外贸指的是一国与外国进行的商品买卖活动。所谓单证指的是用来做这种交易的各种结算、收付的纸质凭据或文件。《出口实务难点新解》开篇从经济学角度出发，对中国近年来的国际贸易相关背景作了简要点评。主体部分围绕国际贸易术语、票据与结算、付款方式（汇付、托收、信用证）、海运与提单、海运保险、单据的抬头与背书等展开论述，并辅以精短案例。全书以国际商会2007年10月*新修订的《跟单信用证统一惯例（UCP600）》为依据，将实务中单证的核心定义与概念、内容与格式、应用与操作、中英文条款的审读与翻译，以及案例等融为一体，就其核心和疑难之处作了系统而精致的论述。
《出口实务难点新解》详解出口中的难点问题，相信会为正在从事外贸事业以及有志于外贸事业的人员，提供适时而有益的指导。

第四章付款方式
**节 总论
目前出版的有关国际贸易类、国际（结算）贸易实务类的教材或专著有近八九十种之多，在众多该类书籍中，对支付方式和结算工具这两个概念存在着称谓不确切的问题。有些书把结算方式与支付方式列在同一个章节题目下；有些书把汇付、托收和信用证等称为支付方式，有些则叫支付工具，或结算方式、结算工具。同一个概念却有这么多叫法，造成专业概念上的混乱。
国际贸易中的支付方式（付款方式）指的是汇付（Remittance）、托收（Collection）和信用证（Letters of Credit）等方式。它们是国际间因商品交换而发生的、以货款为主要内容的债权债务的清算方式。不同的支付方式意味着不同的支付时间、支付地点和支��方法。国际市场上比较典型和惯用的是汇付、托收与信用证三种。在国际贸易实践中应用比较广泛的是托收和信用证。外贸实务当中，只有签订了合同，并在合同中确定了哪一种支付方式以后，才存在使用何种结算工具即出具哪一种票据的问题。无论是哪一种支付方式，都离不开票据的行为，例如商业汇票、本票或支票。票据是国际贸易结算与信贷的核心工具，是可以流通转让的债权凭证。因此，支付方式与结算工具是两个不同的概念。从广义上讲，支付方式本身是无形的（invisible），而结算工具即票据却是有形的（visible）载体，即托收或者跟单信用证都需要汇票这个载体才可实现它的支付功能。
由赵薇主编的东南大学出版的英文版教材《国际结算》一书，其章节与目录称谓较为严谨，如“商业汇票、本票与支票”这一章译为“negotiable instruments”，即“结算（可转让、流通的）工具”。 关于外贸单证方面的书，市面上有不少，但梁雪松教授的《出口实务难点新解》一书确有独到之处：它除了给读者提供一些**的外贸常识，如对广交会、中国对外贸易的认识以及每章后面的专业名词解释等。此外，还以实际业务的处理规则为依据，以专业的笔法将日常业务中涉及到的单证种类、内容、条款及缮制方法呈献给外贸学习者，使他们能从一个宏观的角度去把握和领会信用证条款的意义、单证流转的各项程序。特别是对一些英文常用词的转义与理解，作者作了详尽的论述，使读者可以自学自解，以应用于工作实践当中。
随着全球化的深入发展，中国对外贸易面临更加广阔的前景，但机遇与挑战同在。外贸人的任务更加艰巨，外贸生意不但要做大，还须做强，市场需要大量高素质的外贸人才，需要大量能在各种对外贸易谈判中挥洒自如的通才。业务员仅仅会做单并停留在外贸的一般层次上是远远不够的，还应设法提高自己的理论水平、外语水平。进出口贸易是一项十分复杂的经济活动，一般说来，一个业务员一年起码应该好好阅读一本国际贸易方面的专著，包括一些原著以探究实践中遇到的难题。唯此，才能不断适应日益变化的形势，才能在不断发展、变化的国际市场中把握自己的生意。从这个意义上讲，梁教授的这本著作在外贸实务方面作出了有价值的尝试和贡献，书中使用的语言是“工作语言”，案例也都是从实践中提炼的精短案例。这本内行人撰写的专业书，尤其值得有志于从事外贸事业的新人一读！

