服装市场营销是市场营销（服装品牌管理）专业的专业核心课程。是学生系统学习市场营销知识专业知识，统筹规划、将市场营销专业知识与服装专业知识有机融合，通过大量市场调研，将专业知识与企业实际操作案例相互融合，分析具体营销策略的实际应用。 结合高职学生的特点，在理论学习的过程中，进行大量市场调研，考察成功品牌是如何将营销理论应用到企业经营活动中，在引导学生进行虚拟品牌策划，应用营销理论进行实践，完成理论—调研—理论—实践，通过这样的学习实践环节，彻底领悟市场营销的精华。

基础篇
项目一 服装市场营销概述
引入案例： 经典营销故事荒岛卖鞋
有一个欧洲的的跨国公司，为了开发非洲的一个岛国的市场。公司先后派出了五队考察小组。
**组被派去的考察组人员，到了岛国后，就汇报：岛国的人没有穿鞋的习惯，这里没有鞋子市场。
第二组派去的是公司的**销售员。销售人员到了岛国后，非常兴奋，报告称：这里的人都没有穿鞋，这是一个巨大的待开发的市场。
第三组派去的是鞋厂的厂长，厂长在岛国进行了考察，报告称：岛国市场前景很好，他们找到了可以本地化生产鞋子的原料，而且当地的资源低廉，可以本地化生产鞋子，能够获得较高利润。
第四组派去的是财务专员。财务专员对比国际贸易和本地生产，认为考虑成本、资源、货物运输以及关税等因素，新建厂在产量能够保证的情况下是能够节省费用的，半年左右就可以收回建厂费用。
第五组派去的是公司的营销经理。营销经理到了岛上，进行了大量市场调研，对消费者取样，包括酋长和普通老百姓。通过调研发现：
1.岛国的人不知道穿鞋这件事；
2.当了解穿鞋可以治愈脚疾后，迫切需要鞋子；
3.岛国的人脚和欧洲人不一样，需要针对他们开发新产品；
4.岛国盛产香蕉，可以用香蕉和鞋子进行交换，解决当地人资金短缺问题；
5.为解决建厂和需求之间的时间差，一边国际贸易，一边建厂。
问题引出：
1.什么是市场？
2.如何满足消费者需求？
我国是拥有十三亿人口的大国，是全世界*大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展空间，服装业快速发展大大推动了中国国民经济的发展。“十二五”时期是我国现代化建设的关键时期，也是我国服装业发展的重要机遇期。国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力。研究服装市场营销是当前服装企业面临的重要问题。
单元一 市场与市场营销
一、市场的含义和作用
市场是社会分工和商品经济发展的必然产物，市场*初是古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼，市场可以让人们在此提供货物以及买卖服务，方便人们寻找货物及接洽生意。
1、市场的含义
市场（market），狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义上的市场是指为了买卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的买主和买主的集合。市场营销者认为，卖方构成行业，买方构成市场。市场的基本关系是商品供求关系，基本的活动则是商品交换活动。
市场包含三个主要因素，即有某种需要的人，有满足这种需要的购买能力和购买欲望。市场是三个要素组成的有机整体。这三个要素之间是互相制约，缺一不可的，只有三者结合起来，才能构成市场。在分析和对比不同类型的市场时，必须全面考虑市场的三要素。
2、市场的功能
市场作为商品交换和信息传递的枢纽，在现代社会生活中，拥有如下功能：
（1）交换功能。是市场的*基本功能。在商品交换的过程中，商品生产者出售商品，消费者购买商品，都是通过市场进行的，作为商品交换的场所和中介，市场促进和实现了商品交换。
（2）信息传递功能。市场把交换活动中产生的商品供给与需求信息传递、反映给买卖双方，商品出售者和购买者在市场上进行商品交换活动的同时，不断传递着有关生产、消费等方面的信息。通过市场的信息传递功能，可以预测市场需求的变动趋势。对于企业而言，企业可以通过市场信息的收集，掌握消费者的需求信息，提供适合消费者需求的产品。消费者也可以通过对市场信息的收集，掌握当前的流行趋势及商品信息，减少消费风险。

基础篇 项目一服装市场营销概述 项目一引入案例 单元一市场与市场营销 单元二市场营销观念 单元三服装市场营销管理过程 单元四服装行业未来发展与营销创新 实训 项目二服装基础知识 项目二引入案例 单元一服装商品知识 单元二服装专业知识 实训 项目三服装市场营销环境分析 项目三引入案例 单元一服装市场营销环境概述 单元二服装市场营销宏观环境分析 单元三服装市场营销微观环境分析 单元四服装市场营销环境分析与企业应对策略 实训 项目四服装市场调研 项目四引入案例 单元一服装市场调研概述 单元二服装市场调研内容 单元三服装市场调研方法 单元四撰写调研报告 实训 项目五服装市场细分与定位 项目五引入案例 单元一服装市场细分 单元二服装企业目标市场的选择 单元三服装市场的定位 实训 项目六服装产品策略 项目六引入案例 单元一服装品牌策略 单元二服装产品组合策略 单元三服装产品生命周期策略 单元四服装包装策略 实训 项目七服装价格策略 项目七导入案例 单元一服装产品价格概述 单元二服装产品定价方法 单元三服装产品定价策略 单元四服装价格调整策略 实训 项目八服装渠道策略 项目八引入案例 单元一服装营销渠道概述 单元二服装营销渠道管理 单元三服装营销渠道构成 实训 项目九服装促销策略 项目九引入案例 单元一服装促销策略概述 单元二服装广告策略 单元三人员推销策略 单元四销售促进策略 单元五公共关系策略 实训