《短视频 直播带货一本通:抖音 快手 B站 淘宝 拼多多》从“技巧篇”和“平台篇”两方面,对短视频 直播带货进行了深度剖析,帮助广大运营者从零开始快速精通带货卖货。 技巧篇,从人设打造、文案制作、营销策略、“种草”方法和带货技巧5个方面,对短视频和直播带货的核心方法进行了由浅入深的剖析。平台篇,对抖音、快手、B站、淘宝和拼多多这5大热门带货平台进行了全面细致的分析,现在流行矩阵布局,只要有一个平台运营成功,就是获利。 本书不仅适合运营者了解自身运营情况,适合各平台主播增强自身直播水平,提升带货能力,同时也为对短视频 直播感兴趣的读者提供经验指导,为运营找到新的突破点。

技巧篇 第1章 人设:快速开启你的网红之路 1.1 直播+短视频:优势互补,共享流量池 / 003 1.1.1 直播:即时互动性、沟通性强 / 003 1.1.2 短视频:内容碎片化、精细化 / 003 1.1.3 直播+短视频:相辅相成促进流量转化 / 006 1.2 达人主播:打造更值得信赖的主播形象 / 006 1.2.1 形象定位:完善主播形象 分析带货能力 / 006 1.2.2 主播打造:新主播如何向迈进 / 010 1.2.3 自我充实:能力、性格全方位塑造 / 014 1.3 人设魅力:让主播更有记忆点和话题性 / 015 1.3.1 抓心人设:迈向成功步 / 015 1.3.2 了解人设:定制个人标签 / 016 1.3.3 独特人设:定义全新形象 / 019 1.3.4 人设标签:运用差异化策略 / 021 第2章 文案:套用**文案写作公式 2.1 脚本策划:做好各方面的规划 / 024 2.1.1 大纲:规划方案 / 024 2.1.2 脚本:案例展示 / 026 2.2 **标题:勾起用户的兴趣 / 028 2.2.1 常见方法:标题应该这样来写 / 028 2.2.2 吸睛标题:10种常见制作套路 / 030 2.3 吸睛内容:有创意、有价值 / 043 2.3.1 内容选择:多种热门类型 / 044 2.3.2 内容制作:打造优质内容 / 050 2.3.3 内容特质:差异化运营 / 052 2.4 语言能力:打造**的口才 / 053 2.4.1 语言表达能力:提高视频节目质量 / 053 2.4.2 学习聊天技能:让你的直播间“嗨翻天” / 054 第3章 营销:从“流量”到“留量” 3.1 内容营销:玩转短视频 直播“种草” / 058 3.1.1 从产品入手:用户偏爱的“种草”产品 / 058 3.1.2 从主播入手:寻找高商业价值的达人主播 / 059 3.1.3 从内容入手:内容制作形成“种草”效果 / 061 3.2 营销推广:熟练运用平台的产品体系 / 061 3.2.1 曝光触达:获得海量曝光,精易触达 / 061 3.2.2 互动引导:抓住共同利益点,打造触点 / 063 3.2.3 创意信息添加:提高点击率,促进转化 / 066 3.3 营销策略:借助各种方法引爆** / 070 3.3.1 活动营销:快速吸引用户目光 / 070 3.3.2 饥饿营销:限量提供引发** / 071 3.3.3 事件营销:结合热点推销商品 / 072 3.3.4 口碑营销:用好评率刺激消费 / 073 3.3.5 品牌营销:实现名气**齐飞 / 075 3.3.6 借力营销:借外力为推广增益 / 076 3.4 营销话术:让你的表达更有说服力 / 077 3.4.1 常见话术:直播间卖货通用 / 077 3.4.2 带货话术:新主播必须掌握 / 079 第4章 “种草”:发挥短视频的带货能力 4.1 引导购物:“种草”的优势展露无遗 / 085 4.1.1 直观性:让用户不知不觉被“套路” / 085 4.1.2 场景化:让你的产品更加吸引人 / 085 4.2 KOL“种草”:加速用户的转化决策 / 087 4.2.1 中腰部KOL:基于消费者角色引发共鸣 / 087 4.2.2 头部KOL:基于关注关系获得用户信任 / 088 4.3 “种草”作用:激发用户需求,提高转化 / 088 4.3.1 社交分享:增加用户对产品的认知 / 089 4.3.2 “种草”内容:加强用户信任,刺激消费 / 091 4.3.3 购买转化:让用户“种草”后快速"拔草" / 092 4.4 把握心理:“种草”要击中人性的本质 / 094 4.4.1 从众心理:都在“种草”,可以试试 / 094 4.4.2 权威心理:他**的应该不错 / 095 4.4.3 求实心理:确实有效,值得一买 / 096 4.5 4W1H理论:快速做好“种草”短视频 / 097 4.5.1 What:对什么进行“种草”? / 098 4.5.2 Who:谁“种草”或被“种草”? / 099 4.5.3 Where:在哪里“种草”? / 101 4.5.4 Why:为什么要“种草”? / 101 4.5.5 How:如何进行“种草”? / 103 第5章 卖货:助你轻松玩转直播带货 5.1 人货场:直播带货的3大元素 / 108 5.1.1 人:为产品找到合适的带货达人 / 108 5.1.2 货:任何产品都能找到火爆的路径 / 109 5.1.3 场:选择更为适合自己的直播平台 / 112 5.2 卖货渠道:各类平台百花齐放 / 112 5.2.1 App:直播卖货开始向多元化发展 / 112 5.2.2 小程序:微信生态的巨大流量红利 / 114 5.3 深挖卖点:用产品撩动用户 / 116 5.3.1 选好货源:用优质货品持续联接用户 / 116 5.3.2 用好卖点:展现优势,提高产品销售额 / 118 5.3.3 挖掘卖点:化呈现出产品价值 / 118 平台篇 第6章 抖音:年入上百万的**风口 6.1 短视频:5大渠道轻松卖货 / 123 6.1.1 商品分享:提供便捷的购买渠道 / 123 6.1.2 商品橱窗:向用户集中展示产品 / 126 6.1.3 抖音小店:在站内即可完成购物 / 133 6.1.4 抖音小程序:增加产品销售渠道 / 134 6.1.5 POI地址认领:将线**量引到线下 / 137 6.2 直播:实现产品的自发传播 / 138 6.2.1 开通直播:方法其实很简单 / 138 6.2.2 开播流程:简单介绍具体步骤 / 139 6.2.3 专业直播间:可以这样来打造 / 141 6.3 引流推广:轻松获取抖音流量 / 142 6.3.1 DOU+:直接买**量引流 / 142 6.3.2 内容互动:抖音评论区引流 / 144 6.3.3 搭建团队:用账号矩阵引流 / 145 6.3.4 SEO:通过优化搜索引流 / 146 6.3.5 互推:借助@功能来引流 / 148 6.4 带货变现:打造**带货视频 / 149 6.4.1 异性相吸:转换角度找到新用户群 / 149 6.4.2 刺激目标:让用户看到自己的需求 / 150 6.4.3 软化植入:将硬广告变成产品** / 151 6.4.4 点出用户:针对核心受众群体营销 / 152 6.4.5 预售“种草”:先为产品做好预热工作 / 152 第7章 快手:KOL带货变现**途径 7.1 短视频:做好定位,选好内容 / 155 7.1.1 账号定位:找准自身运营方向 / 155 7.1.2 内容选择:找到上热门的方法 / 158 7.2 直播:掌握人气飙升的小秘诀 / 162 7.2.1 直播权限:开通直播功能 / 162 7.2.2 直播:通过礼物变现 / 164 7.2.3 多种玩法:快速提升人气 / 166 7.3 引流推广:快速收获大量粉丝 / 170 7.3.1 作品推广:实现内容广泛传播 / 170 7.3.2 标签引流:学会借助热门话题 / 172 7.3.3 同框引流:借势名人拍摄视频 / 174 7.3.4 同款引流:借用优质背景音乐 / 176 7.4 带货变现:让快手带货更** / 177 7.4.1 场景植入:利用氛围调动情感 / 177 7.4.2 权威树立:塑造自身专业形象 / 178 7.4.3 开箱测评:神秘包裹轻松引爆 / 179 7.4.4 事实证明:效果说话获得认可 / 179 第8章 B站:揭秘带货变现的新玩法 8.1 短视频:受欢迎的内容如何制作 / 182 8.1.1 内容策划:形成独特鲜明的人设标签 / 182 8.1.2 视频制作:轻松拍出百万点赞量作品 / 187 8.2 直播:UP主如何玩转B站直播 / 190 8.2.1 开通直播:只需简单几步 / 191 8.2.2 直播规范:不要违规 / 193 8.2.3 直播玩法:几种必会技巧 / 194 8.3 引流推广:新手也能快速成网红 / 197 8.3.1 动态引流:用好专栏和视频 / 198 8.3.2 衍生内容:弹幕与评论引流 / 198 8.3.3 福利引流:**活动很吸睛 / 200 8.3.4 内容造势:让用户都看过来 / 200 8.4 带货变现:打造赚钱的B站账号 / 202 8.4.1 会员购:借助电商平台变现 / 202 8.4.2 广告变现:让广告主找上门 / 203 8.4.3 橱窗变现:借助账号卖产品 / 204 8.4.4 课程变现:推出付费内容 / 204 8.4.5 充电变现:用户打赏提现 / 204 第9章 淘宝:全网的电商流量池 9.1 短视频:淘宝中不容忽视的营销渠道 / 208 9.1.1 商品主图视频:引流吸粉、持续盈利 / 208 9.1.2 详情页视频:增加用户的浏览深度 / 208 9.1.3 微淘视频:让用户更好地了解产品 / 209 9.2 直播:进行用户运营、互动营销的利器 / 212 9.2.1 如何开通:淘宝直播入驻方法 / 212 9.2.2 如何玩转:淘宝直播的运用技巧 / 215 9.3 引流:快速提升产品权重、引爆流量 / 217 9.3.1 有好货:通过发布内容引流 / 217 9.3.2 每日好店:通过剧情内容引流 / 218 9.3.3 淘宝头条:通过社区互动引流 / 218 9.3.4 洋淘:借助优质买家秀内容引流 / 219 9.4 带货变现:助你打造高转化率直播间 / 221 9.4.1 亲密联系:成为用户的私人购物助手 / 222 9.4.2 解决痛点:给出一个不得不买的理由 / 222 9.4.3 专业导购:内行直播带货更有说服力 / 223 9.4.4 活跃气氛:围绕产品特点来策划段子 / 224 9.4.5 介绍产品:结合产品为用户传授技巧 / 225 第10章 拼多多:提高成交量、收益翻倍 10.1 短视频:增加平台的用户黏性和使用时长 / 227 10.1.1 聊天小视频:满足向用户发送视频的需求 / 227 10.1.2 产品轮播视频:视频内容的选题策划是重中之重 / 229 10.2 直播:合理挖掘直播潜力 增强变现效果 / 230 10.2.1 开通直播:具体方法讲解 / 230 10.2.2 直播技巧:助你玩转直播 / 232 10.2.3 直播规范:违规可免则免 / 233 10.3 引流推广:实力吸粉圈粉其实就这么简单 / 234 10.3.1 搜索推广:助力自然流量提升 / 235 10.3.2 场景推广:抢占站内的优质资源 / 239 10.3.3 专属推广:专属推手可协商佣金 / 241 10.3.4 招商推广:对接优质产品与推手 / 241 10.3.5 全店推广:增加产品的曝光度 / 243 10.4 带货变现:产品能够为用户带来价值 / 244 10.4.1 品质说话:获得铁杆粉丝 / 244 10.4.2 高性价比:抓住用户的心 / 244 10.4.3 货源选择:选好货源渠道 / 245 10.4.4 目标市场:提高店铺转化率 / 246 10.4.5 精准定位:精准匹配用户群 / 247