本书紧紧围绕5G时代的短视频布局和营销变革展开，**介绍了5G技术给媒体行业带来的产业变革、各类组织设立**视频官的现实价值、如何用好短视频进行情感连接和消费转化、怎样讲好一个能够“刷屏”的短视频故事，以及做好“内容驱动 数据赋能 场景匹配”的具体方法。 本书的内容充实详尽、有策略有案例，不但在每个章节中都穿插了生动的具体事例，而且还单独用一章的篇幅讨论了不同行业如何与短视频营销进行有效结合，提升自己的营销效果。

第2节 如何做好转化？
IP孵化时就要考虑营销
我相信很多企业如果下定决心要做短视频营销了，那么他们的目的**不是为了好玩，也**不会三天打鱼两天晒网有一搭没一搭地做。因为，**视频官或者**视频产品经理你都砸钱挖来了，团队也搭建起来了，不出成绩毋宁死。
既然要深耕，就必须找准自己的定位、形成自己的风格、打造自己的IP。
对于大部分企业而言，定位实际上是非常明确的，就是要做企业的官方营销号。今天我们经常听到“两微一抖”的提法，这些官方账号运营的基本目的就是为企业的整体目标服务。
当然，也有一小部分企业，可能会把这个官方账号定位为自身业务的一个新的孵化器或者增长点，使得它与企业的主营业务或者营销战略保持一定的距离。即便如此，我们会发现，其*终的目标仍然有着比较明确的营销色彩。
定位清晰了，就要决定自己的内容风格。通常来说，内容风格不是由企业老板或者**视频官来决定的，而是由你的产品所面向的目标用户，以及你的粉丝群体来决定的。你的粉丝或用户是一群什么样的人、喜欢什么样的内容、有着什么样的价值观，你就应该打造什么样的内容。
如果你的目标市场是大众快消品市场，那么你的内容就应该更接地气一些；如果你的目标市场是大学生群体，那么你的内容就应该更潮流、更时尚、更前卫一些；如果你的目标市场是广大农村，那么你的内容就应该更多地关注三农热点话题，同时要散发着令人怀念的乡土气息。
*关键的是你在孵化这些内容IP*开始的阶段，就应该想好如何与未来的企业营销或者商业变现有效结合起来。也就是说，要为你的内容营销埋下伏笔，在IP孵化阶段就要考虑你未来的视频营销是由什么驱动的，如图5-6所示。 图5-6 视频营销的几种驱动类型
1．人物驱动型的内容营销：这意味着你的内容IP要着重塑造一个或几个受到粉丝喜爱的“人设”，如知性美女、幽默大叔、呆萌青年……并把这种人设做到**化，然后通过你塑造的这个人物，告诉用户什么东西更适合他们。
2．形象驱动型的内容营销：这里的形象主要是指外在形象，美妙的旅游胜境、典雅的装修风格、闪亮的颜值担当、精致的生活方式……这些都会引起短视频观众对于美好生活的向往，从而产生一种“我也想要这种形象”的需求，并进一步激发他们通过购买相应产品或服务满足这种需求的动机。
3．情感驱动型的内容营销：你的内容主要向用户诉说某种情感，通过情感的连接和情绪的共鸣，使得用户认同你所输出的价值主张和消费主张，例如“二十岁之前的颜值是父母给的，二十岁之后的颜值是自己给的”等。情感的触动和主张的重塑同样能够引导粉丝的购买力。
4．道具驱动型的内容营销：这是典型的植入广告模式，你可以把你的产品作为一个*主要的道具或者“梗”，让它时不时地出现在故事中，使得它从一开始就是整个内容IP中不可或缺的有机组成部分；你也可以完全以故事为主线，把产品作为单纯的道具偶尔露出，细心的粉丝会注意到它们，也完全能理解你的意图。
5．场景驱动型的内容营销：你的故事发生在什么样的场景下？这些场景用户是不是也会经常遇到？这种场景下的痛点能不能被转化成真实的购买？事实上，所有的产品或者服务都是在解决某种特定场景之下的痛点问题，将这种场景和痛点故事化和**化，就能够有效引导用户的需求。

第1章 5G重构产业、娱乐与营销 第1节 移动通信简史：从模拟通话到视频社交 / 004 1G时代，是模拟手机横空出世的时代 / 004 2G时代，是数字通话快速崛起的时代 / 006 3G时代，是智能手机变革市场的时代 / 008 4G时代，是移动视频大行其道的时代 / 009 第2节 5G时代：新的应用场景，新的商业逻辑 / 012 5G技术的三大特征 / 013 5G是一场“技术—经济”革命 / 017 站在5G时代的起点上 / 019 第3节 变革时代的娱乐与营销 / 021 5G使娱乐经济更繁荣 / 021 世界的视频化 / 023 5G带来的营销挑战 / 024 重新思考5G视频时代的营销 / 