曹德旺，1946年出生于福建福清，是福耀玻璃集团的创始人、董事长。1987年成立福耀玻璃集团，目前是中国**、世界第二大汽车玻璃制造商。 为了更好地介绍曹德旺及其福耀玻璃的成功经验，本书共分为16章，以重彩浓墨的深描手法介绍了曹德旺的成长历程以及福耀玻璃的创建、战略转型、资本运营、组织变革、全球化战略、技术引进和消化、人才培养等。

绪论 当改革开放大幕开启，敏锐地觉察到商业机会的闽商，凭借“爱拼才会赢”“驰骋四海”的创业性格，早早地站在了改革开放大时代的潮头，他们可歌可泣的创业故事、企业管理探索故事，为中国民营企业的破冰、独立董事制度的引进、管理方式的变革等作出了巨大的贡献。 2018年10月，福耀玻璃创始人、董事长曹德旺入选由中共**统战部、全国工商联发布的“改革开放40年百名杰出民营企业家”榜单。 与此同时，曹德旺和他的福耀玻璃赢得中外媒体诸多评价：福耀集团多年蝉联《财富》中国500强、中国民营企业500强，多次获得“中国*佳企业公民”“中国十佳上市公司”“CCTV*佳雇主”等社会殊荣[1]，为“新闽商”“爱拼才会赢”提供新的注脚。 经过四十多年的努力，曹德旺把福耀玻璃打造成为中国本土*大的汽车玻璃生产商。 此外，经过多年的追赶，福耀玻璃在汽车玻璃市场占有率跃居全球**，超越旭硝子。根据《东北证券》的数据显示，随着俄罗斯、美国工厂的相继投产，海外收入总额和比例稳步增长，2020年在新冠疫情的冲击下略有回调，2022年快速反弹，海外主营业务收入为128亿元，占营业总收入的46.4%，海外市场的重要性日益增加。 全球市场，福耀玻璃的主要竞争对手有三个：旭硝子、板硝子、圣戈班。其行业集中度高，CR4高达80%以上。2011—2019年，新冠疫情暴发前，福耀玻璃营业收入复合增长率高达10.1%，同期旭硝子只有3.6%，而板硝子和圣戈班为负增长。过去十年，福耀玻璃在抢占增量市场的同时也吸收了竞争对手的存量市场，在国内汽车玻璃单价要比欧洲、北美等市场价格低10%—20%的价格劣势下，2021年福耀玻璃主营业务——汽车玻璃的营业收入达213.8亿元，超越旭硝子成为行业**。 《东北证券》认为，福耀已跃居全球**汽玻市场占有率的依据：根据测算，福耀2021年全球出货量市场占有率约为30.51%。从汽玻**看，福耀2021年汽玻**1.19亿平方米，按单车玻璃用量4.1平方米估算，出货量约2900万套，约占据全球OEM AM市场总量份额的30.51%；从汽玻营收看，福耀2021年汽玻营收213.8亿元，超越旭硝子跃居世界**，平均汽玻单价180.5元/平方米，同比增长4%。[1] 从上述数据不难看到，福耀玻璃的高速发展，得益于海外业务的持续推进。根据《东北证券》的数据显示，2021年福耀汽玻营收同比增长约20%，超越旭硝子成为**，同时汽玻出货量恢复至新冠疫情前水平。2021年，福耀美国公司营收39亿元，同比增长19.7%，海外业务快速修复。[2]2022年，福耀汽玻海外业务营收128亿元，同比增长15.93%。《东北证券》由此测算，福耀玻璃的汽车玻璃出货量市场占有率将达到33.8%，在中、美、欧三大车市不同程度下滑的背景下，福耀玻璃做到了逆市增长，表现优于行业。[3] 福耀玻璃的成长事实证明，在全球化的浪潮中，中国企业只有积极地拓展国际化市场， 才可能更好地生存和发展下去，一旦局限在本土市场，可能很快面对跨国公司的挤压。 对于福耀玻璃如何拓展国际化市场，曹德旺在接受媒体采访时说：“要走出去，首先要搞清楚你拿什么走出去，有没有这个实力？还要搞清楚你能为投资地带来什么利好？更要搞清楚走出去是不是企业发展的**目标？” 正是带着“国际化三问”，福耀玻璃正式开启了自己的美国市场拓展之路。2016年10月，福耀玻璃在美国俄亥俄州代顿市建造了一个全球*大汽车玻璃单体工厂，并且开始投产，投资金额达到6亿美元，有雇员2500人。让人们没有想到的是，在此之前，福耀玻璃在美国市场已经拓展了22年。 20世纪90年代，经过几年的积累，一部分中国企业开始崭露头角，有的企业已经不满足中国本土市场，开始把目光投向更为广阔的全球化市场。