本书作者团队2018年入驻抖音，抓住抖音电商机遇快速转型，成为抖音教育培训类赛道的佼佼者。书中，作者结合团队实战经验，详细讲解了打造**抖音短视频、创作吸睛文案、找对抖音爆品、打造直播间、精拆直播带货话术、抖音投流实战、搭建**团队这几个方面的内容。 这是一本几乎没有废话，只讲的干货书，每一页内容都是经验相授。无论你是在面临转型升级压力下试水抖音的商家，还是主动出击以赚取红利的初创团队，希望这本书都能帮到你。

第 一章 打造**抖音短视频 / 1 一、与其盲目创新，不如先找对标者 / 2 （一）做个人号还是企业号 / 2 （二）找准对标者，跑得更快 / 4 （三）4 种方法，**锁定对标者 / 4 （四）把握 4 个维度，轻松拆解对标账号 / 7 二、看够 100 个**视频后再开拍 / 9 （一）看选题：确定“拍什么” / 9 （二）看标题：投用户所好 / 9 （三）看封面：视觉冲击从哪来 / 10 （四）看结构：用结构抓节奏 / 13 （五）看标签：吸流量的小技巧 / 15 （六）看评论：一手“敌情”尽在评论区 / 16 三、建立你的短视频素材库 / 17 （一）常规选题：持续输出，稳定“黏粉” / 17 （二）热点选题：借势引流，扩大影响 / 18 （三）人设选题：丰富形象，拉近距离 / 20 （四）活动选题：活动预热，加速“引爆” / 21 四、什么样的视频让人看完想点赞 / 22 （一）触发情绪，轻松引发共鸣 / 22 （二）提供价值点，用实力赢“赞” / 24 （三）主动引导，有效提高点赞率 / 26 五、**视频不一定爆品 / 27 （一）每一个“**”，都是机会 / 28 （二）让“**”视频，变成“爆品”视频 / 29 （三）趁热打铁，加速“引爆” / 30 六、这样拍摄剪辑，短视频更出彩 / 33 （一）纠结器材？买贵不如买合适 / 33 （二）精细打光，提升画面质感 / 35 （三）学会构图，废片变大片 / 36 （四）流畅运镜方式，你学会了吗 / 38 （五）无视频不后期：成片优化指南 / 40 七、复盘优化：数据在手，方向我有 / 45 （一）内容好不好，完播率告诉你 / 45 （二）互动引导够不够，转赞评里有答案 / 46 （三）账号人设的魅力，就看涨粉率 / 47 第二章 吸睛文案如何炼成 / 一、短视频文案的底层逻辑 / 50 （一）先有期待，才有观看 / 50 （二）构建场景，引发用户代入感 / 51 （三）价值升华，加深认同感 / 51 二、引人点击的 10 种精彩开头 / 52 （一）悬念吸引 / 52 （二）直击痛点 / 52 （三）简单速成 / 53 （四）正话反说 / 54 （五）问题引导 / 55 （六）戏剧场景 / 56 （七）对比反差 / 56 （八）大事宣告 / 57 （九）盘点总结 / 58 （十）良心劝告 / 59 三、爆品短视频文案七大招 / 60 （一）场景效果 / 60 （二）核心卖点 / 61 （三）促销力度 / 62 （四）感叹句式 / 62 （五）数字表达 / 63 （六）强调稀缺 / 63 （七）拆箱讲解 / 64 四、“高赞”品宣文案怎么写 / 64 （一）品牌故事：彰显调性 / 64 （二）团队领导人故事：传递情怀 / 67 （三）员工故事：展示品牌精神 / 67 （四）产品宣传：让卖点场景化 / 68 五、吸引下单的 5 个营销文案公式 / 72 （一）问题引导型 / 72 （二）速成吸引型 / 72 （三）冲突吸引型 / 73 （四）场景引导型 / 73 （五）大秀成绩型 / 74 六、引导进入直播间的 5 种短视频文案 / 74 （一）产品力吸引 / 75 （二）营销力吸引 / 75 （三）达人魅力吸引 / 75 （四）场景吸引 / 76 （五）情感吸引 / 77 第三章 如何找对抖音爆品 / 78 一、选品不对，努力白费 / 79 （一）先定位，再选品 / 79 （二）新手容易误入的选品误区 / 83 （三）**好物选品思路是什么 / 84 （四）品控流程 7 步走 / 85 二、引流款 ** 利润款 = 高停留高转化 / 87 （一）引流款：给出点击停留理由 / 87 （二）**：不得不买，提高转化 / 88 （三）利润款：吸引小众群体，拉升成交额 / 89 三、用对方法，新店也能“爆单” / 90 （一）短视频单品“打爆”法 / 90 （二）直播间单品“引爆”法 / 91 （三）直播间搭配优惠“引爆”法 / 92 （四）短视频 直播间“爆中选爆”法 / 93 四、6 招让你的产品看上去更超值 / 93 （一）产品组合 / 93 （二）价格锚定 / 94 （三）免费服务 / 95 （四）借物衬托 / 95 （五）营造稀缺 / 96 （六）装修门面 / 