序一
序二
前言
**章 导论
**节 学习与方法
第二节 广交会
第三节 出口产品认证（组织）
第四节 认识与理解单证
第五节 审视近年来的中国对外贸易

第二章 国际贸易术语与应用
**节 贸易术语的性质与意义。
第二节 贸易术语的三大国际惯例
第三节 《INCOTERMS2000》适用范围
第四节 《INCOTERMS2000》贸易术语与解释
第五节 实质性交货与象征性交货
第六节 贸易术语相关案例
第六节 表达范式与报价
第七节 佣金与折扣
第八节 FOB价、CIF价及CFR价的换算
第九节 出口商品的成本核算
第十节 名词解释

第三章 票据与结算
**节 总论
第二节 汇票
第三节 本票
第四节 支票
第五节 汇票的难点问题
第六节 票据相关案例
第七节 名词解释

第四章 付款方式
**节 总论
第二节 汇付
第三节 托收
第四节 托收相关案例
第五节 信用证
第六节 多种支付方式的结合
第七节 信用证项下的融资
第八节 单证审核要点
第九节 名词解释
第十节 信用证相关案例

第五章 信用证条款解读
**节 信用证条款的意义
第二节 不同语境下专业词汇的把握
第三节 信用证条款的审读与翻译
第四节 信用证内各条款分类解释
第五节 信用证条款相关案例
第六节 名词解释

第六章 海运与提单
**节 海运提单的性质与作用
第二节 海运提单的内容
第三节 海运提单的当事人与提单种类
第四节 如何缮制提单
第五节 提单的抬头与背书
第六节 海运提单条款解读
第七节 海运提单与其他运输单据
第八节 海运提单相关案例
第九节 名词解释

第七章 海运保险与保险单
**节 海运保险的常识
第二节 海运保险单据
第三节 海运保险的险别与选择
第四节 海运保险单的抬头与背书
第五节 仓至仓条款与保险利益
第六节 保险单据条款举例
第七节 海运保险相关案例
第八节 名词解释

附录
跟单信用证统一惯例（UCP600）
第1条 统一惯例的适用范围
第2条 定义
第3条 释义
第4条 信用证与合同
第5条 单据与货物服务行为
第6条 有效性、有效期限及提示地点
第7条 开证行的承诺
第8条 保兑行的承诺
第9条 信用证及修改的通知
第10条 修改
第11条 电讯传递与预先通知的信用证和改证
第12条 指定
第13条 银行间偿付约定
第14条 审核单据的标准
第15条 相符提示
第16条 不符单据及不符点的放弃与通知
第17条 正本单据和副本单据
第18条 商业发票
第19条 至少包括两种不同运输方式的运输单据
第20条 提单
第21条 非转让海运单
第22条 租船合约提单
第23条 空运单据
第24条 公路、铁路或内陆水运单据
第25条 快递收据、邮政收据或投邮证明
第26条 “货装舱面”、“托运人装载和计数”、“内容据托运人报称”及运费之外的费用
第27条 清洁运输单据
第28条 保险单据及保险范围
第29条 截止日或*迟交单日的顺延
第30条 信用证金额、数量与单价的增减幅度
第31条 分批支款或分批装运
第32条 分期支款或分期装运
第33条 交单时间
第34条 关于单据有效性的免责
第35条 关于信息传递和翻译的免责
第36条 不可抗力
第37条 关于被指示方行为的免责
第38条 可转让信用证
第39条 款项让渡
参考文献
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工作中的语言，实践中的案例，内行人写的专业书。
——中国加入WTO世贸组织谈判代表商务部《国际商报》副社长、副总编辑 张益俊
现代社会，信息爆炸，国际贸易实务操作方面的书籍贵在解决实际问题。一部作品，无论题材如何，其优劣和生命力，要靠时间和实践来检验，相信作者的这部著作能经得起这种检验。
——甘肃省商务厅副厅长 冯毅广
中国外贸神奇发展30年后，新的问题就不断被提出来。尽管每一个阶段的突破都已经变得非常不易，面对各种变数我们依然精神振奋。因为，在这样的书里，有十分清晰的思路和非常适用的工具。
——扬州苏美达国际贸易有限公司总经理 何伟