在人们的日常工作生活中，经常会遇到需要总结的情况：工作总结、项目总结、年终总结，很多人因此而犯难。其实，总结是个技术活，总结有套路，萃取有框架，掌握个人经验萃取技术，就可以随时随地总结自己的经验了。 本书提到的应用萃取技术的方法、工具，可以助你快速萃取经验。无论是自己直接拥有的，还是间接看到的，都可以通过这种萃取技术萃取出对自己有用的经验。 个人经验萃取强调快学快用快总结，简单方便实用，每个人都是经验的携带者，在多个领域都曾有过*实践，应用个人经验萃取技术，可以持续萃取自身的经验，并且助你秀出更**的自己。

在我看来，个人经验萃取是*常用，也是*好用的萃取方式。个人经验萃取可以在标杆配合时使用，助你随时萃取名人的经验，达到个人成长、梳理成果、展示自我的目的。个人经验萃取的完整操作流程是“六定”，在成绩总结、工作总结、对标总结等方面应用广泛。 **节 个人经验萃取的意义 “师傅好，培养协议已经快递给您了，这两天就能到。”崔小白在微信上给王萃取留言道。 得知王萃取在微信朋友圈发布了将要开办萃取技术弟子班的消息后，崔小白马上报名了。 “小白你好，谢谢你的信任，咱们之间还是保持原来的称呼就好。” 王萃取其实一直不愿意收自己认识已久的崔小白为徒，怕双方碍于情面，不方便进行交流和指导。哪知崔小白三番五次地向他保证，还特地见了一面，对他担心的事情逐一进行了说明和保证，王萃取这才同意收他为徒。 “好的，那在别人面前我们还是以师徒相称，只有咱们两个人的时候我就称呼您为王老师吧。”崔��白提议道。 “这样好，听着不别扭。”王萃取同意了这个方案，“好了，咱们还是赶紧操练起来吧，好让你早日学会萃取技术。” “好啊，我之前看过您的培养计划，咱们是不是需要先从个人经验萃取技术开始学起？”崔小白说出了自己的疑惑。 “对，因为各种萃取技术的深度和广度不大一样，所以咱们需要一步步深入学习各种萃取方式，首先要学的就是个人经验萃取技术。” “好的，王老师，咱们就按照您的教学节奏来学习吧。” “好，我们先看一下个人经验萃取的意义……”王萃取开始了对崔小白一对一的辅导。 个人经验萃取，即“自己萃自己”，是一种十分容易操作的萃取方式。无论是名人总结自己的经验，还是大咖整理经验写书，都会应用到这种萃取技术。因为这种萃取技术有**产出、上手容易的特点，所以可以让个人得到快速成长，并产出成果、秀出成就。 “要萃取别人，先萃取自己”，萃取技术弟子班首先要学的就是萃取自己经验的方法。在企业单课萃取培训中，被选择*多的培训课也是个人经验萃取课。通过这种训练，可以培养出更多的萃取师，并产出多个成果。 成长：萃取是一种学习方法 一个人的成长 = 现有知识 将有经验 一个人的成长需要借助于前辈沉淀的经验，并通过相关图书、文章、论文课程等进行学习，这是内化外在经验的过程，也是每个人从入门到进修所必须经历的步骤。人们只有多学多看，才能在继承大咖经验的基础上获得成长。 但是，如果你想进一步成长，就不能总学别人的经验。在王萃取的微信朋友圈里，经常有人会晒自己参加了什么读书会，报了哪门在线课程，等等。其中，有的课程涉及许多繁杂的内容，天文地理无所不包，这种多领域的学习方法只能让人成为杂家，而且是入门级的杂家。他们学的都是现有知识，表面上知道很多，但深入了解得很少，只能引用他人的话，*多甩几个新的名词、术语，却没有自己独特的看法和想法。 要想有自己的想法，就要把自己“经历”的事情萃取为“经验”，尤其是基于一个主题 / 领域做萃取时，需要把自己的“将有经验”批量梳理出来。此时，个人得到的成长是飞速的，一次萃取就能获得一次成长，一条经验就相当于一个阶梯。 举个例子，王萃取在研究经验萃取技术时，看了一些有关知识管理的图书，这是在学习“现有知识”。