客户真正需要的是什么?公司怎样*好地为客户提供服务?作者经过多年研究,发现了一种为现有公司所忽略的新的消费群体。他们要求得到承认、尊重、信任、公平和诚实,追求一种新的社会标准。而大多数公司,尽管他们声称多么了解其客户,却从来没有正视过这种需求,倾听过这些客户。公司往往热衷于“***水准”和“表现**”,试图在方方面面都很突出,结果却是失去了自己的特色,在客户需要的时候不会被客户想起。
作者提出“消费者关联”的概念,在价格、产品、易接近性、体验和服务几个方面,企业应在一个方面取得超群的优势,在另一个方面表现得与众不同,而在其他三个方面只要达到业界平均水平即可。企业不必要在方方面面都投入同等的时间和财力,实际上客户并不希望他们这样做。
“每一个商家都以为对人的客户和客户需求很了解,但在《**的神话》中,弗雷德·克劳福德和瑞安·马修斯分析了我们眼前的那些让人大吃一惊的变化,如‘人的价值观是当代的商业货币’,他不是在炮制新的商业套话,而是给了我们一块新的透镜,透过它可以看清楚消费者;这是一块人们太熟识的镜片。《**的神话》道出了方家之见和运作蓝衅,是一本真正的必读书。”——迈克尔·伯兰特