2011年以来的中国企业史，变化层出，一浪接着一浪。在金融业，新旧金融交替，混业金融、互联网金融、民营银行的后浪扑面而来，乐清农商银行成功走出了一条“小而美”的差异化经营之路，开启了自创建以来发展快、发展好的黄金时期，迎来了业务持续增长、银行健康发展、员工幸福共享、社会和谐共生的大好局面，一跃而起成为全国标杆农商银行。其“小而美”模式得到了全国农合机构、上级部门、银保监会、农村金融主流媒体、各级政府等社会各届的认可和支持。从本书中，普通读者可以从中看到一家本土小银行崛起的故事，公司管理人员可以看到关于战略规划、管理创新、文化**等思考，银行从业者可以学到一套小银行的业务逻辑和具体管理，更具体的，则是为全国的农合人提供经验参考和借鉴。

第1 章 小银行逆袭者 第1 节 惊艳了同行3 1.1 从两篇“震惊帖”说起 3 1.2 很小，但很美 4 第2 节 十年磨一剑7 2.1 金融风波与转折点 7 2.2 从经验到道路 9 2.3 引发考察热的品牌11 第3 节 “小而美”的基因 13 3.1 “让美好无限发生” 13 3.2 温州实学精神 17 第2 章 弱者崛起的竞争战略 第1 节 差异化：弱者凭什么 22 1.1 残酷的县域竞争 22 1.2 弱者的战略选择 25 第2 节 聚焦化：坚守“农小土” 27 2.1 青睐农村 27 2.2 不偏离主航道 30 2.3 不把战线拉太长 32 第3 节 共生化：走向新生态 33 3.1 价值体系的演进 34 3.2 打造命运共同体 38 3.3 企业家的坚守 40 第3 章 独树一帜的“小资产” 第1 节 断臂突围，涅槃重生 46 1.1 小马不拉大车 47 1.2 聚沙也能成塔 49 第2 节 聚焦蓝海，深挖矿 51 2.1 向下：拉网打鱼 52 2.2 向外：两翼齐飞 56 2.3 向链：裂变营销 61 第3 节 心无旁骛，力出一孔 64 3.1 釜底抽薪的决心 64 3.2 精准导向的机制 65 3.3 专注贷款的团队 66 第4 章 实用至上的数字化 第1 节 想致富先修路 75 1.1 抢占移动入口 76 1.2 构建本地支付场景 77 1.3 打通“后一公里” 79 第2 节 数字化要以实用为导向 81 2.1 打铁还需自身硬 81 2.2 “痛点”不痛才是关键 82 2.3 数字化革了谁的“命” 84 第3 节 避开数字化的误区 85 3.1 线下反攻线上 86 3.2 数据够用就好 87 3.3 数字化没有局外人 90 第5 章 宽严相济的风险管理 第1 节 有所为，有所不为 98 1.1 大数法则 99 1.2 收益覆盖风险 100 1.3 倒金字塔 101 1.4 “三不违”底线 103 第2 节 “土办法”挺管用106 2.1 贷前：宽小额，严大额 109 2.2 贷中：新手也能大胆上路 114 2.3 贷后：系统自动“找碴” 116 2.4 处置：春风总能化雨 117 第3 节 管住风险背后的人120 3.1 让员工不能违 121 3.2 让员工不敢违 124 3.3 让员工不想违 126 第6 章 自带奋斗属性的团队 第1 节 选才：雄心穷小子135 1.1 态度比学历更重要 135 1.2 不爱“富二代”，偏爱“农二代” 136 1.3 谨慎使用“空降兵” 138 第2 节 育才：以办学校的心态办企业139 2.1 员工培养不应“等级分明” 139 2.2 培养方式坚持“学用结合” 141 2.3 教育培训切忌“崇洋媚外” 142 2.4 知识分享不能“敝帚自珍” 144 第3 节 用才：以业绩论英雄146 3.1 让所有人看到希望 147 3.2 一切以数据说话 148 3.3 好钢用在刀刃上 150 第4 节 励才：绝不让奋斗者吃亏152 4.1 **就能高薪 152 4.2 让多数人成为先进 154 4.3 让奋斗者后顾无忧 155 第7 章 知行合一的文化力 第1 节 立足之道：舍得智慧161 1.1 舍大求小 162 1.2 舍近求远 163 1.3 舍同求异 164 第2 节 破局之道：创新思维165 2.1 走自己的路就是创新 166 2.2 坚持就是好的��新 167 2.3 创新要看结果，不能光看过程 169 第3 节 管理之道：简单哲学170 3.1 复杂的事情简单做 171 3.2 简单的事情重复做 173 3.3 重复的事情用心做 175 第4 节 幸福之道：奋斗精神176 4.1 “幸福银行”的理想 178 4.2 “信农商，农商信”的信仰 180 4.3 “三为三谋”的使命 182 第5 节 利他之道：无我境界184 5.1 相信方能看见 185 5.2 坚守方得始终 186 5.3 利他方会走远 187 第8 章 持续演化的商业模式 第1 节 上半场：经历三次转型192 1.1 看清危机，从大到小 192 1.2 航行蓝海，从上到下 193 1.3 突破瓶颈，从量到质 194 第2 节 下半场：转变五大逻辑196 2.1 变“比拼速度”为“比拼耐力” 198 2.2 变“防控风险”为“经营风险” 200 2.3 变“野蛮生长”为“精耕细作” 202 2.4 变“人头红利”为“人才红利” 204 2.5 变“发展自我”为“追求无我” 205 附 录 大道至简 小而美的农商行文化 211 品读乐清农商银行的“小而美”213 读懂乐清农商行的至真道、至简道、至定道、至恒道216 寻破局之道探寻乐清农商银行成功“密码”220 后记224