96 五、靠谱选品渠道哪里找 / 97 （一）合作商：背靠商家，带货轻松 / 97 （二）分销平台：无压力带货，灵活** / 98 （三）工厂：货源充足，集群优势 / 101 第四章 让人刷到就想停留的直播间 / 103 一、**直播间怎么设计 / 104 （一）常见直播间布景方式 / 104 （二）直播间节假日场的加分设计 / 107 （三）好用的直播间布光技巧 / 110 （四）值得收藏的分场景背景乐 / 112 （五）怎么互动，让用户“刷”到不想走 / 113 二、派出高颜值小姐姐小哥哥就能留住人吗 / 115 （一）人设讨喜，才能持续“黏粉” / 116 （二）专业扎实，自带说服力 / 117 （三）镜头感好，传递亲和力 / 118 （四）表演力强，才能点燃用户 / 119 三、探店直播，带你去现场走一走 / 120 （一）做好探店直播，需要练就“组合拳” / 120 （二）探店直播值得注意的 3 项细节 / 121 （三）趋势观察，探店直播还有哪些机遇 / 122 四、节假日直播营销全流程 / 123 （一）直播方案：好的规划是前提 / 123 （二）直播宣传：怎么提前预热造势 / 123 （三）直播流程：做过款型直播还是循环型直播 / 124 （四）直播落地：直播间设置要注意哪些细节 / 126 （五）直播复盘：重要指标看什么 / 129 第五章 让人忍不住“剁手”的直播带货话术 / 131 一、上播常用的 8 种话术拆解 / 132 （一）暖场话术：先把场子热起来 / 132 （二）“拉停留”话术：如何开口留人 / 134 （三）提升评论话术：让评论滚滚来 / 136 （四）关注加团话术：不放过每次“涨粉”机会 / 137 （五）商品点击话术：狠狠营造产品价值 / 140 （六）商品成交话术：有效推动用户购买 / 142 （七）上下链接话术：营造紧张促转化 / 146 （八）感谢话术：真诚走心，快速“圈粉” / 147 二、按产品定位有的放矢 / 148 （一）主推款话术：创造需求推产品 / 148 （二）**话术：场景导入推爆品 / 149 （三）引流款话术：从头至尾强互动 / 149 （四）基础款话术：有效推广产品 / 150 （五）利润品 3 轮战：快节奏“引爆”** / 151 三、**唠嗑 100 句，让你直播话不停 / 153 （一）暖场欢迎顺口溜 / 153 （二）吸引关注顺口溜 / 154 （三）延长停留顺口溜 / 155 （四）评论点赞顺口溜 / 155 （五）邀“刷”礼物顺口溜 / 156 （六）“促单”顺口溜 / 156 （七）下播告别顺口溜 / 157 四、好用！ 7 个行业带货话术模板 / 157 （一）服装类话术模板：让成交额再翻一番 / 157 （二）日化类话术模板：大赛道这样抢占先机 / 160 （三）食品类话术模板：激发食欲有门道 / 160 （四）美妆类话术模板：让人听完忍不住“剁手” / 162 （五）母婴类话术模板：赢得信任，推动转化 / 164 （六）图书类话术模板：有效推动阅读与购买欲 / 165 （七）课程类话术模板：让课程卖得贵还卖得好 / 167 第六章 抖音投流，让你的能量放大 10000 倍 / 170 一、短视频“上热门”后要做什么 / 171 （一）投 DOU ，给你的短视频升温 / 171 （二）拍同类素材，“以爆制爆” / 172 （三）承接流量，原地变现 / 173 二、这个关键指标不合格，不能投 / 174 （一）投放动作要跟上不断变化的 ROI / 174 （二）“支付 ROI”，用还是不用 / 175 （三）花钱太多？如何获得自然流量** / 176 三、**“投手”的巨量千川攻略 / 179 （一）底层逻辑：让对的产品遇到对的人 / 179 （二）产品：对的产品才是转化基础 / 179 （三）素材：打铁也需自身硬 / 181 （四）定向：投错人群，努力归零 / 182 （五）转化目标：不要盲目追求一步到位的神话 / 186 （六）衰退期：计划进入衰退期？这样做就行 / 187 第七章 搭建**抖音团队 / 189 一、当转折点来临：从一个人到一个团队 / 190 （一）没有跑通*小模型，不要盲目扩张 / 190 （二）按业务增量扩队伍，而不是光图省事 / 191 （三）不同体量，选不同的团队配置 / 192 二、左手内容团队，右手电商团队 / 194 （一）内容团队：长效“涨粉” / 194 （二）电商团队：流量变现 / 194 （三）团队薪资与奖励：分模式、分情况 / 195 三、唯快不破：加快你的团队裂变 / 196 （一）扩大账号矩阵，加强曝光 / 196 （二）增加直播时长与场次，承接流量 / 198 （三）社群孵化，让“流量”变“留量” / 199