本书按照高等职业教育外经贸人才培养目标的要求,以国际市场营销能力培养和训练为核心,介绍了国际市场营销人员应具备的基本知识和营销技能。 本书是安徽省高水平高职高专教材,共分为九个学习情境:走进国际市场营销、分析国际营销环境、组织国际营销调研、进行国际市场定位、制定国际营销产品策略、制定国际营销价格策略、实施国际分销策略、实施国际促销策略、国际市场营销组织与控制。每个学习情境均配有学习目标、导入案例、任务概述、知识储备、小贴士等栏目以及思考练习等实战演练环节,有助于学生更好地学习与掌握国际营销知识和技能。 本书既可作为全国高等职业院校经济贸易类专业的教材,又可作为各类成人教育、外经贸企业培训从业人员的通用教材和参考读物,同时可供学生和社会企业经营人员自学、考证使用。

美国**市场营销学家菲利浦·R.凯特奥拉(Philip R. Cateora)在他的《国际市场营销学》一书中指出:国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上**的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导,以便获取利润的活动。他强调了国际市场营销策略、手段与营销目标的高度协调与统一。由此可见,从满足其他**消费者或用户需要作为企业生产经营目标,通过制定与组织、实施各项营销策略以保证组织既定目标实现的手段来看,国际市场营销与国内市场营销并无本质差别。因此,可以认为,国际市场营销是国内市场营销在空间上的扩展和延伸,是企业为满足国外消费者或用户需求而进行的跨越国界的市场营销活动,即企业进行的超越国界的生产经营与销售活动。

学习情境一 走进国际市场营销/1 任务一 认识国际市场营销/3 任务二 理解国际市场营销内涵/14 学习情境二 分析国际营销环境/22 任务一 分析国际经济环境/25 任务二 分析国际政治和法律环境/41 任务三 分析国际文化环境/44 任务四 分析国际市场营销微观环境/48 学习情境三 组织国际营销调研/57 任务一 弄清国际营销调研的内容/59 任务二 掌握国际营销调研方法/66 学习情境四 进行国际市场定位/75 任务一 分析国际市场购买行为/77 任务二 实施国际市场定位/88 学习情境五 制定国际营销产品策略/109 任务一 明确国际营销产品组合策略/112 任务二 明确国际市场新产品开发策略/121 任务三 明确国际市场产品品牌、包装策略/132 学习情境六 制定国际营销价格策略/146 任务一 分析影响国际市场产品定价的因素/148 任务二 选择国际市场产品定价方法/153 任务三 选择国际市场产品定价策略/157 学习情境七 实施国际分销策略/170 任务一 了解国际分销渠道/173 任务二 选择国际分销渠道/179 学习情境八 实施国际促销策略/194 任务一 进行国际市场人员推销/197 任务二 进行国际市场广告促销/202 任务三 进行国际市场营业推广/211 任务四 开展国际公共关系活动/215 任务五 开展国际市场网络营销/221 学习情境九 国际市场营销组织与控制/237 任务一 国际市场营销组织/239 任务二 国际市场营销控制/248 参考文献/257