然后，他不断萃取自己的“将有经验”，并陆续萃取出了“萃取模型”“个人式萃取”“访谈式萃取”“共创式萃取”“混合式萃取”“总结技术”“收敛技术”等诸多“将有经验”。所以，“现有知识”帮助王萃取入门，“将有经验”则让王萃取获得成长。 在不同成长阶段，“现有知识”和“将有经验”的比重是不同的，新人刚入行时，“现有知识”的比重占 ****，他需要充分吸收前辈的经验，不要着急创造；入门之后，“现有知识”和“将有经验”的比重可以变成一半一半，他一边吸收前辈的经验，一边萃取自己的经验；等到他可以不做任何准备，随意讲领域内的主题达 10 分钟以上时，就可以把“将有经验”的比重加大到 80% 以上，以萃取自己的经验为主，并不时关注同行的知识作为补充。 “萃中学”是一种相当有效的学习方法，相比“课中学”，它可以产出自己的思想；相比“做中学”，它可以在塑造能力之外系统梳理思想；相比“人中学”，它可以萃取自己的思想。 新人入行时通过萃取问题来找答案，在解决问题中学习；大咖在梳理时通过萃取经验来找方法，系统总结自己的经验，在剖析成绩中成长。 成果：萃取让成果批量产生 在我看来，萃取是总结经验、产出成果的*快方式了。比如个人经验萃取，半天就可以做到 1 人萃取 1 条经验。总结经验用个人经验萃取，就可以做到 1 天萃取 1 个案例、1 天萃取 1 个微课、1.5 天萃取 1 门短课程、2 天萃取 1 门长课程、3 天萃取 1 个方法论（手册）、6 天萃取 1 本书等。 所以，一个有 30 人的萃取培训班，可以产出 30 条经验，随着时间增加，可能会出现人均 5~10 条经验的情况，这比访谈式萃取、共创式萃取的成果和数量都要多。比如王萃取给招商银行的客户经理做百问百答的经验萃取，在 3 天 2 晚的时间里，人均萃取出了 8 条经验，*后产出了 110 条经验。 当然，萃取成果的数量和参与的标杆多了，萃取师可能不能逐一指导到位，没时间深入讲萃取方法的来龙去脉，只能指导学员使用萃取方法、工具；产出成果的质量会参差不齐，人均多条经验，时间短任务重，有的经验就会不合格，这也是个人经验萃取的代价，只能通过后续审核进行优化。 一般来说，萃取技术的应用很广泛。比如，企业里参与的学员很多，都希望学了萃取技术就可以用；企业标杆聚齐一次不容易，希望一次多萃取一些可以用的成果。各种萃取技术都有利有弊，那么，企业如何确定应该采用哪种萃取方式呢？如果企业给的萃取时间较短，就只能采用个人经验萃取技术；如果企业将经验萃取做成了项目，也可以用个人经验萃取技术，后期有专门的经验审核环节；企业组织*佳实践大赛、微课大赛、案例大赛等比赛，可以用个人经验萃取技术培养更多的内部萃取师。 成就：随时秀出**的自己 个人经验萃取总结经验特别快，随时可用，企业管理者、业务专家、内训师学会个人经验萃取技术后，就可以随时随地总结工作经验，让萃取时刻发生，而不必依托于专门的萃取培训。个人经验萃取技术，是*好的内训师赋能方式，也是萃取技术认证的常见方式。 在发朋友圈时可以用个人经验萃取技术快速总结出一条经验，在微信群发消息时可以用个人经验萃取技术快速写一条微文，在微信公众号发布文章时可以用个人经验萃取技术写出一篇文章，在需要做培训时可以用个人经验萃取技术快速开发一个课件，等等。 看书时，用个人经验萃取技术总结前辈的经验，比传统的画**、写心得要深入得多；看新闻时，用个人经验萃取技术提炼一下要点再转发或评论，比单独转发、一言不说或复制原文要好很多；看到朋友圈的好文时，可以用个人经验萃取技术抒发一下个人的看法，顺便萃取自己的经验；参加培训看到好的课程或资料时，可以用个人经验萃取技术进行内化，比纯粹地复制、照搬要深化很多，还能转化为自己的课程；看到经典的工具、方法时，可以尝**个人经验萃取技术进行改造，就有可能产生新的工具和方法。

