目 录 **章 坚持实业,拒绝资本 “什么上市、融资这些鬼名堂,我对这些是蒙的,我只晓得炒辣椒,我只干我会的。” / 4 “我们没有这个需求,而且只专注做辣椒酱,不搞其他的,所以没有跟那些机构接触的必要嘛。” / 4 “不管什么产品,只要我一闻一尝, 就晓得哪种配料没放对。” / 10 “我做的米豆腐可以下锅炒,做辣椒调味品,也总是比别人口味独特。”/ 16 “上市融资,只不过是些骗人的把戏, 让陌生人进来入股,把我的利润拿走, 留下窟窿让我来填,我才不干。” / 22 “公众股东是贪婪的,他们希望尽早榨干公司的每一滴利润。” / 23 “警惕秃鹫投资者,尤其是签订对赌协议,即使侥幸赢了,投资协议将成为现实,一旦输了,将血本无归。” / 31 “小马奔腾的对赌涟漪,遗孀金燕 2 亿元债务不过是创业者和资本对决一曲曲终人散的悲歌” / 40 “上市那是欺骗人家的钱,有钱你就拿,把钱圈了,喊他来入股,到时候把钱吸走了,我来还债, 我才不干呢。” / 46 “我坚决不上市,一上市,��可能倾家荡产”的做法值得中小企业借鉴 / 47 “上市 = 圈钱”的偏见却不“偏见” / 52 上市公司“圈钱”的战略逻辑 /60 第二章 “有多少钱做多少事” “不贷款、不参股、不融资和不上市,坚持有多少钱就做多少。” / 73 “我们有多大的本事,就做多大的事,实实在在来做,这样子比较长长久久。/73“去贷款,都没的压力,就没的动力。自己去做, 你晓得压力压在自己肩膀上,晓得去努力、去奋 斗。” / 76 “你们看,政府也很困难,电梯都这么烂。我们向政府借钱,给**添麻烦。不借了,我们回去。” / 80 坚持稳健发展,绝不冒进 / 82 扩大规模须高度警惕可能存在的风险 / 82 是否需要扩大规模及多大范围,必须考虑自身的战略问题 / 85 德国中小企业的“小而美” / 89 抗拒以外部融资的代价换取企业短暂的增长 / 91 德国中小企业的债务比率是世界*低的 / 94 第三章 不差钱、融资管道发达,无意耗巨资上市 现货交易拥有充足的现金流 / 103 “我从不欠别人一分钱,别人也不能欠我一分钱。” / 103 “要给总公司一两千万元的保证金,证明你有这个实力做代理。” / 106 持续稳定**的产品成为硬通货 / 111 “我的辣椒调料都是 **** 的真料,每一个辣椒, 每一块牛肉都是指定供货商提供的,**没有一丝杂质。” / 111 “宁愿让机器停工,也不愿让瑕疵原料进入生产流程。” / 113 用户的口碑维持其稳定的**,使现金流不会断流 / 116 无可替代的产品优势是口碑营销的核心 / 116 过硬的品质才能获得好口碑 / 118 现金流充裕,老干妈无意花费巨资上市 / 123 在决定是否上市时,需要考虑其上市成本 / 125 上市成本增加,导致美国上市企业比例降低 / 132 第四章 做本行,不跨行,做专做精 “做本行,不跨行,就实实在在把它做好、做大、做专、做精。” / 144 “就实实在在把它做好、做大、做专、做精。这也做那也做,你哪有那么多的精力?/ 145 “七八年前,就有官员说让我们走多样化,比如可以做些房地产。但是我母亲坚持不做。 / 148 “这也做那也做,你哪有那么多的精力?我一心投入辣椒行业,越做越大,而且要做好。钱再来得快,也不能贪多。” / 156 “多元化的要求是非常高的,每多一元,其实对企业是增加一分的风险。” / 156 盲目多元化的结局只能是失败 / 160 “我们利很薄,就靠量,薄利多销。靠暴利那是不行的,滴水成河、粒米成箩。” / 169 真正的价格战:稳住一个合适的价格,竞争对手根本杀不进来 / 169 合理控制价格区间的同时,还要创造**的味蕾体 验 / 172 第五章 **控股,打造百年家族企业 “谈到家族企业,外界不看好,我不那样看,没有家族企业,企业是赚不到的。” / 179 “谈到家族企业,外界不看好,我不那样看,没有家族企业,企业是赚不到的。” / 179 谁是下一个“胡玮炜” / 181 家族企业业绩好于职业经理人公司 / 191 致力于家族企业控股,打造百年企业 / 197 陶华碧家族 **** 控股老干妈 / 198 “‘李辉’只是‘李妙行’的曾用名。” / 200 “陶华碧有自己的一套,你可以叫作‘干妈式管理’。” / 204 “老干妈”没有董事会、副董事长、副总经理 / 204 所谓的规章制度更像是长辈的教诲 / 208 管理没有边界,其功夫通常在诗外 / 209 第六章 老干妈离上市到底还有多远 “深交所就是来看看,老干妈不会上市,未来也没有上市的计划。” / 220 相关辅导之一:符合交易所上市条件 / 221 相关辅导之二:合规的信息披露制度 / 235 老干妈上市与否与接班人的战略规划有关 / 242 创始人不上市,并不等于接班人不上市 / 242 企业上市的*终目的到底是什么 / 247 上市只是一种融资手段,与老干妈打造百年老店并不矛盾 / 250 附录 老干妈所获荣誉 / 253 参考文献 / 260 后 记 / 266