顾客关系管理理论自从1997年被提出之后,就受到实业界和理论界的广泛重视。为加强顾客关系管理的理论传播与实践指导,作者在借鉴和汲取中外学者的研究成果以及成功企业实践经验的基础上撰写了本《顾客关系管理》。
本书结合生动案例,系统、深入地介绍了顾客关系管理的理论体系以及相关领域的*新研究成果,提供了实施顾客关系管理的操作方法、技术手段和实施工具。
全书共分为十三章,主要包括顾客与顾客关系、顾客调查沟通与整合营销传播、顾客满意、顾客忠诚、顾客价值、顾客关系的维系与保持、顾客服务管理、现代顾客关系管理系统、学习型顾客关系、顾客权益保护等内容,是目前国内关于顾客关系管理理论阐述较为全面的著作之一。

**章顾客与顾客关系
**节顾客的含义
第二节顾客的分类
第三节现代企业与顾客的关系
第四节顾客忠诚与建立良好顾客关系
第二章顾客关系管理的性质和功能
**节顾客关系管理的性质
第二节顾客关系管理的功能
第三节顾客关系管理的产生与发展
第四节顾客关系管理理论的应用
第三章顾客关系调查
**节顾客关系调查的意义和原则
第二节顾客关系调查的步骤和方法
第三节顾客需求与消费行为调查
第四节顾客关系状况调查
第四章目标顾客的选择与开发
**节顾客细分与目标市场选择
第二节目标顾客的寻找和选择
第三节识别*有价值的顾客
第四节潜在顾客的开发与转化
第五章顾客沟通与整合营销传播
**节顾客沟通的含义
第二节顾客沟通的过程与渠道
第三节整合营销传播的步骤及媒体计划
第四节整合营销传播的效果衡量与过程评估
第六章顾客满意
**节顾客满意的意义及影响因素
第二节顾客满意研究
第三节顾客满意的实现途径
第四节顾客满意度指数
第七章顾客忠诚
**节顾客忠诚的形成
第二节顾客的品牌忠诚度
第三节顾客忠诚度的测量与分析
第四节顾客忠诚度的培育和提高
第八章顾客价值
**节顾客价值概念
第二节顾客价值分析
第三节顾客让渡价值的构成与分析
第四节顾客价值*大化的实现途径
第九章顾客关系的维系与保持
第十章顾客服务管理
第十一章CRM——现代顾客关系管理系统
第十二章学习型顾客关系
第十三章顾客权益保护
参考文献