序言
**篇 客户开发与管理的基本程序
**章 客户开发与管理过程
**节 客户与银行的生存环境
第二节 银行自身的市场定位与战略选择
第三节 寻找与发现目标客户
第四节 访问客户
第五节 研究客户行为
第六节 客户分析与评价
第七节 与客户建立合作关系
第二章 客户风险监控与管理
**节 客户风险的类型与特点
第二节 客户风险管理
第二篇 客户开发与管理过程 的银行产品
第三章 银行产品管理
**节 银行产品的概念、特性及其重要性
第二节 银行产品的管理
第四章 银行产品的内容
**节 基础性银行产品
第二节 开发性顾问类银行产品
第三节 其他新兴产品简介
第三篇 客户经理及其所需知识与技能
第五章 客户经理及其管理
**节 客户经理的地位与素质
第二节 客户经理的管理
第六章 客户经理的知识要求
**节 经济学和法律知识
第二节 管理学知识
第三节 会计学知识
第四节 金融学知识
第七章 客户经理的技能要求
**节 营销技能
第二节 财务技能
第三节 调查技能
第四节 分析与展业技能
第八章 客户经理的自我训练
**节 作业效果评价
第二节 水平测试题及解评
第三节 ���户实战举例
后记