,而私营企业在人事局没有开户。”遇到问题,曹德旺就想办法去解决。“我到省里去跟领导汇报,后来在福建成立了中国海峡人才交流**,这是国内**家,我还是人才****届理事会的顾问。结果没多久,人才交流**在全国都普及了。” 在各路人才的助力下,价格便宜而且质量有保证的福耀玻璃受到了广大用户的欢迎,不仅业务迅速发展,业务范围也不断扩大。1989 年5 月,福耀玻璃开始向香港配件市场出口汽车玻璃。同年 7 月,福耀玻璃向广州标致出售汽车玻璃,正式进入国内配套汽车玻璃市场。 1991 年 9 月,福耀玻璃向加拿大 TGG International Inc. 出口汽车玻璃,将自己的业务范围拓展至发达**的配件市场。