本书是专为在校学生和培训班学员编写的关于用友ERP企业经营沙盘模拟实战对抗的学习指导。本书将通常实训所用的实训任务书、实训指导书和实训报告书“三册合一”。本书在第1章中阐述了本实训的目的、意义和任务，第2章为实训操作指引和分角色操作过程记录，第3章为实训报告记录及撰写实训报告指引。 本书是省级精品课程的配套实践教材，既适用于参加ERP沙盘（物理沙盘）实训的学生，也适用于参加ERP沙盘对抗的学生。

第3章总结篇
只有善于思考和总结的人，才能获得*大的收获与提高。
成长在于积累。笔记是积累的一种方式，这种方式*笨，也*聪明。它记录了你的发现，你的成长，你的感悟。把它们收集起来，这就是你的财富，也是你**的珍藏。
3.1开篇语
竞赛的过程是热闹的，但真正的收获是竞赛后的总结和交流。经过了3天模拟6年的经营后，及时认真地总结反思是必要的。赢要知道赢在哪里，输也要知道输在哪里，不知道赢在哪里不是真正的赢，只能说是瞎猫碰上了死耗子。赢者也会有失误的地方，输者也会有精彩的地方。只有挖掘出成败背后的原因才是真正的赢家。如果受训者能在模拟操作的基础上进行深刻的反思与总结，不仅知道赢在哪里还知道为什么会赢，不仅知道输在哪里还知道为什么会输，这样不管赢家与输家都是赢家——真正的赢家，学到了知识，获得了提升。
竞赛不是目的，使大家得到*大的锻炼，大家的能力得到*大的发挥，才是价值的体现。从这个角度来说，只要尽了*大的努力，不管赢了还是输了，都是赢家。3天的竞赛带给我们的是启迪，是思考，是发现自己，只有实践才能真正检验我们学到了什么，才能使我们真正超越自己。
通过3天的学习和竞赛，肯定有很多感想，知识和技能也装满了一箩筐，虽然可能仅仅是知识点。你可能会有些许遗憾，因为你总是匆忙行动而无暇顾及运用刚学到的知识，或是想当然地认为应该怎么做而忽略了竞赛的市场规则和企业运行规则，致使运营出错或是竞赛失利；你可能会有一个小小的愿望: 假如我们可以重新再来……
那么，就开动你的脑筋，拿起你的笔进行反思和总结吧！
本章还提供了5篇阅读文章均以电子版的形式在网上免费提供，分别从正确认识战略与战略决策、如何思考一个成长型公司的战略决策、企业发展快与慢的辩证关系、多元化的误区和重视制定战略的方法论等角度阐述了公司战略选择、经营方法与竞争策略等问题，供参训者总结提高时参考。〖1〗ERP沙盘实训手册
——企业经营沙盘模拟实战对抗（第2版）〖1〗第3章
总结篇3.2受训者日常记录
成长在于积累。笔记是积累的一种方式，这种方式*笨，也*聪明。它记录了你的发现，你的成长，你的感悟。把它们收集起来，这是你的财富，也是你**的珍藏。**年小结1. 学会了什么?2. 企业经营中较顺利的环节是什么？3. 企业经营中遇到的困难是什么？4. 下一年将如何改进？第二年小结1. 学会了什么？2. 企业经营中较顺利的环节是什么？3. 企业经营中遇到的困难是什么？4. 下一年将如何改进？第三年小结1. 学会了什么？2. 企业经营中较顺利的环节是什么？3. 企业经营中遇到的困难是什么？4. 下一年将如何改进？第四年小结1. 学会了什么？2. 企业经营中较顺利的环节是什么？3. 企业经营中遇到的困难是什么？4. 下一年将如何改进？

第1章导入篇/1 1.1开篇语1 1.1.1实训的目的与任务1 1.1.2实训方式与时间安排2 1.1.3实训要求与组织管理2 1.2认识企业经营沙盘模拟3 1.2.1“企业经营沙盘模拟”释义3 1.2.2模拟企业组织架构3 1.2.3主要角色的盘面定位6 1.2.4用友电子沙盘及其与手工沙盘的关系6 1.2.5关于企业的生存与破产10 1.3认识你所要经营的企业10 1.3.1公司发展现状与股东期望10 1.3.2企业财务现状描述10 1.4初始状态设定11 1.5模拟企业经营运营规则14 1.5.1市场划分与市场准入14 1.5.2销售会议与订单争取14 1.5.3厂房购买、租赁与出售17 1.5.4生产线购买、转产与维护、出售18 1.5.5产品生产与原材料采购19 1.5.6产品研发20 1.5.7市场开发和ISO认证21 1.5.8融资贷款与资金贴现21 1.5.9综合费用与折旧、税金、利息22 1.6市场规则简表23 1.6.1市场划分与市场准入规则23 1.6.2销售会议与订单争取23 1.7企业运营规则简表24 1.8编制财务报表说明281.9市场预测报告29 1.9.1六组竞赛市场预测29 1.9.2七组竞赛市场预测32 1.9.3八组竞赛市场预测34 1.9.4九组竞赛市场预测35 1.9.5十组竞赛市场预测38 1.9.6十一组竞赛市场预测40 1.9.7十二组竞赛市场预测42 〖1〗ERP沙盘实训手册 ——企业经营沙盘模拟实战对抗（第2版）〖1〗 目录第2章操作篇/45 2.1开篇语45 2.1.1关于运行规则45 2.1.2关于战略选择46 2.1.3关于团队协作50 2.1.4发展战略50 2.1.5制订执行计划52 2.1.6就职上任53 2.2起始年运行54 2.2.1起始年运营说明54 2.2.2模拟企业每年的运行流程54 2.3典型策略介绍57 2.3.1力压群雄——霸王策略57 2.3.2忍辱负重——越王策略58 2.3.3见风使舵——渔翁策略58 2.4操作记录60 第3章总结篇/129 3.1开篇语129 3.2受训者日常记录130 3.3对经营规划的再思考136 3.4改进工作的思路140 3.5受训者总结141 3.6经营竞赛交流142 3.7指导教师的点评与分析143 3.8参加大赛人员心得分享144 3.92009年用友全国总决赛（高职组）**案例145 3.10**阅读147 参考文献/148 附录A2017年第十三届全国职业院校“新道杯”沙盘模拟企业经营大赛 辽宁赛区竞赛规则/149 附录B2011年第八届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛辽宁赛区 决赛规则/169附录C学生感言/181