本书是从一个新的视角探讨谈判的策略与步骤问题。中国共产党作为中国的执政党，由小到大，有弱到强，由艰难挫折到持续胜利，一路走来，其奋斗历程所体现出的谈判成功典范，对于今天的企业乃至个人都有借鉴意义。
本书的写作立足于尊重历史，紧密结合企业在谈判中遇到的难点、疑点、热点问题，讲故事，讲经典，讲企业面临的问题，讲现实的应用方法，力求在通俗浅显的讲述中让读者既丰富了有趣的历史知识，又能学到实用的工作方法。
现实就是历史的重复，历史的兴衰成败也给现实的我们以警醒、明示、法度和理智。改革开放以来，不论是企业，还是个人，不论是职场上的老手，还是将要走上社会的大学生，*基本的生存状态与中国共产党成长壮大的奋斗历程存在着一个根本的共同点，就是必须积极应对外部挑战。透过纷繁复杂的中共党史，我们可以拨开重重谈判云雾，悟出一种全新的谈判智慧。

**章 放眼全局谋划谈判
5.总方针：求同存异
谈判的总方针是求同存异，在大的原则性问题上双方尽量取得一致，对于不影响全局的细小差异，可以保留。在香港回归祖国的历史进程中，邓小平提出用“一国两制”的方针解决香港问题并亲自领导了香港问题谈判的整个过程，就是求同存异的经典范例。
1979年3月26日，英国派香港总督麦理浩访华。邓小平明确表示不同意麦理浩提出的在1997年6月后新界仍由英国管理的意见。邓小平说：“我们历来认为，香港主权属于中华人民共和国，但香港又有它的特殊地位。香港是中国的一部分，这个问题本身不能讨论。但可以肯定的一点，就是即使到了1997年解决这个问题时，我们也会尊重香港的特殊地位。现在人们担心的，是在香港继续投资靠不靠得住。这一点，中国政府可以明确地告诉你，告诉英国政府，即使那时作出某种政治解决，也不会伤害继续投资人的利益。请投资的人放心，这是一个长期的政策。”这一谈话成了“一国两制”的“滥觞”或“雏形”。
1981年4月3日上午，邓小平在北京会见来访的英国外交大臣卡林顿。在谈话中，邓小平除了重申对麦理浩讲过的那番话以外，还通报了全国人大常委会1979年元旦发表的《告台湾同胞书》和将要宣布的对台方针的要点，建议英方研究中国对台湾的新政策。他在回答如何继续保持香港稳定和繁荣的问题时指出：“他们的生活方式、政治制度不变，这是我们的一项长期政策，而非权宜之计。……

**章 放眼全局谋划谈判
1．谈判是实现总目标的手段
2．谈判必须为完成特定任务服务
3．冷静分析错综复杂的利益格局
4．总任务：谋求共同利益
5．总方针：求同存异
6．总策略：因时而变，因敌而动
第二章 重在谈判前，准备是关键
1．不打无准备之仗，不打无把握之仗
2．优势而无准备，常处被动
3．处于劣势而有准备，常能取胜
4．知己知彼，把握时机
5．拿出方案抓先机
6．精选骨干好迎敌
7．谈判艰难要耐心
第三章 坚持原则，两手准备
1. 必须有坚定的原则性
2．在根本利益上不能让步
3．不糊里糊涂接受谈判
4．以谈对谈，以打对打
5．粉碎对方的不良企图
6．争取谈成，不怕破裂
7．争取快，不怕拖
8．忍耐再忍耐，坚持再坚持
第四章 谋形造势，创造有利氛围
1．昭告天下，先声夺人
2．广泛联系，争取支持
3．私下交谈，化敌为友
4．诗唱词和，功夫在谈判之外
5．现身说法，让证据更有说服力
6．兵临城下，增强威慑力
第五章 情报是获胜的保证
1．情报机关不可少
2．情报骨干要可靠
3．“谍”来“谍”去非常妙
4．多方搜集才可靠
第六章 把握进程，掌握火候
1．开局：空气甚为愉快
2．报价：不保守不激进
3．磋商：开诚布公，谋求双赢
4．让步：换个角度提方案
5．协议：紧紧抓住起草权
6．实施：纸上得来终觉浅
第七章 策略是成功的法宝
1．当斩则斩，当奏则奏
2．争取中间势力，孤立顽固势力
3．有理、有利、有节
4．运筹全局，抢抓枢纽
5．兵无常势，敌变我变
6．活鱼下锅，反客为主
7．你打你的，我打我的
8．快是方针，拖是妙计
9．实则虚之，虚则实之
第八章 自信不倒，胜利就在眼前
1．战略上藐视敌人，战术上重视敌人
2．多谋善断，机动灵活
3．敢于斗争，善于胜利
4．弥天大勇，处乱不惊
5．不战则已，战则必胜
6．表面强大的对手，往往是纸老虎