本书对房地产销售核心法则以及20余位售楼**的销售必杀技进行全面披露，同时，从多个维度对近百个一线房地产销售案例进行剖析，解密迈向售楼**的成功之道，助力售楼人员迅速晋升**高手行列。 对转型时期的房地产经纪人来说，自我激励、形象打造、能力准备和客户服务是必须具备的个人素养；需求创造、带客看楼、**谈价和精准成交是不可或缺的专业素养，只有两方面素养全都具备，才能从容且合理地应对房地产销售过程中可能遇到的各种复杂局面。

激励篇第1章锤炼第四代售楼精英// 第2章世界上*伟大的售楼定律// 第3章寻找售楼**“指南针”// 第4章坚持到底的报酬是什么// 第5章奔跑出来的售楼业绩// 第6章打造售楼**的精神“粮仓”// 第7章比卖出楼更重要的是诚信// 第8章如何用一分钟换来一辈子的信任// 第9章成就售楼**的七个“谎言”//准备篇第10章售楼人员的十项全能// 第11章成就售楼**的ASK模型// 第12章售楼精英常用的“十八般武器”// 第13章售楼**是“打”出来的// 第14章如何快速建立购楼“客户银行”// 第15章如何制造购楼“仙境”// 第16章穿越售楼时光隧道// 第17章售楼**成功的“十倍测试”法则//礼仪篇 **1：****复制地产销售**白金升级版 目录 第18章如何让买楼者像父母一样**相信你// 第19章怎样让自己看上去就像房地产专家// 第20章如何让你的形象价值百万// 第21章怎样提升置业顾问的“面值”// ���22章你是否犯过不经意间扼杀成交的错误// 第23章如何通过音调的魅力来提升售楼业绩// 第24章如何引爆客户的购楼热情// 第25章如何通过接触客户身体，让其购楼信心暴增// 第26章如何打开客户心门，让其乐意跟你买楼//需求篇第27章独步全球的售楼语法// 第28章深度挖掘金矿客户的三大原则// 第29章为什么说“世界上没有卖不出去的房子”// 第30章你也是这样三步**鉴定客户购楼需求吗// 第31章三种典型的热情过度会伤害顾客// 第32章如何**无误地点中客户需求“死穴”// 第33章让客户自己说出“我要买楼”的聆听艺术// 第34章如何通过提问使自己的售楼业绩倍增// 第35章你是否注意到女性在买楼中的特殊需求//看楼篇第36章让风水先生帮你卖楼的热处理// 第37章突发事件中，通过应变反败为胜的三大法则// 第38章如何用直觉精准解读客户，提高成交率// 第39章练就判断买楼真假异议的火眼金睛// 第40章楼盘成交从拒绝开始，如何化拒绝为成交// 第41章不同性格采用不同沟通方法// 第42章让客户喜欢你的FROM模式// 第43章灵活运用三大体验式售楼模式// 第44章如何让购楼者的购楼体温迅速上升// 第45章让客户折服的四大说服原则// 第46章房屋销售中，看家与买家的主要区别是什么//谈价篇第47章你必须掌握的成功售楼词汇// 第48章二手楼也可以低开高走// 第49章谈价中如何有效触摸对方底牌// 第50章如何有效拨动谈判的音符，成功售出房屋// 第51章让人意想不到的坦白式谈价法// 第52章谈判条件达成时，*容易犯的致命错误是什么// 第53章谈价中，与“狼”共舞的后果// 第54章如何通过比较，让客户成为赢家，快乐买房// 第55章让客户越谈越高兴的放价原则// 第56章科学把控售楼成交边际效用的两大原则//成交篇第57章如何**捕捉买楼成交信号// 第58章如何推销铁路旁的待售房屋// 第59章原来这样闭嘴，就可以卖出房子// 第60章如何进入客户乐意买楼的三大频道// 第61章如何利用电话提高售楼成交率// 第62章练就售楼交易临门金脚的奥秘// 第63章**解除七大典型成交抗拒的创新方法// 第64章“为什么”在售楼成交中的魔力// 第65章你了解房屋成交中的买点策略吗// 第66章颇具争议的善意引导式成交艺术// 第67章什么是售楼*佳成交时机// 第68章让客户不好推托的成交艺术// 第69章实现**售楼的三大“赢心”成交策略//服务篇第70章如何插上翅膀去卖楼// 第71章让置业者也疯狂的服务革命// 第72章如何有效化解售楼“磨”术// 第73章房屋销售中，客户永远是对的吗// 第74章如何有效记住客户的名字// 第75章**建立良好客户关系的七大步骤// 第76章让客户乐意付款的核心秘诀// 第77章如何有效解除客户成交前的*后挣扎// 第78章如何建立售楼事业的钱脉//