**章 个人经验萃取：做更**的自己 **节 个人经验萃取的意义 002 成长：萃取是一种学习方法 003 成果：萃取让成果批量产生 005 成就：随时秀出**的自己 006 第二节 个人经验萃取的时机 007 取得成绩可以萃取 008 对标大咖可以萃取 010 工作总结可以萃取 010 年度盘点可以萃取 011 错误教训可以萃取 011 想萃就萃随时萃取 012 第三节 个人经验萃取的流程 013 定领域：确定当次萃取领域 014 定主题：确定值得萃取主题 015 定属性：确定知识态度技能 015 定经验：确定经验萃取完成 016 定成果：确定成果呈现形式 016 定传播：确定传播扩散途径 017 第二章 萃取技能 **节 头尾法 020 起点步骤 021 终点步骤 022 中间步骤 022 过滤步骤 024 **步骤 027 难点步骤 028 第二节 全程法 029 全部步骤 030 筛选去除 031 步骤确定 032 第三节 漏斗法 033 盘点步骤 034 五重过滤 035 有效评估 040 第四节 牛招法 043 成功个案 044 个案牛招 045 评估牛招 046 拆分流程 047 第五节 要步法 049 成功个案 050 重要步骤 050 串联步骤 051 第六节 归纳法 054 多个案例 055 拆分流程 056 总结共性 058 第三章 萃取场景 **节 场景再现 062 场景描述 063 场景简称 064 场景背景 064 场景冲突 065 场景行为 066 场景选择 067 场景结果 068 场景疑问 069 第二节 场景经验 071 操作流程 072 口诀化 072 量化行为 073 新手与高手的差距 075 牛招 076 ** 077 难点/错点/对策 078 第四章 萃取问题 **节 小问题萃取 082 整理要点 083 合并分类 084 排序调整 085 口诀转化 086 第二节 大问题萃取 088 界定问题 089 确定真因 092 萃取经验 096 制订方案 099 第五章 萃取错误 **节 错误管理 104 错误档案 105 错误类型 106 错误代码 107 第二节 错误应对 108 错误再现 109 错误原因 109 错误对策 110 第六章 萃取态度 **节 萃取态度 114 界定主题 115 等同行为 116 行为量化 117 抽离步骤 118 第二节 萃取职业道德 121 界定道德 122 正面案例 123 反面案例 123 利弊得失 124 选择行为 125 第三节 萃取价值观 128 界定价值观 129 价值作用 129 投入程度 130 行为流程 130 第七章 萃取知识 **节 改造旧知 134 对理论的解读 136 对术语的解释 138 对工具的解法 139 对问题的解剖 140 对应用的解决 141 第二节 创造新知 143 创术语 144 创方法 146 创工具 149 创模型 152 创体系 153 第八章 个人经验萃取的核心能力 **节 澄清力 158 澄清属性 159 快速分类 160 第二节 提炼力 162 归纳共性 163 识别个性 164 分析特性 165 第三节 转化力 167 升降维度 168 改造结构 169 转述内容 170 第四节 表达力 172 风格 173 标题 174 导入 175 概述 177 结构 178 总结 180 第五节 传播力 182 主题系列 184 传播平台 188 第九章 个人经验萃取的应用 **节 萃取生活技巧 192 第二节 萃取休闲活动 203 第三节 萃取情感 211 第四节 萃取育儿 215 第五节 萃取爱好 221 第六节 萃取学习 230 第七节 萃取工作 236 第八节 萃取教训 251