**章 推销概述
**节 什么是推销
第二节 企业推销策略
复习题
第二章 市场与市场营销
**节 市场与市场营销概述
第二节 市场需求基本形态与市场营销
第三节 市场营销组合战略
复习题
第三章 公共关系与社交礼仪
**节 公共关系
第二节 习俗与禁忌
第三节 社交艺术
第四节 着装与化妆知识
第五节 推销员的礼节
第六节 应用文写作
复习题
第四章 消费需求及购买行为
**节 消费者市场
第二节 生产者市场
第三节 中间商市场
复习题
第五章 市场竞争与市场信息
**节 市场竞争
第二节 市场信息
复习题
第六章 市场调研
**节 市场调研的概念与类型
第二节 市场调研的内容
第三节 市场调研的技术、步骤与方法
第四节 竞争对手的调研与分析
第五节 推销市场预测
复习题
��七章 商品价格
**节 影响定价的基本要素
第二节 定价的策略
第三节 定价的程序和方法
复习题
第八章 广告知识
**节 广告的概念与分类
第二节 广告媒体的选择
第三节 广告运用分析与效果评估
第四节 推销中的广告策略
第五节 广告效果的测定
复习题
第九章 推销过程
**节 制定推销计划
第二节 成交的策略和方法
第三节 推销的事后处理
第四节 货款的结算与回收
复习题
第十章 推销艺术与技巧
**节 顾客购买心理分析
第二节 接近顾客的技巧
第三节 沟通的艺术
第四节 洽谈的艺术
第五节 讨价还价的技巧
复习题
第十一章 销售管理
第十二章 推销人员的自我训练
第十三章 商品知识