1994年，曹德旺看到美国庞大的汽车市场，在位于美国的南卡罗来纳州（South carolina）创建了福耀玻璃美国GGI公司，销售福耀玻璃生产的汽车玻璃。 曹德旺之所以拓展美国市场，是因为当时他觉察到美国汽车玻璃销售的高额利润率。当然，发现这个秘密的并非曹德旺一人，加拿大TCG公司先于福耀玻璃发现这个市场。更为重要的是，TCG公司在美国的汽车玻璃业务蒸蒸日上，其汽车玻璃每平方米进货价格为25—30美元，销售价格却是50—60美元，利润率高达****。 虽然曹德旺的想法很好，但是美国却有自己的“市场特色”，福耀玻璃美国GGI公司自从创建后一直处于亏损。不得已，曹德旺在1998年关闭了美国GGI公司。 面对如此败局，一向信心满满的曹德旺想找出问题所在，于是亲自到美国调查GGI公司亏损的真正原因。经过市场调查和客户走访，曹德旺发现，美国GGI公司亏损的原因是缺乏规模效应。 曹德旺说：“玻璃从中国运到美国后，从码头到仓库，拆卸、分包、装运、卸载，每一个环节，都有人工费用、运输费用的发生。如果体量够大，网点够多，这些费用就会被分解。”他直言，加拿大TCG公司之所以能够赚钱，是因为其自身的规模效应。 **国际化尝试失败并未改变福耀玻璃继续拓展国际化市场的决心。随着中国加入世界贸易组织，2004年，曹德旺再次拓展美国市场。此次福耀玻璃把战略**还是放到美国南卡罗来纳州，以此作为根据地筹建福耀玻璃北美分公司，主要业务是销售汽车玻璃。有着**次失败的教训，福耀玻璃调低了其在美国市场的期望，2004—2010年依旧亏损，直到2011年，福耀玻璃北美分公司才开始盈利。 福耀玻璃在北美市场的盈利使其再次加码投资海外市场。2014年3月17日，福耀玻璃独资组建福耀玻璃美国公司，该公司是获奥斯卡*佳纪录长片《美国工厂》中的主角。据公开资料显示，福耀玻璃美国公司注册资本1.6亿美元。同年，福耀玻璃美国公司再次成立了两家子公司——福耀玻璃伊利诺伊公司和美国C资产公司。

绪 论 //001 第1章 饥饿的童年 出生上海 //016 返回福清 //021 耳濡目染 //027 年幼辍学 //029 第2章 筹建玻璃厂 头脑风暴 //040 筹建玻璃厂 //043 解决玻璃技术制造难题 //047 第3章 合资试点 机会是给有所准备的人 //056 开启试点合资先例 //063 招聘自己想要的员工 //068 水表玻璃标准 //070 第4章 涉足汽车玻璃 洞察汽车玻璃商机 //076 上海耀华助力 //078 天时、地利与人和 //080 第5章 引进技术和设备 引进芬兰技术 //088 购买HTBS设备 //095 第6章 艰难上市 林仰波的建议 //100 改革开放的试验品 //108 艰难上市 //114 第7章 引进独立董事制度 引进独立董事，要用好独立董事 //120 董事的人格必须独立 //131 约束决策者拍脑袋 //137 第8章 联姻圣戈班 年薪200万元 //146 各取所需 //149 汇报石沉大海 //152 友好终止合作 //154 第9章 落子长春 果断出击 //160 落地长春 //163 第10章 参股万安玻璃厂 开拓西南 //170 全资持股万安玻璃厂 //172 第11章 逆风扩张 涉足高端汽车玻璃制造 //178 引进境外战略投资者 //180 第12章 状告美国商务部 成立反倾销领导小组 //188 反倾销税率降到3.04% //191 状告美国商务部 //193 反倾销硝烟再起 //195 第13章 精细化管理 控制成本 //202 预算产品成本 //207 第14章 全球布局 投资卡卢加州 //212 德国海尔布隆竣工投产 //215 第15章 不拘一格降人才 兼顾唯贤与唯亲 //224 空降职业经理人 //229 不拘一格降人才 //234 第16章 善行天下 成立“河仁慈善基金会” //241 做慈善实际上是一种修行 //248 筹建“福耀科技大学” //251 附1 曹德旺：我的时代答卷 //257 附2 曹德旺：品牌的价值与铸就 //261 大事记 //266 参考文献 //271 后 记 //277