在全民创业浪潮下，很少有孤军奋战的创业者能笑到*后。因此，创业者在创业期间往往会选择引入外部力量，如邀人合伙，或引入融资。 在创业过程中，如何寻找*的创业合伙人，如何对股权进行合理设计与分配，如何顺利进行融资，是每个创业者都在认真思考的问题。 本书针对创业者在不同时期可能遇到的股权相关问题进行了全面解析，包括创业者在创业前期如何选择合伙人并进行股权分配，如何设计退出机制；在创业中期如何利用股权激励留住人才，以及为了更好地发展，如何制作并落实股权融资计划等内容。本书通过实际案例对股权方面的内容进行有针对性的分析，为创业者制订股权战略提供科学有效的实战指导。

合伙机制：合伙人股权分配 上篇 股权设计原则与变动因素 1.1 股权设计原则 // 2 1.1.1 谁创造价值，谁分配利益 // 2 1.1.2 综合考量投入要素价值 // 4 1.1.3 投入要素的估值浮动 // 7 1.2 股权设计变动因素 // 9 1.2.1 因经营需要增资 // 9 1.2.2 原股权管理贡献变动 // 10 1.2.3 新合伙人加入 // 11 1.2.4 中途退出 // 12 四种股权类型计算及设置方法 2.1 股权类型 // 15 2.1.1 出资股 // 15 2.1.2 技术股 // 16 2.1.3 管理股 // 18 2.1.4 预留股份 // 19 2.2 各股权类型计算 // 20 2.2.1 确定各类型比例 // 20 2.2.2 根据合伙人数量、类型累加 // 21 2.3 股权设计争议处理 // 23 2.3.1 设置变量，避免限制浮动因素 // 23 2.3.2 设置各合伙人短期任务目标，根据完成度微调 // 26 股权设计雷区与控制权 3.1 合伙人股权设计雷区 // 28 3.1.1 小股东决定：A��B与C股份相加均大于51% // 28 3.1.2 仅按资入股，未考虑人力 // 29 3.1.3 股东众多 // 30 3.1.4 影子股东：不参与经营给分红 // 30 3.1.5 非出资股东：不出资，给股权 // 32 3.2 保障控制权：创始人丢失控制权的后果 // 33 3.2.1 委托投票权 // 33 3.2.2 一致行动人 // 34 3.2.3 通过有限合伙持股 // 37 退出机制：合伙人机制的退出机制如何设计 4.1 退出形式 // 39 4.1.1 提前约定退出 // 39 4.1.2 股东中途退出 // 43 4.1.3 股东被解雇退出 // 45 4.1.4 股权溢价回购 // 49 4.2 合约未到期退出 // 52 4.2.1 公司亏损退出方案 // 52 4.2.2 公司盈利退出方案 // 53 4.2.3 股权接手人资格限制 // 55 4.2.4 退出惩罚机制 // 56 D3章 D4章 V 合伙协议范本解读 5.1 合伙协议核心 // 58 5.1.1 出资方式、出资额 // 58 5.1.2 盈余分配与债务承担 // 59 5.1.3 入资、退资、出资的转让 // 60 5.1.4 合伙人的权利与义务 // 61 5.1.5 禁止行为 // 63 5.1.6 合伙的终止与清算 // 64 5.1.7 违约责任 // 66 5.2 法院判决案例解析 // 66 5.2.1 某合伙协议纠纷一审民事判决书一 // 67 5.2.2 某合伙协议纠纷一审民事判决书二 // 68 5.2.3 某合伙协议纠纷一审民事判决书三 // 68 5.2.4 某合伙协议纠纷一审民事判决书四 // 69 合伙人选择：寻找Z佳创业合伙人 6.1 志同道合 // 71 6.1.1 价值观、理念高度一致 // 71 6.1.2 有奉献牺牲精神，舍得付出 // 72 6.1.3 优劣互补、各有专长 // 74 6.1.4 对潜在联合创始人进行测试 // 75 6.2 专业背景 // 77 6.2.1 项目经历：对方是否D立操作过项目 // 77 6.2.2 核心资源：对方在哪一方面能DD一面 // 78 6.2.3 品行：从对方朋友圈去打探 // 79 6.2.4 动机：对方为什么要参与 // 81 6.3 如何说服有能力的人入伙 // 82 6.3.1 用过去的经历推销自己，让实力为自己说话 // 82 6.3.2 编写好商业计划书，让对方信服 // 83 6.3.3 为对方着想，让他有利可图 // 85 6.3.4 对方犹豫不决，J不要勉强他跟着自己干 // 86 利用股权吸引资金、留住人才 7.1 现代公司实施股权激励的重要性 // 90 7.1.1 认识股权激励的本质 // 90 7.1.2 降低公司管理成本 // 91 7.1.3 股权激励≠股权奖励 // 92 7.1.4 360公司：“狼性”化股权激励 // 93 7.2 干股、实股与虚拟股 // 94 7.2.1 干股、实股与虚拟股的区别 // 95 7.2.2 案例：某餐饮店的股权激励组合 // 95 7.3 如何利用股权激励留住人才 // 97 7.3.1 设计人才股权激励的3个原则 // 97 7.3.2 不同阶段对股权激励方式的选择 // 99 股权激励结构的设计 8.1 常见的股权激励问题 // 101 8.1.1 股权激励要**关注的四个方面 // 101 8.1.2 股权激励模型设计 // 103 8.1.3 股权激励模型中的“三大坑” // 104 8.2 股权激励工具 // 106 8.2.1 常用的8个股权激励工具 // 106 8.2.2 