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21世纪管理者文库:销售管理启示录
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21世纪管理者文库:销售管理启示录

  • 作者:李晏墅 高朴
  • 出版社:南京师范大学出版社
  • ISBN:9787810473811
  • 出版日期:1998年08月01日
  • 页数:287
  • 定价:¥20.00
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    目录
    总序
    作者序
    一 观念管理:营销新课题
    二 销售管理中的战略问题
    三 销售管理的目标模式
    四 建立**率的销售组织体系
    五 队伍建设:营销制胜之本
    六 人力促销:走向立体化
    七 “猎人”与“饲养员”:两类推销人比较
    八 积极推进销售网络建设
    九 过程管理要义
    十 关注终端销售
    十一 关于透明销售
    十二 全员销售:企业的救命稻草?
    十三 定级管理:铸就业绩提升之路
    十四 回款:销售跑道上的*后冲刺
    十五 销售模式的比较分析
    十六 销售酬赏制度研究
    十七 销售买断制评价
    十八 建立科学的销售领导体制
    十九 营销社会化
    二十 市场营销中的道德问题
    二十一 从CGOS看我国服务型企业的营销工作
    二十二 服务制胜:化无形为有形
    二十三 知识经济时代的市场营销
    二十四 企业发展中必须重视的几个问题
    附:专家谈21世纪市场营销
    后记

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