博弈论研究人们互动交往时的决策方式，是当今社会科学中*受欢迎的分析方法之一。而早在大约200年前，简·奥斯丁就在她的六部小说中，探究了博弈论的基本思想。你在这本书中可以看到：简·奥斯丁如何对人的选择和偏好展开讨论，又如何强调策略思维？两个人结成策略伙伴，为什么是亲密关系*可靠的基础？地位较高者在同较低者打交道时，为什么往往会显得策略无知？书中列举了丰富多彩的文学和现实案例，展现了博弈论的多方面应用，以及策略思维在社会交往中的根本重要性。 将文学与社会科学融为一炉，这本书揭示了简·奥斯丁策略家的一面，也会给你阅读文学作品的新视角。

**序一 / 黄昱宁 **序二 / 李井奎 前言 缩写说明 ▌1. 导 论 在奥斯丁所处的时代，女人是男人的附庸，可以说奥斯丁是主流社会的局外人。她基于策略思维发展出来的博弈论并非为了争强夺霸，而是为了帮助自己在社会上更好地生存。 ▌2. 具体情境中的博弈论 一个人选择反抗的前提是，有足够多的人也同样选择反抗。但是，没有人愿意独自采取这样的决策。因此，决策的关键在于每个人对其他人的预期。 ▌3. 民间故事和民权运动 居高位者会以为，不必揣摩地位较低者的想法，是自己理所当然的特权。如果你不把别人视作策略性的行动者，你会对局面得出完全错误的判断，而别人将会利用你的无知来获利。 ▌4. 弗洛茜和狐狸 弱者可以通过拒绝承认既有的身份，而获得击败强者的机会。如果得不到认可，权力将不复存在。如果有人试图用权力吓唬你，你就应该向他提出质疑，让他承担举证的责任。 ▌5. 简·奥斯丁的六部小说 为什么爱玛一直坚持自己的先入之见呢？*重要的原因是，她的自我优越感和良好的社会地位让她以为：当别人的行动不如己所愿时，必然是对方的问题，而不是她自己的问题。 ▌6. 奥斯丁的谋略框架 一个人可以通过观察眼神来发现对方的偏好。人们如何看待周遭的人事，人们又如何看待他人眼中的自己，奈特利先生都一清二楚，这正是他的智慧所在。 ▌7. 奥斯丁的人类行为模型 范妮清楚像她这样的贫寒女子是不可能嫁给埃德蒙的。但意识形态如何敌得过一个女人的爱情？一旦埃德蒙不再迷恋克劳福德，范妮就得到了机会。 ▌8. 奥斯丁对策略思维的辨伪 奥斯丁强调策略思维远不是浅薄的好胜心。奥斯丁笔下那些拥有策略思维的人，会一边娴熟地玩牌，一边着眼于更大的社交情境，进而在头脑中展开更严肃的博弈。 ▌9. 奥斯丁对博弈论的创新 策略伙伴关系是婚姻与亲密关系*坚实的基础。将军夫妇是奥斯丁认为的美满婚姻的原型：两人像一个团队那样在驾驭马车，共同感知和理解外界，是一个不可分割的整体。 ▌10. 奥斯丁对策略思维者的提醒 为什么天真质朴如此迷人呢？奥斯丁认为，对男性来说，“女人的愚笨大大增添了她们的妩媚”，而女性不够独立的特点本身，就可能构成吸引力。冰雪聪明的爱玛也深有同感。 ▌11. 奥斯丁的意图 一些策略思维是女人独有的。当凯瑟琳吸引到了亨利的注意，“每个年轻小姐都曾体验过同样的激动不安”。而当奈特利先生提出求婚时，爱玛也表现出了女人们共有的策略修养。 ▌12. 奥斯丁眼里的“无知” 玛丽的知书达理仅仅是照抄书里的话。她把音乐理解为纸上的音符，而不是演奏者和听众间的交流，她也以同样方式来认识人性。玛丽因而被称为“文学名著中*早的书呆子”。 ▌13. 真实世界里的“无知” 世界上*穷的一个**，去要求一个**大国投降，难怪约翰逊总统会感到困惑。无知的地位较高者不去试图理解对方的看法，而是困惑为什么地位较低者不去做他应该做的事。 ▌14. 结束语 爱玛的意思是：哈丽特的价值不由她本人的品性决定，而是由她在婚姻市场上的抢手程度来决定。这是现代经济学理论的标准观点，而奥斯丁早在200年前就秉持这样的看法。 后记 参考文献 译后记