公司该如何选择股权激励工具 // 108 8.3 股权激励方案设计8步走 // 108 8.3.1 确定激励对象 // 108 8.3.2 确定激励计划 // 109 股权激励：核心团队激励方案设计 中篇 8.3.3 确定股权、资金来源 // 109 8.3.4 确定用于激励的股权份额 // 111 8.3.5 确定股票行权价格 // 111 8.3.6 确定激励计划实施周期 // 112 8.3.7 确定激励股权行权条件 // 113 8.3.8 退出机制设计必不可少 // 113 8.3.9 模板：股权激励计划方案范本 // 114 企业股权激励的落地实施 9.1 实施股权激励可能遇到的问题 // 118 9.1.1 负责人决心不坚定 // 118 9.1.2 激励不D // 119 9.1.3 难以平衡创业元老与引进人才之间的关系 // 120 9.2 股权激励落地的5种方法 // 122 9.2.1 “135渐进式激励法” // 122 9.2.2 延迟式激励法 // 123 9.2.3 金色降落伞激励法 // 124 9.2.4 在职分红激励法 // 125 9.2.5 超额利润激励法 // 126 制订融资内部计划 10.1 确定资金需求量 // 130 10.1.1 判断公司发展阶段 // 130 10.1.2 分析公司现金流是否充足 // 132 10.1.3 融资金额要大于实际需求 // 133 10.2 判断融资轮次与频率 // 135 10.2.1 根据产品业务发展和公司发展确定融资阶段 // 135 10.2.2 融资频率不是越高越好 // 137 融资方案：股权融资步骤与策略 下篇 商业计划书撰写流程 11.1 基本情况 // 142 11.1.1 公司基本情况简介 // 142 11.1.2 公司股东以及控股结构 // 143 11.1.3 公司近期和长期目标 // 144 11.2 公司管理 // 145 11.2.1 公司高层管理者及其分工简介 // 145 11.2.2 公司的管理体系 // 146 11.2.3 设立机构及相关人员配备 // 148 11.3 行业情况 // 149 11.3.1 行业以及市场前景概述 // 149 11.3.2 用户需求以及购买力 // 150 11.3.3 与同类竞品对比突出产品优势 // 151 11.4 产品与市场 // 152 11.4.1 产品演示 // 153 11.4.2 依据产品功能表的研发结构 // 154 11.4.3 已研发成果及其XJ性 // 157 11.4.4 营销策略和办法 // 159 11.4.5 预测市场份额 // 159 11.5 财务状况 // 160 11.5.1 公司过去的基本财务数据 // 161 11.5.2 出让股权与价格 // 163 11.5.3 说明与公司业务有关的税种 // 165 11.5.4 享受的优惠政策 // 166 11.6 项目风险 // 169 11.6.1 量化项目风险 // 169 11.6.2 风险对策和管理措施 // 170 11.7 融资计划 // 171 11.7.1 融资目的和额度 // 172 11.7.2 资金用途和使用计划 // 173 11.7.3 融资后项目实施计划 // 174 11.7.4 投资者享有的监督和管理权 // 175 11.7.5 投资的退出方式 // 178 与投资者谈判：注意问题 处理技巧 12.1 融资谈判时需要注意的9个问题 // 182 12.1.1 融资架构 // 182 12.1.2 估值问题 // 183 12.1.3 D家谈判期 // 186 12.1.4 投资条款清单的效力 // 187 12.1.5 估值调整 // 188 12.1.6 保护性条款 // 189 12.1.7 绑定创始人 // 190 12.1.8 公司经营瑕疵的处理 // 191 12.1.9 业务合作与资源导入 // 191 12.2 如何处理投资者经常会提的4项特殊 权利 // 191 12.2.1 派董事 // 192 12.2.2 优先购股权 // 193 12.2.3 优先清算权 // 193 12.2.4 回购股份 // 194 12.2.5 马化腾是如何说服IDG投资的 // 195 12.2.6 投资者亮出合并底牌，摩拜争取谈判筹码 // 196 12.2.7 滴滴与Uber的谈判内幕 // 198 签署正式文件：特别条款 陷阱 13.1 融资协议中的十类“特别条款” // 200 13.1.1 分段投资 // 200 13.1.2 反摊薄条款 // 201 13.1.3 肯定性条款 // 201 13.1.4 否定性条款 // 202 13.1.5 对赌条款 // 202 13.1.6 优先跟投权 // 203 13.1.7 共同售卖权 // 204 13.1.8 交割条件 // 205 13.1.9 强卖权 // 206 13.1.10 创始人股东及管理层和核心员工对投资者的 承诺 // 207 13.2 警惕融资合同中的致命陷阱 // 208 13.2.1 创始团队股权被长时间锁定 // 208 13.2.2 拒JD赌条款 // 210 13.2.3 警惕合同内的会签条款 // 211 13.2.4 避开私人财产担保 // 212 13.2.5 股权融资案判决：确认**融资合同有效 // 213 13.2.6 骗走药化公司70万元融资陷阱 // 214