**部分 推销员职业化——从推销自己开始
领导:多作沟通,争取支持
小车是南山礼品公司销售部的业务员。这天上午,五福公司的张经理打电话给小车,要他来五福公司一趟。原来五福公司昨天与一个客户签了10件南山礼品货的供货合同,并收了订金;由于量大,客户要五福公司给打7折。五福公司从南山公司的进货价就是7折,考虑到对方是老客户,一次供货又多,*终张经理同意给对方7折。合同签过之后,张经理就把小车请过来,想与他商量一下价格问题,希望由原来的7折优惠到65折,小车一听就火了,五福公司这是在扰乱南山公司的价格体系!尽管小车的*大权限是65折,但他就是坚持不让这个5%,气得张经理面红耳赤。这种局面僵持快到两个小时的时候,张经理灵机一动,说休息一下,借机回到自己的办公室,给小车的领导吴经理打电话。他向吴经理说了事情的整个经过,吴经理*终同意破例给他65折,但只限这一次,而且这次要进15件货。张经理想到反正也没有库存了,于是就同意了这个条件。回到会谈室,这次轮到小车面红耳赤了。一回到公司,他就很恼火地对吴经理说:“如果客户一给你们这些领导打电话,你们就做好人,那我们推销员在外面还怎么跟人谈价格?”因此,他要辞职……
应该说,吴经理这么处理是有些不妥。如果他不尊重一线的推销员,那么这个经理的位子也坐不长。推销员*忌讳的就是什么事都做不了主,如果推销员跟客户讲的话不算数,那客户还怎么去和推销员谈?因此,在推销员的权限范围内,领导一般不要去干预。
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