026 第2章 你的企业需要一个**视频官 第1节 刷屏的小猪佩奇与流浪的大师 / 030 究竟“啥是佩奇” / 030 一头小猪的“社会化” / 032 后稀缺社会：从流浪到流量 / 034 第2节 视频成为**入口 / 037 刷屏四境界 / 037 流量的本质 / 040 视频红利 / 042 第3节 内容即广告，视频即广告 / 045 给视频加点销售动作 / 045 视频时代的“注意力模型” / 048 是时候设立一个**视频官了 / 051 第3章 短视频成为企业营销的标配 第1节 理解短视频三大核心思维 / 057 用户思维：做用户*喜欢的事情 / 057 产品思维：再短的视频，都是一个产品 / 059 服务思维：永远要记住你不是在自娱自乐 / 062 第2节 短视频运营四大商业逻辑 / 066 广告内容化：不以营销为目的的短视频都是“耍流氓” / 066 内容IP化：打造有个性的短视频产品标签 / 068 IP电商化：短视频IP 电商运营 / 070 电商场景化：场景就是精准流量 / 073 第3节 做好短视频的五大实操步骤 / 076 进行差异化的定位 / 077 好好策划一下 / 078 创意，创意，还是创意 / 079 短视频的拍摄与制作 / 080 运营是个技术活儿 / 081 第4章 成功的短视频都在讲故事 第1节 做视频就是在讲故事 / 086 用户的大脑是台故事接收器 / 086 故事可以拉近你与用户的距离 / 088 你负责讲故事，用户负责消费 / 090 第2节 讲故事的三重境界、四个层次 / 093 讲故事的三重境界 / 093 讲故事的四个层次 / 095 第3节 怎么讲好视频故事 / 097 你的主人公打动用户了吗 / 099 你的情节中有没有悬念 / 102 你的情绪是不是感染了用户 / 104 你的细节做得足够到位吗 / 107 第5章 从连接用户到转化购买 第1节 诚诚恳恳做内容，大大方方做营销 / 112 各大平台加码视频营销 / 112 把视频做好是促进转化的基本点 / 116 不要忽略了平台的需求 / 118 第2节 如何做好转化 / 120 IP孵化时就要考虑营销 / 120 选题、策划与头脑风暴 / 123 时刻记住营销与内容的相关性 / 126 好的用户体验能够有效促进转化 / 128 第6章 内容驱动 数据赋能 场景匹配 第1节 好的视频内容是成功的引擎 / 135 一个关键点：感性决策 / 135 两种视频要素：情绪型要素与信任型要素 / 137 三大实操方法：内容共创、品效合一、矩阵输出 / 140 六字真诀：短、小、轻、薄、新、快 / 142 第2节 用大数据为视频赋能 / 143 从“用户群体素描”到“用户个体画像” / 143 基于大数据的视频**算法 / 147 第3节 场景化，精准化，智能化 / 151 对什么用户讲什么故事 / 151 视频营销与场景消费 / 153 打造属于你自己的DMP（数据管理平台） / 156 第7章 长、中、短结合，升级视频营销生态圈 第1节 小微企业的视频营销策略 / 161 小微型企业的难题 / 161 IP作品池是基础 / 162 视频流水线是工具 / 165 电商生态圈是目的 / 167 第2节 大中型企业的“品效合一”趋势 / 169 品牌广告VS效果营销 / 169 “品效融合”的营销策略 / 172 用好长中短视频形成营销矩阵 / 174 第3节 发挥自媒体的营销价值 / 176 让你的营销接地气儿 / 176 发挥不同自媒体类型的营销价值 / 177 找到视频传播的KOL / 180 第8章 变革组织，打造你的**视频官 第1节 视频驱动增长 / 185 增长黑客 / 185 增长模型：AARRR与RARRA / 187 **视频官就是**增长官 / 191 第2节 建立视频驱动型的增长团队 / 194 别再各自为政了 / 194 为**视频官赋能 / 196 **视频官的团队需要哪些人 / 198 第3节 **视频官的**能力 / 202 良好的协同能力 / 202 敏锐的市场嗅觉 / 203 清晰的工作目标 / 204 艺术范儿与技术范儿 / 205 第9章 迈向5G时代，拥抱视频与营销的大变革 / 209 世界是“屏”的 / 210 用户*喜欢视频 / 216 为什么我们泛娱乐化了 / 212 视频营销的未来 / 214