本书理论结合实际，资料丰富新颖，**论述了外交谈判战略的模式、外交谈判的行为体、外交谈判的准备和计划、外交谈判的常用策略和技巧、调停谈判以及跨文化外交谈判等方面的内容。书末还有对外交谈判的“角色扮演模拟教学法”和模拟外交谈判大赛的介绍。书中引用和分析了大量外交谈判案例，不仅有助于读者了解外交谈判的特点，而且也可以让从事商业谈判、法律谈判的读者从外交谈判中得到有益的启发。 本书2020年获评北京高校“优质本科教材”（**）。

**章 导论 **节 谈判的本质 第二节 什么是外交谈判 第三节 外交谈判的理论 第二章 外交谈判战略的模式 **节 分配式谈判 第二节 整合式谈判 第三章 外交谈判的行为体 **节 传统模式中的谈判行为体 第二节 替代模式中的谈判行为体 第三节 谈判中的个人 第四章 外交谈判的准备和计划 **节 谈判目标和议题的设定 第二节 分析对手 第三节 分析谈判形势 第五章 外交谈判的常用策略 **节 与行为体相关的外交谈判技巧 第二节 与进程相关的外交谈判技巧 第三节 与议题相关的外交谈判技巧 第六章 调停谈判 **节 国际关系中的调停 第二节 调停者的角色 第三节 调停谈判策略 第七章 跨文化外交谈判 **节 文化与谈判 第二节 外交共同文化 第三节 跨文化外交谈判策略 附录1 外交谈判的“角色扮演模拟教学法” 附录2 模拟外交谈判大赛 参考文献