以新的经营思路迎接新世纪
新世纪是在国内改革正在不断深化,国际上信息技术的革命方兴未艾,全球化趋势正在加速的形势下来临的。由此而使企业面临的不确定因素越来越多。以往在计划经济体制下人们所习惯的那种一成不变,要求一切都十拿九稳、万无一失的局面已不可复得。中国在新世纪之初将成为世界贸易组织(WTO)的正式成员又使我国企业增加了很多新的挑战与机遇。
在这种隋况下企业必须及时把握好内外经营环境的复杂变化,才能在市场经济的风浪中逾越险阻胜利前进。这对企业经营者也相应地提出了在竞争能力和应变能力以及素质上需要具备更高的要求。
但是,市场的变幻莫测和不确定因素的增加,也并不意味着企业对前景处于“不可知”而只能听天由命的消极状态。市场经济和任何事物一样,也是遵照着一些客观规律运转的。只要我们研究掌握并遵循这些带有规律性的东西来指���我们的经营思路,那么不论环境如何多变,企业还是可以赢得经营的主动权的。
经过20年的改革开放,我们从亲身经历中对市场经济下如何经营企业已逐步有了实践与理解。面对新的世纪,要在更趋激烈的市场竞争中取得一席之地,笔者认为企业要把握好以下几点:
一、贴近顾客是开拓市场之本
企业是市场经济的主体,而市场是企业活动的舞台。随着改革的深入,现在制约企业发展的,已不再是过去的缺乏生产力,而是能不能得到市场。当前不少企业处于停产、半停产状态,说明它们不是没有生产力,而是没有市场。
市场是由顾客组成的,能否在市场上有企业自己的立足之地,实际上是企业能否拥有一批自己的顾客。因此不论新世纪的客观环境会发生什么样的变迁,包括出现一些难以预料的因素,顾客和顾客的需求是企业赖以生存的根本。怎样去赢得顾客对企业来说将始终是件头等大事。
那么又怎样才能赢得顾客呢?这就必须想顾客之所想,认真琢磨颐客的消费心理,而且要想得比顾客自己更细致、更周到、更超前。但是这不是靠企业某个领导人冥思苦想所能做到的。企业必须走向顾客、贴近顾客才会有所得、有所悟。我们祖先早就知道“得民心者得天下”的道理。老子在《道德经》中就说:作为***,要“以百姓之心为心”。对我们企业而言,也应“以顾客之心为心”,因为“得顾客之心者得市场”。
经济的发展,人民生活水平的提高,使顾客的需求发生着不断变化。**市场畅销的产品可能明天就被新的、更好的产品所取代。只有始终贴近顾客,把顾客的希望、愿望、欲望作为开发新产品、开拓新市场的*好课题去加以分析研究,才能使顾客的潜在需求得以实现,也才能使潜在市场开发为你这个企业的现实市场。这样,企业就能主动引导顾客,引导市场。总之,只有贴近顾客,企业才能在变幻莫测的市场竞争中立于不败之地。
……