章 直播人才定位 节 直播时代的到来 一、直播时代来临 二、直播人才格局 三、行业的竞争态势 第二节 直播人才的市场需求 一、直播市场规模 二、直播平台数量结构 三、直播人员规模状况 四、直播生态的人才分布 五、城市抢人大战 第三节 直播人才的画像和结构 一、直播人才画像 二、主播人群画像 三、团队的人才结构 四、主播成为主体 第四节 直播人才培养 一、直播人才的标准体系 二、直播人才的成长步骤 三、直播人才的培养开发 四、直播人才的能力变现 第二章 直播人才标准体系 节 主播的基本要求 一、职业道德 二、基础知识 三、工作要求 第二节 主播的心态定位 一、学会自信 二、内心坚定 三、积极的自我暗示 四、学会宽容 第三节 主播的直播技巧 一、选品和定价要合理 二、场景化描述要精准 三、抓住消费者心理 四、保持高频的更新 第四节 主播的行为规范 一、**政策红线 二、熟悉直播规则 三、提升自身修养 第三章 直播人才的成长步骤 节 直播的三个时代 一、带货达人时代 二、头部主播时代 三、商家店播时代 第二节 主播的五个等级 一、一级主播 二、二级主播 三、三级主播 四、四级主播 五、五级主播 第三节 主播的成长期 一、新手期 二、习惯期 三、加速期 四、调整期 五、成型期 第四节 直播成长必经阶段 一、阶段 :进入到正常直播状态 二、第二阶段 :粉丝获取和积累 三、第三阶段 :运营推广介入助力 第四章 直播人才的培养开发 节 结合实战发掘人才 一、人= 流量× 转化率× 客单价× 复购率 二、**主播引爆流量 三、网红达人提升转化率和复购率 四、直播经济催生“新人才观” 第二节 产教融合培养人才 一、专业共建 二、课程开发 三、双导师制 四、课训结合 第三节 政策引导吸引人才 一、完善人才政策 二、创新引才机制 三、优化人才环境 第四节 高回报激励留住人才 一、直播行业高回报率 二、岗位招聘的高位薪酬 三、**人才的多重变现 四、高成就的社会认可 第五章 直播人才的能力变现 节 礼物打赏变现 一、关注吸引粉丝和变现的趋势走向 二、了解粉丝等级但不差异化对待 三、打造有归属感的大家庭 四、向粉丝求助,慎用信任 五、营造交付感 第二节 带货变现 一、制造稀缺感 二、标志性话术 三、标准化的售卖组合 四、特色化的直播流程 第三节 广告变现 一、专业平台承接广告 二、第三方承接广告 三、利用社交平台 四、签约MCN 第四节 商业活动 一、热点话题引流 二、平台品牌活动 三、参加比赛提升转化 第五节 知识付费 一、选好价值定位 二、打造专业IP 人设 三、输出**付费内容 四、筛选引流 五、知识付费 参考文献